三農(nóng)鑄就品牌　市場(chǎng)配置資源

姜火明

在出版發(fā)行界，一提起金盾出版社，人們就會(huì)想到“三農(nóng)”圖書。金盾是中國(guó)最大的“三農(nóng)”圖書出版社之一，無(wú)論是年出書品種還是市場(chǎng)占有率，都名列前茅。金盾社是我國(guó)最早開(kāi)展自辦發(fā)行的出版社，從1983年一建社就組建了一支以離退休老干部為主的發(fā)行隊(duì)伍，他們愛(ài)崗敬業(yè)，一年250多天在外，20多年來(lái)跑遍了除臺(tái)灣、香港、澳門以外的31個(gè)省市自治區(qū)的2600多個(gè)縣級(jí)新華書店，這在全國(guó)出版社中絕無(wú)僅有?？梢哉f(shuō)，金盾的品牌就是這些不辭辛勞的發(fā)行人員用腳丈量出來(lái)的，新華社為此曾以《跑出來(lái)的金字招牌》為題向全國(guó)發(fā)出新聞通稿，重點(diǎn)宣傳了金盾社發(fā)行人員服務(wù)農(nóng)村基層的事跡。而金盾出版社的誠(chéng)信更是有口皆碑，1999～2001年在新聞出版總署組織開(kāi)展的“講信譽(yù)、重服務(wù)”社店互評(píng)活動(dòng)中，連續(xù)3年被評(píng)為第一名。2006～2007年度，該社又在新聞出版總署組織開(kāi)展的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”社店互評(píng)活動(dòng)中被評(píng)為第一名。

如今，金盾出版社年出書千余種，其中新書600余種，建社以來(lái)總計(jì)出書4.2億多冊(cè)，年發(fā)行碼洋已逼近3億元大關(guān)，成為一家特色鮮明、具有很高知名度的出版社。

金盾與“三農(nóng)”圖書緊密聯(lián)系在一起，金盾版“三農(nóng)”圖書是一塊金字招牌，金盾為改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)作出了突出的貢獻(xiàn)。但其實(shí)，“三農(nóng)”圖書只是金盾的一類產(chǎn)品，除了“三農(nóng)”圖書之外，金盾的圖書種類還包括生活、醫(yī)療衛(wèi)生、家電維修、建筑、工具書、古典文學(xué)名著、繪畫書法、少兒等眾多門類。

據(jù)金盾出版社社長(zhǎng)張延揚(yáng)介紹，在不斷夯實(shí)“三農(nóng)”圖書出版工作的同時(shí)，金盾社進(jìn)一步更新觀念，堅(jiān)持市場(chǎng)配置資源的原則，主動(dòng)出擊，為實(shí)現(xiàn)金盾社的可持續(xù)發(fā)展謀篇布局，并卓有成效。

不斷夯實(shí)“三農(nóng)”出版工作

提到金盾，就不能不提“三農(nóng)”圖書出版。金盾社的出版理念是：“讓通俗實(shí)用的科學(xué)知識(shí)，從金盾傳向四面八方”。這用在“三農(nóng)”圖書出版發(fā)行上是再合適不過(guò)的了。黨和國(guó)家歷來(lái)十分重視“三農(nóng)”圖書，特別是十一屆三中全會(huì)以后，適時(shí)提出了農(nóng)村改革和科技興農(nóng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)農(nóng)民走脫貧致富之路。金盾出版社隸屬于解放軍總后勤部，從1983年成立之初就認(rèn)為，作為軍隊(duì)的一家出版社，應(yīng)服從國(guó)家工作大局，把服務(wù)“三農(nóng)”作為自己義不容辭的責(zé)任。

必須承認(rèn)，在“三農(nóng)”圖書出版中，金盾社有著天然的優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)，三軍未動(dòng)，糧草先行，解放軍總后勤部負(fù)責(zé)全軍的后勤保障，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活息息相關(guān)，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗實(shí)踐中，積累了十分豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，涌現(xiàn)出了大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員，這些都為金盾社開(kāi)展“三農(nóng)”圖書出版奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20多年來(lái)，金盾社出版農(nóng)業(yè)類圖書1000多種，發(fā)行上億冊(cè)，在幫助農(nóng)民脫貧致富方面發(fā)揮了重要作用，深受廣大農(nóng)村讀者的歡迎，創(chuàng)造了金盾社的特色和品牌。2003年被中央14部委評(píng)為“全國(guó)文化科技衛(wèi)生‘三下鄉(xiāng)先進(jìn)集體”，2004年又被新聞出版總署評(píng)為“全國(guó)服務(wù)‘三農(nóng)圖書出版發(fā)行工作先進(jìn)單位”。中宣部、新聞出版總署和總政、總后等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)金盾給予了充分肯定。2004年初，中宣部劉云山部長(zhǎng)批示：“要認(rèn)真總結(jié)宣傳金盾出版社的經(jīng)驗(yàn)”。中宣部把金盾社作為服務(wù)“三農(nóng)”的重大典型，組織人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)和解放軍報(bào)等多家新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，在軍內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響。2005年，中央電視臺(tái)在新聞聯(lián)播中再次報(bào)道了金盾社服務(wù)“三農(nóng)”的新經(jīng)驗(yàn)。

