２００９，玩具行業“牛”轉新機

目前，金融風暴與原材料價格上漲、人民幣升值、勞動力成本提高等因素相疊加，令中國制造業遇到了改革開放三十年來最大的寒流。玩具行業除了遇到與其他制造業一樣的困難之外，還面臨著國外客戶訂單減少、訂量減少的問題。

面對危機，國家出臺了一系列拉動內需、促進經濟增長的措施，這對于玩具行業無疑是重大利好。另外，國內有著龐大的市場需求，國外還有很多新興市場尚待開拓。我們相信，2009年，玩具行業必將“牛”來運轉!

前不久，根據美國一家調查公司的調查結果表明，去年12月圣誕節玩具的銷售情況，并不像很多人預料的那樣不如人意。雖然經濟不景氣，很多美國家庭都要節省開銷，可是他們最不愿意縮減的，就是給孩子購買玩具的開支。不少玩具經銷商也表示，整體的銷售情況還不錯。

的確，玩具行業是一個不落的產業，永遠有0～14歲的兒童需要不同類型的玩具，而且玩具是給兒童制造快樂的產品，因此，玩具行業也是一個陽光的產業。只要企業堅持技術創新和產品創新，堅持經營方式多元化、市場多元化策略，2009年，玩具行業一定會“牛”轉新機，重振雄風!

一、進行技術創新和技術改造，提高勞動生產率

在目前出口市場萎縮的情況下，企業可進通過強化內部管理，開展技術挖潛，消除外部壓力對企業帶來的影響。

企業可利用信息技術改造提升產品外觀設計、模具制作加工水平，實現生產過程自動化、信息化。有的玩具企業的模具設計、加工生產也開始應用CAD／CAM(計算機輔助設計及制造)技術。計算機輔助設計與制造系統、工業生產過程控制等技術在企業的廣泛應用，有效地降低了生產成本和管理費用，提高了勞動生產率。

有的玩具企業加強與高校、科研機構合作，共同成立玩具創新中心，對玩具技術水平和創新能力進行提升，此舉能有效地降低企業的成本，提高效益。

二、加大研發投入，不斷推出新產品

在“沒有技術創新和改造能力，沒有產品設計和研發優勢，沒有自主知識產權的品牌”的“三沒有”現狀下，一旦國外訂單減少，企業會立刻面臨困難，很可能還沒來得及轉向內需市場，便因資金鏈斷裂，喪失生存能力而停產、倒閉。

要想解決這個劣勢，企業必須加大研發投入，并根據市場的變化和需求，不斷推出新產品，特別是有創意和文化內涵的產品。

江蘇南通鈺樂工藝玩具公司最早只生產普通的毛絨玩具，為了提高自身產品的競爭力，他們開始做帶機芯的毛絨產品，結果產品在廣交會上非常受歡迎。過了兩年，他們發現嬰幼兒產品雖然門檻高，但是利潤高，于是他們轉而研制嬰幼兒產品。又過了幾年，當嬰幼兒產品競爭又很激烈的時候，他們又研發了木頭、塑膠加布絨的玩具產品，國內外訂單也源源不斷。南通鈺樂之所以能在金融危機來臨之時保持穩步發展，就是因為長期保持對市場的敏感度，重視產品創新，隨時注意調整產品結構。

三、堅持經營方式多元化，增強抗風險能力

這兩年，“奧飛動漫”策劃制作的動漫影視片《火力少年王I》、《火力少年王Ⅱ》相繼在國內各大電視臺熱播，引發了一場全國上下乃至亞洲部分地區的“悠悠球熱”，并掀起了悠悠球的銷售熱潮。這種以動漫影視片的播放來帶動相應動漫玩具的銷售方法的確很有效。事實上，還有很多廣東玩具企業也搭上動畫、漫畫產業發展的順風車，如驊威、小白龍、藝豐、廣東佳奇等公司。其中，廣東驊威公司與央視動畫有限公司簽訂的《小鯉魚歷險記》動畫片卡通形象合作協議，目前已開發了100多個產品，并全面啟動銷售。

對于很多中小企業來說，雖然沒有經濟實力進行影視動漫的自主創作，但是同樣可以通過獲得動漫形象授權，來生產動漫衍生玩具產品。

浙江海利集團在與美國客戶的合作中發現，通過將玩具與網絡嫁接的營銷新模式，毛絨玩具的銷售量劇增。如今，受到啟發的海利集團將這種在國外獲得成功的營銷模式復制到了中國。

發展網絡商務對于企業來說具有成本低、交易快的優點，商家可以直接與國內客戶、國外買家面對面，提升利潤空間。目前，越來越多的玩具企業一改傳統守株待兔的營銷方式，利用網絡發展電子商務，提高了交易效率。節約了時間成本。

企業還可尋找資源互補型的國外企業，加強與他們的合作，整合各自優勢資源，同時借助國外企業的地域優勢，大力開拓國外市場。目前，溫州有的制鞋企業已經和歐美商家聯合在國外成立了產品批發中心，直接面向消費者，減少中間環節。

四、采取市場多元化戰略，拓寬贏利渠道

不斷開拓國外新興市場。金融危機導致歐美市場需求疲軟，許多以出口為主的企業訂單銳減。為了降低經營風險，企業除了穩定歐美客戶之外，還必須開拓國外新興市場。

義烏一些玩具企業就把擴大客源的目光投向了俄羅斯、中東等國外新興市場，有的廠家為適應當地的文化和消費心理，開始調整玩具上的圖案、顏色，玩具上的文字也開始出現俄文與阿拉伯文。對俄羅斯、中東等新興市場出口的大幅增長，在一定程度上彌補了歐美市場訂單減少帶來的損失。

很多玩具企業為了開拓外銷市場，積極報名參加2009年1月的香港國際玩具展、2月的德國紐倫堡國際玩具展，期望在展會上結識來自國外新興市場的客戶，開展新業務。

堅持內外銷結合的多渠道發展。由于缺乏專業人才和營銷隊伍，對渠道又不了解，很多以出口為主的企業不敢輕易嘗試做內銷市場。但在目前出口數量和出口利潤下降的情況下，企業必須大力開拓國內市場。堅持多渠道的發展，可提高企業的抗風險能力。

目前，隨著國內市場消費能力的提高，人們購買玩具理念的變化，再加上國外品牌的帶動，人們購買玩具的花費逐年遞增，內銷市場的潛力非常大。而且，中國的市場也與三十年前計劃經濟體制下的狀況不一樣了，過去玩具主要在商場和批發市場銷售，現在玩具的銷售渠道比過去增加了很多，有美國玩具反斗城、法國獅子頭以及中國的卡酷旗艦店等玩具專賣店，有沃爾瑪、家樂福等大型超市，有電視直銷，還有網上銷售……多元化的玩具零售終端對于企業開拓國內市場提供了良好的平臺。

樂友公司原來是國內的孕嬰童用品專賣連鎖企業，自2000年成立中國第一家母嬰用品電子商務網站以來，樂友已經形成了由直營店銷售、目錄銷售、網絡銷售構成的“三位一體”現代化孕嬰童用品銷售網絡。借助網上銷售，樂友的規模和實力越來越強。

新的一年開始了，盡管金融危機還未觸底，我們面臨的困難和挑戰還沒有結束，但這都是暫時的，玩具行業的前途是光明的。只要我們全行業能夠齊心協力，化“危”為“機”，走自強自立、品牌化發展道路，我們就一定能笑迎玩具行業的美好明天!