時尚折疊籃　敢與塑料袋搶“飯碗”

佚　名

保護環境，人人有責!我們要向塑料袋大聲說不!武漢市一名普通的家庭主婦，用實際行動向塑料袋開戰，賣起了既環保又時尚的折疊菜籃子。現在，她已經成為了名副其實的百萬富翁!

痛恨塑料袋

下崗女工要賣菜籃子

周崢今年31歲，家住武漢市漢口二七路。只有高中文化的她，原來是武漢市油氈廠的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

這天早上，周崢去菜市場買菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁地回到家時，卻發現少了兩斤冰凍雞翅膀。一個塑料袋竟然破了個洞!她郁悶極了!要是還像以前用菜籃子買菜，怎么可能丟東西。

2006年“五·一”期間，周崢的兩個表妹從宜昌來武漢游玩。周崢特意帶她們去東湖看風景。在磨山腳下，她們走進一家環境不錯的水上餐廳就餐，還特意選了臨窗的位置。只見不遠處的湖面上漂著大量的“白色垃圾”，蕩漾在湖面上。三人連呼：“真倒胃口!”周崢的腦海突然靈光一閃，能不能設計出一種新型時尚、攜帶方便的菜籃子來取代塑料袋呢?這樣不僅可以保護環境，自己還可以大賺一筆!

很快她就犯難了：現今的人們追求的是漂亮和時尚，誰會愿意挎著一個土掉牙的籃子去逛街?何況競爭日趨激烈的現在，人們早已習慣了快速和便捷的生活方式，誰又會選擇攜帶不方便的籃子呢?

只有一個辦法，那就是讓籃子變得可折疊，方便攜帶，而且外觀要時尚漂亮!可這并不是一件容易的事情，想來想去，周崢還是決定試一試。她充分利用武漢地區高校多、設計優勢強的特點，與湖北工業大學、武漢科技大學等一些高校設計專業的老師合作，研究摸索了兩個月，還真的設計出了周崢想要的折疊籃子。籃子折疊起來只有雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就像雨傘一樣撐開，可以容納10公斤重量的物品!周崢激動無比地將籃子裝得滿滿的試用了一下，左邊的提手卻突然斷掉了。

數十次改進之后，籃子的質量終于得到了保證。這回，就是裝15公斤的物品都沒有問題!但是，新籃子的提手與塑料袋一樣勒手。周崢就根據客戶要求，把籃子的提手設計加粗加厚，或者用海綿墊著，材質也選用更光滑細膩的，這樣一來，提手的受力面積增加了，手感也就舒適了。

盡管產品已經研發出來，但是周崢感覺到一種產品是遠遠不能打開市場的，要想牢牢把握市場先機，就必須多研制出幾種極具獨特性的產品。于是，周崢又帶領著設計人員跑遍了整個武漢市場，搜集了大量的群眾意見，苦思冥想后，又設計推出了手風琴式折疊籃、寵物籃及超市購物籃等一系列款式多樣的產品。

2007年1月底，生產線上的第一批折疊籃子出爐了。為了準確掌握市場行情，周崢果斷決定將這批產品免費贈給附近的居民們試用。哪想，反響空前熱烈，就連一些年輕時尚的漂亮主婦們也連聲稱贊。不僅如此，他們還熱心地幫周崢免費推銷產品。他們的舉動極大地鼓舞了周崢，她將余下的積蓄投入到第二批產品的生產中，還給它取了個好聽的名字——“環尚”籃，意思是指環保和時尚相結合。

籃子可買可拆可換

多種經營處處開花

2007年3月1日，周崢的“環尚籃子”正式面世!“環尚折疊籃”在材質上采用了十分流行的無紡布和棉布，每個以10元售出，但是由于價格不能為大眾接受，一個星期過去了，周崢才賣出去5個籃子，這狠狠地打擊了她的信心。

一番思索之后，周崢意識到是因為市民的環保意識不足。于是她高薪聘請了一些在校大學生，帶著環保標語和有關塑料袋危害的照片、傳單，到各大社區和超市宣傳無紡布“環尚籃子”。社區居民都非常支持，紛紛掏錢購買!兩天內跑了三個小區，賣掉了足足250個環保折疊籃!

在銷售籃子的過程中，周崢也開始抓住大眾口味發展了一些簡單大方的“環尚籃子”。這樣，籃子的成本可以降下來一些。同時，為了讓籃子更符合現代人的口味，周崢就找蔣玫設計了幾款外形更加出彩的籃子。主要有兩款風格：米奇和hello kitty貓，這是孩子們最愛的卡通形象。亮片和時尚蝴蝶結，80后的人對此情有獨鐘。

經過不斷進步和改造，“環尚籃子”的銷售開始有了很大的進步，短短兩個月的時間，周崢就扭虧為盈!普通型籃子每個賣10元錢，共賣出去1萬2千多個!總利潤接近4萬無!高級籃子的銷量也很樂觀，每個賣20元，純利潤為5元，共賣出去3千多個!利潤接近2萬元!