金盾社每年出版的新書約有1/3是適合農(nóng)村需要的科技類圖書。在金盾版“三農(nóng)”圖書中，有百余種圖書被評(píng)為“最受農(nóng)民歡迎的圖書”或“優(yōu)秀農(nóng)村科技圖書”，《快速養(yǎng)豬法》、《畜禽藥物手冊(cè)》先后獲中國(guó)圖書獎(jiǎng)?！犊焖兖B(yǎng)豬法》1985年出版，根據(jù)養(yǎng)豬事業(yè)的發(fā)展不斷補(bǔ)充新的知識(shí)和技術(shù)，得以一版再版40多次，累積發(fā)行量460多萬(wàn)冊(cè)，目前仍然保持暢銷不衰。據(jù)張延揚(yáng)介紹，有一年他們?cè)跂|北和福建等地調(diào)查研究時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤N樹(shù)的農(nóng)民很多，但在出售木材時(shí)卻不會(huì)計(jì)算圓木的體積。根據(jù)了解到的情況，金盾社立即組織編寫了《木材材積計(jì)算手冊(cè)》一書，書一出版，各地競(jìng)相購(gòu)買，成了暢銷書。諸如此類，不勝枚舉。

金盾社在“三農(nóng)”出版工作中辛勤耕耘，碩果累累，成績(jī)輝煌，特別是當(dāng)前，國(guó)家大力扶持“三農(nóng)”建設(shè)，金盾社從中受益匪淺，僅“農(nóng)村書屋”工程，金盾社一年就實(shí)現(xiàn)銷售碼洋1個(gè)億。

20多年來(lái)，金盾社從1983年靠5000元借款起家，到年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。值得一提的是，金盾社的新辦公大樓也于去年落成啟用，為金盾社的下一步發(fā)展打下了基石。張延揚(yáng)說(shuō)，20多年的實(shí)踐證明，金盾社堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的方向是正確之舉，是一條成功之路。

跑出來(lái)的金字招牌

金盾社從一建社起就自辦發(fā)行，組織了一支以離退休老干部為主的發(fā)行隊(duì)伍。可以說(shuō)，金盾社的自辦發(fā)行，創(chuàng)新了書業(yè)營(yíng)銷的新模式。在出版發(fā)行放開(kāi)之前，新華書店總店北京發(fā)行所是全國(guó)最大的批銷中心，出版社出版的圖書絕大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)北京發(fā)行所再到各省新華書店，再一層層往下調(diào)撥。自辦發(fā)行放開(kāi)之后，出版社一般也都是發(fā)行到省一級(jí)批銷中心即止。相對(duì)于其他出版社的自辦發(fā)行，金盾出版社的自辦發(fā)行更徹底，直接到縣新華書店，相當(dāng)于是直銷。

20多年來(lái)，以離退休軍人為主要力量的金盾社發(fā)行人員跑遍了除臺(tái)灣、香港、澳門以外的31個(gè)省市自治區(qū)的2600多個(gè)縣級(jí)新華書店，占全國(guó)縣新華書店的90%以上，充分體現(xiàn)了軍人過(guò)硬的素質(zhì)和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。金盾社20多年來(lái)銷售的4億多冊(cè)圖書，80%都是在地縣級(jí)書店售出的。

張延揚(yáng)說(shuō)：“即使這樣一年四季跑基層，還是有很多圖書不能就近及時(shí)地送到鄉(xiāng)村農(nóng)民手中，有些農(nóng)業(yè)圖書我社早就出版了，但還經(jīng)常接到農(nóng)民來(lái)信來(lái)電詢問(wèn)有沒(méi)有這類圖書。我們從這一現(xiàn)象中感到，縣一級(jí)新華書店在為鄉(xiāng)村基層農(nóng)民提供圖書服務(wù)上還存在空檔，這些空檔影響著金盾圖書的發(fā)行和銷售。為此，金盾社重點(diǎn)在解決這些空檔、擴(kuò)大發(fā)行方面下了不少功夫?！?/p>

為了更好地為農(nóng)民特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)，金盾社自2001年6月起推出了“金盾圖書讀者俱樂(lè)部”郵購(gòu)服務(wù)新舉措，讀者只要想買金盾的圖書，就可以免費(fèi)成為這個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員。俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買金盾的書不規(guī)定指標(biāo)，并且享受不同的折扣優(yōu)惠，一次購(gòu)書超過(guò)15元的還免收郵掛費(fèi)。近兩年，讀者俱樂(lè)部的會(huì)員已發(fā)展到70多萬(wàn)人，遍及全國(guó)2820個(gè)縣，占全國(guó)縣市總數(shù)的98.6%，幾年來(lái)僅會(huì)員郵購(gòu)圖書就達(dá)600多萬(wàn)元。

