當前金融危機中我國外貿企業的生存之道

盛水源

改革開放以來，特別是加入WTO以來，中國經濟越來越融入世界經濟，已在世界經濟中扮演著重要角色，美國金融危機對中國經濟的影響越來越明顯。我國外貿對外依存度2007年達67%，美國金融危機使世界經濟增長趨緩，市場需求量減少，使我國出口量下降。一些出口企業因此收入減少，不少企業經營困難，面臨虧損、破產、倒閉。目前，中國已有6.7萬家企業倒閉，800萬人失業；加上出口市場過于集中，主要集中在美國、歐盟和日本，這些國家受金融危機影響最大，因而使我國外貿出口大大降低。2008年全年中國進出口貿易額為25616.5億美元，增長17.8%，比上年的23.5%下降5.7%，其中出口額為14285.6億美元，增長17.2%，比上年的25.7%下降8.5%。我國工業產業受到影響的順序依次是出口加工業、基礎原材料企業、裝備制造業和電信等高端信息產業。受到沖擊最大的是勞動密集型、出口密集型中小企業。

一、我國出口企業為求生存的幾種模式

為使我國經濟受金融危機影響所遭到的損失降至最低水平，我國外貿企業為生存和發展采取以下的模式。

1. 轉向國內市場，力求活下去。為應對金融危機，中央實行“擴大內需，保發展”的方針，動用4萬億元的資金，擴大內需。這為外貿企業轉向國內市場創造了良好的外部條件。因此，相當部分的外貿企業轉向國內市場，通過產品結構和業務調整以求先活下來，以提高抵御金融危機的能力。例如，豐裕工具公司是生產麻花鉆的公司。豐裕工具公司所在的地方，生產麻花鉆的企業數以百計，全世界70~80%的麻花鉆從這里生產出來。而市場就那么大，如果單提高產能實現企業做大做強的目標，有可能導致企業間的惡性競爭。

在這種情況下，企業主動選擇了主業之外的第二個經濟增長點，進入鎂鋁合金產業。鎂鋁合金由于具有重量輕、硬度高的特性，可以廣泛應用于電腦、手機、汽車、航空等領域，而且國外大部分國家不生產，是我國鼓勵發展的項目。鎂鋁合金產業市場前景非常廣闊。同時我國是鎂鋁資源大國，與鐵礦石不同，鎂鋁原料可自給自足，不會被外國卡脖子。而且從目前情況看，附加值很高，從2007年11月開始，企業的鎂鋁合金項目已累計投入700萬元，2008年5月項目正式投產，預計2008年可實現3.5億元的產值，2009年則可擴張到8~10億元，約是現在豐裕公司的4倍。麻花鉆業務的調整和穩定為豐裕公司熬過金融危機的“冬天”而底氣十足。

2. 細分市場，找活路。許多外貿企業，為應對金融危機，細分市場，想方設法保業務，找活路。上海創僑公司從2001年進入美國市場開始，就一直在拓展細分市場業務。創僑因預見到“9.11”后安保行業迅速增長，首先瞄準的是安保制服。目前，公司已經與全球最大的安保公司簽約，而之后通過參與航空公司服裝競標，又相繼取得了多家美國公司的長期訂單。2008年由于美國兩家航空公司合并，需要更換航空服裝，而創僑一直是兼并方的服裝供應商，因此這一新的大單自然也交給了創僑。目前，該公司的航空服裝銷售占美國市場的50%，占創僑營業額的40%。

創僑十年的細分市場開拓走了不少彎路也積累了不少經驗。公司并沒有降低員工的薪水，而是通過在原有客戶業務渠道中增加銷售的方式開拓新產品，擴大銷售額。由于已積累了良好的信譽，創僑也在這次冬天搶到了不少新訂單，客戶公司的采購成本也隨之降低。另外創僑還把三分之一的成本上升成功地轉嫁給了買家，今年產品提價3%以上。另外三分之一的成本上升通過內部節約成本來消化，比如提高現金流的速度，減少庫存，通過提高供應鏈的同步性來提高效率，如今，創僑的產品供應已經從原來的90天變為現在的25天一循環。