眼見生意慢慢走上正軌，周崢開始考慮如何更加有效地宣傳自己的產品，她發現很多商家都利用塑料袋可印刷性來達到廣告效應，不禁喜上眉梢。周崢馬上與當地五個大型超市協商好，專門針對各個超市設計了一批印著商家商標和字體的“環尚籃子”擺放在超市最顯眼的位置，以最低廉的價格租給有需要的客戶使用。這一招果然管用。每逢周末或節假日時，輕盈便攜的“環尚”籃子就成了大家的“搶手貨”。

經過市場的一番歷練，“環尚”籃子的設計越發成熟，同一款型號籃子的骨架是固定的，而可以拆下來的無紡布外罩則可以由買家自己選擇，如果用膩了一種花色，可以拆下來換上另外一個花色的外罩，那么又是一個新的“環尚籃子”，拆下來的布罩就可以清洗，同時也降低了買家購買成本。

“環尚籃子”開始被更多人熟識，人們紛紛向親朋好友推薦。除了它時尚、別致的外觀，更是因為它的內涵!“環尚籃子”的銷售量又創造了一個奇跡!上市僅半年的時間，周崢就賺了50萬元!

2007年9月底，“環尚”折疊籃已經遍布武漢三鎮，周崢于9月29日在武漢市工商局注冊了公司，注冊資金達100萬元。為了方便客戶了解業務，“環尚籃子”還建立了網站(www.0271an.com)。全國有包括中央電視臺《新聞頻道》、湖北衛視《今晚六點》、《楚天都市報》、《武漢晚報》、《婦女生活》、《中國民營經濟報》等30多家媒體都對“環尚籃子”進行了新聞報道。

巧娘共努力

帶領下崗姐妹們共致富

下崗女工周崢開發推廣“環尚”籃子的事情一經媒體報道，就引起了強烈反響，不少讀者致電周崢，對她的環保意識和創業精神表示敬意，但是更多的讀者則是想和周崢一起開拓市場。

2007年10月，有讀者見到報道后專程跑來了解周崢的事跡。在聊天中，讀者問到“環尚”是不是只在武漢做，這個問題一下子點醒了周崢，她想，既然全民都環保了，那她也要全民“環尚”，于是，她專門組織了一批人員迅速搭建起網絡平臺，建立了“環尚”網，向全國發布了招收代理商和加盟商的消息，很多客戶通過網站深入地了解了“環尚”文化后，紛紛與公司建立了長期合作關系。

周崢終于讓人們“回歸”了以前挎菜籃的習慣，真正將“保護環境，從我做起”的理想變成現實!周崢雖然富起來了，但是她還記得自己當下崗女工的那段艱辛的日子，周崢想帶領下崗女工一起富起來，希望這個群體都能重新走上工作崗位，用勤勞的雙手和堅強的毅力闖出自己的一片天空。

為了更大范圍地推廣“環尚”籃子，為早日消除白色污染做出更大的努力，周崢在武漢晚報上刊登了《150萬個折疊籃等人“縫制”》的公告，當天下午5時，就有近300名下崗女工報名加入“巧娘工作室”。2008年3月3日，周崢的“巧娘工作室”正式成立了，150萬個折疊籃也于當天全部分配了出去。

2008年初，國家出臺政策，從今年6月1日起商家不得免費提供塑料袋。而周崢的發明，正好符合這個政策，于是她的“環尚”籃子更加火了起來。周崢并不滿足，通過一些客戶反饋的消息，她得知袋子已經在人民群眾中扎下了深厚的根基，如何才能更加有力地推廣環保理念呢?一名員工大膽建議利用折疊籃現有的技術結合袋子自身的特點設計成環保袋。周崢不但采納了這個建議，還特意獎勵了該員工，并鼓勵員工們多動腦筋。

伴隨著“環尚人”銳意開拓的精神，環保袋馬上就推向了市場，迎來了新商機。2008年7月中旬，“環尚”折疊籃與安徽移動合作，生產了2萬個環保袋。與大型企業合作，更加堅定了周崢致力環保的決心。

“環尚”折疊籃的成功，對于周崢來說，意味著她多年來付出的努力得到了回報。“做事最怕認真，只要認準了，沒有做不成的事。”周崢的明天會跟她此時燦爛的笑容一樣光彩。

“環尚”籃子的營業地點多選擇在集貿市場、商場、大型社區等人流量集中的地方，經營效果突出，同時也有更多的創業者想與周崢合作，有的以代理的形式加入，也有的以加盟的方式合作，目前，全國已經有27家代理商和加盟商遍布各大城市，逐漸從武漢發展到全國。

如今，周崢請了專業的管理人士幫她策劃和經營公司，自己則舒舒服服地當起了老板。在周崢的帶領下，“巧娘工作室”的下崗女工們不僅謀得了一份職業，還重拾了自信。