從1995年開(kāi)始，金盾社在全國(guó)有代表性的鄉(xiāng)村辦起了“金盾農(nóng)村圖書室”，每年都為這些圖書室捐贈(zèng)幾十萬(wàn)碼洋的圖書，供農(nóng)民學(xué)習(xí)使用。近年來(lái)，他們又進(jìn)一步加大了“金盾農(nóng)村圖書室”的建設(shè)力度，這些建立“金盾農(nóng)村圖書室”的村鎮(zhèn)，農(nóng)民學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的積極性很高，不僅成為當(dāng)?shù)乜萍贾赂坏氖痉稑影澹彝ㄟ^(guò)他們也檢驗(yàn)了金盾圖書的實(shí)用效果。

為了解決邊遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民買書難問(wèn)題，金盾社2004年在全國(guó)選擇了一些有代表性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了“金盾圖書會(huì)員聯(lián)誼站”。這個(gè)聯(lián)誼站實(shí)際上就是金盾社圖書發(fā)行的延伸，是對(duì)那些縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有書店的補(bǔ)充。這些會(huì)員聯(lián)誼站的工作人員不辭辛苦，騎著三輪車帶著圖書跑集貿(mào)市場(chǎng)，走村串巷，深入農(nóng)戶，宣傳和銷售金盾的圖書。建立聯(lián)誼站既方便了農(nóng)民買書，又讓熱心宣傳和銷售金盾圖書的農(nóng)民得到了實(shí)惠。

金盾社堅(jiān)持參加“送書下鄉(xiāng)”工程。張延揚(yáng)認(rèn)為，由國(guó)家有關(guān)部門組織的“送書下鄉(xiāng)”工程，體現(xiàn)了黨對(duì)農(nóng)民的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，作為軍隊(duì)出版社理應(yīng)積極參與。近5年來(lái)，金盾社每年都挑選一批“三農(nóng)”圖書參加“送書下鄉(xiāng)”工程。在參加“送書下鄉(xiāng)”工程的同時(shí)，金盾社還積極向革命老區(qū)和貧困山區(qū)捐贈(zèng)金盾版圖書，僅近兩年就捐贈(zèng)了500多萬(wàn)碼洋的圖書。

在不變中求變

在幾乎所有關(guān)于金盾社的宣傳報(bào)道中，“三農(nóng)”圖書出版幾乎是金盾社的全部，事實(shí)上不是這樣，張延揚(yáng)再三強(qiáng)調(diào)，金盾社是一家以出版科技類圖書為主的綜合性出版社，而不單純是一家“三農(nóng)”圖書出版社。

適應(yīng)圖書市場(chǎng)的需求，及時(shí)調(diào)整圖書策劃出版工作的思路，既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是一個(gè)出版社生存和發(fā)展的需要。據(jù)張延揚(yáng)介紹，金盾社自成立以來(lái)，除不斷強(qiáng)化“三農(nóng)”圖書出版之外，還根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整圖書的品種、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，在“不變中求變”。目前金盾社的圖書產(chǎn)品包括種植養(yǎng)殖、食品烹飪、服裝裁剪、美化生活、醫(yī)療保健、工業(yè)交通、字典辭典、古典文學(xué)、少兒圖書、經(jīng)濟(jì)管理等十幾個(gè)大類，以及500多種內(nèi)容豐富的音像制品。

與“三農(nóng)”圖書相對(duì)應(yīng)，金盾社將非“三農(nóng)”圖書形象地稱之為“城市圖書”。為了做好城市圖書的出版工作，張延揚(yáng)要求編輯人員做好市場(chǎng)調(diào)研，總編室要定期收集和通報(bào)北京圖書大廈、王府井書店及相關(guān)報(bào)刊圖書銷售排行榜情況，供各編輯室策劃選題時(shí)參考。

張延揚(yáng)說(shuō)，金盾社之所以能占領(lǐng)農(nóng)村圖書市場(chǎng)，受到農(nóng)村讀者的歡迎和信任，是因?yàn)樗麄兇蛟炝艘慌m合農(nóng)村市場(chǎng)的品牌書，這些品牌書不但獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，也創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，在農(nóng)村圖書市場(chǎng)樹(shù)立了良好的社會(huì)形象，成為農(nóng)民兄弟可以信賴的朋友，以致出現(xiàn)“買農(nóng)業(yè)書，找金盾”這一可喜現(xiàn)象，為其他圖書的銷售起到了開(kāi)路先鋒的作用。

張延揚(yáng)1999年春節(jié)到金盾社工作，2000年6月就任社長(zhǎng)，他執(zhí)掌金盾社的10年也是金盾社發(fā)展最快的10年。曾獲得“韜奮出版獎(jiǎng)”的張延揚(yáng)樸實(shí)、務(wù)實(shí)，從當(dāng)年的普通一兵到如今年銷售碼洋近3億元的出版社老總，從當(dāng)初夢(mèng)想著能在解放軍報(bào)上發(fā)表文章的文學(xué)青年，到后來(lái)執(zhí)筆為洪學(xué)智上將撰寫回憶錄的行家里手，從當(dāng)年的高中畢業(yè)生到今天的EMBA學(xué)員，張延揚(yáng)讓我們看到了一位山東漢子的豪邁與執(zhí)著，看到了一位在知天命之年仍然發(fā)憤進(jìn)取的求知者永不停歇的內(nèi)心世界。 10901