3.加強創新，求發展。這次金融危機，受影響最大的是一些創新能力差，競爭能力弱的中小外貿企業。為應對金融危機，不少中小企業加大了創新的力度，走創新的道路。如杭州明達公司在金融危機的嚴冬里不但具有抵御寒冬的決心，而且具備了抗寒的能力。該公司利潤在2007年的基礎上共增長了50%。該公司為什么在逆境中能保持如此快迅增長？其原因是，該公司以創新求發展。正如其總經理所透露的秘決所言：“創新，企業要發展，一定要走創新的道路，產品上的創新和管理上的創新，雙管齊下，提高競爭力。”

產品創新上，杭州明達公司一直力爭走在世界前沿。公司擁有自主研發的專利發光產品利潤遠超傳統服飾，是全球唯一能實現此類產品批量化生產的企業，其在發光效果上已超過歐美國家同類產品。但該公司仍不滿足，認為企業要想始終走在行業的前列，就必須不斷提高研發、創新能力。2009年，杭州明達準備繼續主打自己的專利產品——發光服，在提高產品檔次的同時，更注重創新，使其能夠根據人體體溫、心情等不同變化顏色，并且具備記憶功能、保溫功能，使面料的功能更強大。

二、我國出口企業產品創新的實踐

在多數人抱怨外貿的艱難時，有一些企業通過產品創新實踐尋找外貿的出路。例如杭州明達公司早就開始了網絡推廣，B2B平臺、搜索引擎等都有參與，取得的效果還不錯。接下來就去參加國內外的行業展覽會，增加優質客戶資源，提高訂單利潤率。

由于產品在創新上有優勢，所以憑借常規的外貿平臺就可逐漸實現貿易額的攀升。但該公司的總經理又開始考慮一個問題，公司投入這么多的資金，獲得的客戶資源現在都集中在業務員手上，按現在的管理方法，如果出現人員流動，帶走客戶資源，公司的外貿業務將面臨巨大困境。于是他開始尋找一個更好的管理方法。

在一次客戶資源研討會上，他結識了恩特客戶資源管理系統，一聽介紹，立刻意識到這正是明達需要的。很快，杭州明達公司就配置了這套系統，之前擔心的問題都解決了。

這套系統不只是幫助明達抓好了客戶資源，同時還幫助明達公司提高了客戶簽單率。當他和外貿經理出差在外時，隨時都可以進入系統查看業務員的跟進情況，發現問題也能及時指導。另外，通過這一系統把業務員的工作安排得井井有條，業務員的工作效率也大大提高了，業務量翻了一番，但業務員數量卻沒有增加。

利用創新降低生產成本。降低出口商品價格雖然利人又利已，但現在的問題是，我國許多企業處于微利狀態，再降價必然導致血本無歸。在這種情況下，降低生產成本就成了重要選擇。眾所周知，成本是構成商品的基礎。也就是說，降價必須降低成本。而通過企業創新則有助于達到這一目的。據報道，為抵御金融危機和降低生產成本，潮州一家生產陶瓷的興業公司進行了兩項企業創新：一是采用可替代的新材料，面臨高嶺土在本地日益緊缺而價格趨高的現實，他們通過企業創新，開發利用了周邊儲量豐富的露天鎂質土，并以此來替代高嶺土，從而降低了原材料成本；二是不斷對窯爐進行技術改選，現在廣泛采用智能梭式窯、隧道窯、輥式窯等節約型、環保型的爐窯生產線，節約石油氣率達20～40%，并降低了能耗成本。通過兩項創新，該公司制作的“低溫快燒高軔性（鎂質）強化窯”，燒成成品僅需2小時，節約能耗35%，不僅大大降低了生產成本，還提高了產品銷量40%。

深圳康佳集團是國內彩電巨頭，因具有規模優勢，以往在市場競爭上采用價格戰。隨著國內價格戰的白熱化，這種競爭方式既擠壓了同行的微薄利潤，還導致了自己不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”，以至2001年出現近7億元的巨額虧損。在這種情況下他們轉變了競爭策略，通過產品創新，營銷創新以及管理創新，由價格戰直奔到追求利潤最大化的價值經營上來。結果，北京奧運會開幕前夕，康佳承建了摩根大廈的巨型LED顯示屏。這塊屏被稱為“2008年北京奧運最大的直播視窗”，總面積達3400平方米，總價值過億，向全世界展示了康佳在業務和產品上企業創新實力。此外，康佳在2008年9月還狂賣了20億元彩電，創下了單月最高紀錄。有數據顯示，康佳集團2008年前三季度的凈利潤較上年同期增加了250%。由此可見，通過企業創新可提供附加值更高的新產品，從而取得較好的經濟效益。

