中小型水泵企業面臨問題和對策

摘要：金融危機背景下，作為我國機械工業組成部分的水泵行業亦受到影響。研究其中中小型水泵企業生存對全行業乃至于機械行業發展頗具意義。分析了我國中小型水泵企業面臨問題及造成原因，提出了中小型水泵企業的發展的具體措施。

關鍵詞：水泵 企業 競爭力 創新

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

0 引言

水泵是一種通用機械，屬流體機械范疇，種類甚多，應用極廣，在國民經濟的各部門中，凡是有液體輸送之處，就有泵在工作著：如水利工程、石油化工、農田灌溉、鋼鐵、城市給排水、航空航天等領域。水泵年耗能量占到全球年發電總量的25％左右。正因社會需求量大，促生了我國多種所有制形式、規模不一、數以萬計的水泵企業構成的龐大的水泵制造生產群體：如僅在河北邯鄲周邊地區，就有近百家以生產井用潛水電泵為主的企業：在我國著名泵業生產之鄉浙江溫嶺，僅大溪鎮就集中了包括行業著名的新界泵業、大福水泵為主的多達500余家泵類生產經營企業。它們中大多數年經營額在200萬元以下，屬于中小企業的范疇，采取合伙、獨資、個體、股份等資產經營模式。在全球金融危機的今天，它們中很多遭遇到前所未有的困難。生存困難重重，更不要談發展了。因此研究此類企業經營困難的原因，進而提出解決方案，對企業乃至整個泵行業健康發展都將大有裨益。

1 小型水泵企業面臨問題

1.1 管理水平落后，管理模式陳舊在市場競爭白熱化、經濟全球化趨勢日趨明朗的今天，管理方式的科學化與否，很大程度上決定了企業的今天和明天。管理出效益日漸成為共識。在以私有、合伙、股份經營制為主的小型水泵企業中，很多管理者科學管理素質不高，極難做到科學管理，家族式管理、隨意管理現象嚴重。具體的表現為：管理體制不健全，缺乏一套規范的、系統的、科學的企業管理制度，從而造成決策隨意，成本、質量標準難以形成并難以保證。

1.2 缺乏科學質量體系，質量水平不高中小型企業生產的泵類產品，絕大多數屬結構簡單、門檻低的小型泵類：如單級單心離心泵、作業面潛水電泵、井用潛水電泵、管道泵等。這些產品零部件數目少，技術成熟，加工裝配容易，大多數用于農村地區。為了彌補自身能力不足，這些企業對其中很多零部件如葉輪、導流殼、潛水電機等關鍵零部件采取了外協外購的方式。由于缺乏相應的質量標準，很多的對水力性能影響關鍵的結構要素如葉片形狀、流道寬度等無從檢驗，結果裝配的整機性能距離相關標準相差甚遠。手工裝配相關零件之間相對位置、配合極大程度依賴于裝配者的素質，且停留于手工、低效裝配層面，裝配的整機由于缺乏相應的試驗設備，一些企業僅滿足于加電空試或看其是否能完成“上水”動作，性能的優劣缺乏科學的試驗設備檢驗和評價。在國家推行生產許可證制度和QS認證的今天，這些企業生存狀態可想而知。

1.3 創新能力低下創新是一家企業乃至一個行業、一個國家和民族生存和發展的基礎，沒有創新就沒有進步。

中小型泵類企業有些雖具有數十年的經營歷史，然而有到現在企業本身尚不具備創新能力。如計劃經濟時期的上世紀八十年代，井用潛水電泵剛興起之時，許多企業生產所需技術資料來自科研院所，依靠當時的這些資料支撐到現在。

中小型泵類企業由于資金不足和投融資渠道不暢的原因，投入到用于技術創新、產品更新換代的資金少之又少。由此對市場反應遲慢，只能采取滯后推進式的產品推銷方式，而不是超前牽引方式來引導并滿足顧客需求。

1.4 專業人才缺乏，信息不暢知識經濟的今天，一個企業是否具有適合本企業經營特點的各類人才并充分發揮人才作用很大程度上決定了企業的興衰。

企業產供銷及其它各個環節均需要高素質的專業技能人才。人才是企業在新世紀的立足之本、發展之源，但實際中很多中小型泵類企業并未充分真正認識到此點。盡管有時在關鍵時刻也會提出本企業人才戰略和思路，但缺乏長遠規劃和遠大目標。它們只是在困境時才想起人才重要性并拿來為之所用，一旦市場經濟環境變化造就企業處于“順境”之時，又處于盲目樂觀狀態，對人才重視程度遠不如前。另外對人才激勵手段單一、激勵力度偏小，滿足不了人才的需求，當然更控制不了人才外流的趨向。由于各環節人才匱乏，造成各類信息如：市場供求信息、產品開發信息等通路不暢、嚴重制約了企業發展。

1.5 缺少高技術產品和核心競爭力產品競爭白熱化，絕大部分體現在技術含量低的常用性能范圍、結構簡單的初級產品中。由于中小型企業創新能力不足、人才匱乏等原因直接造成沒有成就本企業在市場上立足的拳頭產品，無抵抗市場突變的能力。低附加值、低技術含量產品生產能力過剩，而高附加值、高技術含量產品生產開發能力卻嚴重不足，生產能力在低水平上重復、徘徊。有時為了爭得哪怕是一筆小的合同訂單，也不惜相互殘殺，產品售價達到接近甚至低于成本的窘境。

1.6 資源分散，落入多元化陷阱認識到競爭的殘酷，一些中小型水泵企業力圖另辟蹊徑，將本來即有限的資金投入到原本很陌生的行業中，盲目實行多元化經營，分散了企業在原業務領域的資源實力，嚴重影響了需要資源保證的核心領域競爭力，進一步喪失企業在原有產品領域的傳統優勢。

