同方：“資源整合平臺”全方位服務教育信息化

王春雁

本刊訊 2009年D-Link與同方簽署總代理協議，同方成為D-Link在中國國內的第一個行業總代理，在教育、政府行業推廣D-Link解決方案。同方股份有限公司政務系統科技公司區域中心總經理夏宗春日前在接受記者采訪時說：“同方將以全新的‘資源整合平臺的形象為教育信息化提供一攬子解決方案。”

在產品資源方面，整合D-Link網絡產品、教學實訓產品以及同方教學終端設備、自主布線產品等，把教育市場進一步細分，針對職業教育、基礎教育、高等教育，推出更加貼近用戶需求的產品方案，如：數字化教學觀摩系統、教育域域網系統、端到端安全解決方案、無線解決方案、網絡優化與帶寬管理、校園認證計費、全數字監控以及綠色環保的節能產品。

在資金資源方面，通過與國際、國內多家金融機構的合作，向教育用戶推行最高5年還款期的融資租賃方案，幫助教育用戶尤其是職業教育用戶緩解信息化建設的資金壓力。夏總認為：“融資租賃在中國有非常大的發展空間”。據他介紹，融資租賃是一種以租代買的交易方式，它的具體內容是指出租人對租賃物件提出特定要求并選擇供貨人，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租賃屆滿，租金支付完畢并且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務后，租賃物件所有權即轉歸承租人所有。在此方案中，教育用戶（承租人）可自行選擇設備配置并確定相關的商務條款，分別與同方股份有限公司（供貨人）簽訂購買合同、與融資公司（出租人）簽定租賃合同，租期結束時，融資公司將設備產權轉移給教育用戶。

此外，同方還將加強對行業渠道的開發、管理和維護。“基于多年來對教育信息化需求的深刻理解與經驗積累，同方將為中國教育事業做出新的貢獻”。