三、我國出口企業應對當前金融危機的主要對策

第一，加強政策引導工作，營造有利于產業結構調整的宏觀環境。為應對金融危機，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴大內需的十項政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財政政策，加強對企業應對金融危機的引導。在國家政策引導下，完善行業規劃，引導行業產業結構調整，制定扶植中小企業發展的措施，推動軟件、集成電路、平板顯示器、關鍵器件等核心領域的產業政策出臺，并加強產業政策與信貸、土地與環保、電力政策銜接配合。

第二， 加強自主創新，提升出口企業的核心競爭力。整合科技資源，集中優秀科技人才，加大出口企業科研投入，著力突破制約工業發展的關鍵材料、核心器件和關鍵技術以及生產設備，形成具有自主知識產權技術標準和完善產業鏈條。及時制訂和修正行業技術標準和規范，鼓勵企業在掌握關鍵技術、核心專利的基礎上聯合制定技術標準。

第三， 推進兩化融合，促進產業轉變發展方針。一是有效組織出口企業開展促進信息化和工業化融合發展的課題研究，提出推進兩化發展的指導意見。二是大力發展裝備、汽車、電力、交通、醫療等領域大量應用高新技術和電子技術產品，如新型生物技術、納米技術、RFID技術等，積極推動各類嵌入式軟件、行業應用軟件的研發和應用，力爭在產品研發、設計、生產工藝流程、綜合業務管理和市場物流發展方面取得突破性進展。

第四，加快傳統企業改造，促進產業結構升級。積極推進夕陽產品生產企業整合，縮小傳統產品生產企業規模，或同類傳統產品生產企業合并、聯合，并用高新技術改造傳統產業，大力扶植高新技術、高附加值產業的發展，形成完善的產業體系。一是促進集成電路、新型元器件等大項目改造，培育新的企業經濟增長點；二是推動軟件企業與硬件企業融合，加快推進企業信息化建設；三是推動新一代移動通信產業整合，依托國內自主標準形成新的產業體系。

第五，加強新技術和新產品的研發，加快出口產品結構調整。改革開放以來，盡管出口產品的技術水平有了一些提高，出口產品結構有了很大的調整，但由于我國的自主創新能力并沒有隨著引進技術的增加而得到相應的快迅提高。因此，我國出口的產品大多仍是傳統產品，如傳統紡織品、服裝、電視機、收音機、電話機等，附加值低，利潤低。金融危機使中小企業大量破產、倒閉，主要是這些企業技術力量薄弱，資金積累少，傳統產品得不到及時升級換代，在金融危機沖擊下，市場需求量劇減，造成收入急劇減少，生產難以為繼。為此，在國家政策的大力扶植下，這些企業應加快新技術和新產品的研發，加快出口產品的升級換代，增加國際市場需求量大的產品生產和出口，或轉型，生產國內需要的產品，以渡過“嚴冬”，等待新的出口時機。

第六， 加快國際化步伐，促進貿易方式轉變。一是繼續實施“引進來，走出去”的戰略，穩定和擴大利用外資規模，鼓勵跨國公司在我國建立研發中心，推進加工貿易轉型升級和出口方式轉變；二是引導國內企業利用時機，加快“走出去”，開拓周邊國家及其他地區新的市場和建設產業基地，產業園區。有條件的企業應利用人民幣升值的時機，到國外投資建廠，實現生產本地化，還可利用國際金融危機，兼并國外企業，轉變國內企業單純出口產品的貿易方式，形成多種形式出口的貿易格局；三是做好國內產業區位的轉移工作，鼓勵中西部承接東部沿海地區的加工制造業。

我國出口型企業只要根據自身條件和環境變化，不斷改變策略，尋找新的發展方向，大膽創新，找到出路，就一定可以戰勝金融危機所造成的暫時困難，走出目前的困境。▲