1.7 缺乏品牌意識品牌是企業對外交往的一張名片，是此企業區別于彼企業的重要標志。

由于傳統的原因，很多企業管理者缺乏將企業做大做強的規劃和意識，短期行為較多。它們滿足于為國外或大型企業貼牌牌生產，沒有自己的產品注冊商標和服務品牌，在服務、價格、產品品種等多方面喪失話語權，一旦關聯企業經營出現問題，受到波擊甚至倒閉即成必然。

2 解決方案

2.1 聯系實際制訂并實施適合本企業的發展策略相對于大型國有企業或外商獨資企業，中小型水泵企業抵抗風險能力弱，時常只關注眼前利益，忽略長遠發展戰略的制訂、實施。然而無論何種企業，必須樹立戰略經營理想，建立并完備一整套相對科學的戰略管理體系，明確未來某一階段本企業的發展且標，并在實現目標過程中對戰略方案進行卓有成效的修正、控制，才能進一步提升核心競爭力。具體的可通過對本企業內外部因素分析，認清在管理營銷、財務、研發及信息化建設等多方面的具體情況，研究國內外、省內外相關政策、技術、市場環境的變化和最新要求，做到快速、及時、準確、適當地調整內部結構，最大限度地達到企業內外部環境的高度和諧。只有在和諧氣氛中，企業才能發展。

2.2 專注自身最擅長領域，實行聚集策略比較其它企業，每個企業均有其長期以來形成的專長領域，誰都不可能均做到“面面俱到”，也不可能什么都擅長。中小型企業要分析自身優缺點，因地因時制宜，將本已十分有限的資源優化組合，專注某一類產品，某一專項業務，才可能在未來某時真正形成自身特色，努力做到“人無我有，人有我精”。

2.3 積極引入先進管理方式，實施集約管理策略知識是無止境的，這對于人或企業均是如此。在實施發展戰略過程中，需努力培養和打造“學習型”企業，不斷引入并嘗試本行業中先進的管理思想，摒棄傳統的經驗型、粗放型管理模式，對各個方面實施現代計算機集約化管理方式，力圖做到管理政策出臺、實施過程、結果評價的科學化和數字化。

2.4 堅走自身定位特色，實施差異策略中小型泵類企業在實施專業化經營過程中，會逐漸形成自身在產品、技術、服務、營銷等多方面有別于同行的一些特色。這也正是企業在市場上的立足點。獨一無二的產品，獨到的營銷模式，獨特的技術，獨具匠心的服務等都體現著一種差異，這種差異逐漸發展會構成本企業獨特文化的一部分。正因此差異存在，才能對客戶產生一種獨特的吸引力。否則“千人一面”的無差異產品、服務很難滿足用戶多樣化、個性化需求，最終必將導致被市場無情淘汰的命運。

2.5 爭先市場高地，引導行業發展，實行領先策略中小型水泵企業盡管在產品、資金、競爭力等方面存在諸多先天不足，但其“船小易調頭”亦成為此類企業的優點所在。

在此策略實行過程中，企業需時刻關注行業的最新產品、最新技術、最新工藝等信息，并仔細研究這種動態信息對未來水泵市場所帶來的機遇，進而及時調整自身發展方向。憑著對新生事物的敏銳感覺和超前意識，力爭使自己成為行業競爭中的領導者。

2.6 大力實施人才戰略，提高核心競爭力，在自有知識產權掌握上有進一步提高中小型水泵企業管理者要制定本企業人才規劃，以戰略眼光，新的視角來重新審視各類人才的作用。要大膽選拔、招聘和任用管理、營銷、財務、生產、技術等諸多方面的人才，并賦予人才成就事業的寬松成長環境，要破除使狹隘的、自我封閉的、任人唯親的人才使用模式，造成唯才是舉、唯才是用的輿論環境，做到用人不疑，疑人不用。對真正的人才要做到感情交人、高薪留人，要不斷借助多種方式提高人才水平，著力培養復合型人才。要打破人才的部門所有制的狹隘觀念，采取短期聘用與長期重用的結合方式，廣泛利用企業外部如大學、科研院所專家學者的智慧，為我所用，力爭在新產品開發方面早日形成適合本企業自身核心競爭力和具有獨立、自主知識產權的獨特產品。要力爭在新興市場開拓方面有所突破，為企業進一步發展壯大奠定基礎。

2.7 加快產權制度改革，充分利用企業外部力量形成聯合體，走聯合發展、共同繁榮之路中小型水泵經營者在市場競爭海洋中能力有限，要取得發展，聯合是一條道路。利用省內省外、國內國外其它企業乃至于競爭對手的資金、市場、產品、服務等方面優勢條件，打破以往“同行即冤家”的陳舊觀念，在和其它企業的博弈中求得進步，取得發展。

2.8 實行“眼睛向外、走出去”發展戰略全球經濟一體化的今天，企業之間相互依存的趨勢及生產、市場全球化趨勢日趨明顯。在遭遇金融危機的今天，在擴大內需政策運用達到一種極限之時，中小型水泵企業要利用中國機電產品在國際上“物美價廉”的優勢，以更遠的目光、更大的膽略來預測“后金融危機”時代全球水泵市場的布局，力爭借助此契機，進一步提升本企業(聯合體)在目標海外市場的占有率和品牌形象。

3 結語

在目前形勢下，中小型水泵企業只有能揚長避短，找準定位，切實制定發展目標，不斷完善現代管理方式，實施人才戰略，提高核心競爭力，努力走聯合發展之路，著眼于國內和國內兩個市場建立和完善，才會在競爭中永立潮頭，破浪前進。