賣米者的境界

馮雁軍

在浙江永嘉的一個小鎮上，一個孩子輟學后，為賺錢養家糊口，他決定用家里的所有積蓄開家小米廠，廠店合一的那種。

雖說只是小米廠，但經營卻一點兒也不馬虎。那時，別人100斤稻谷總是打出80多斤米、10多斤糠，而這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜。米多糠少才能多賺錢，糠多米少賺的就少。可這個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話。可小米廠非但沒有賠，生意反而日漸興隆，直到若干年后人們才知道個中奧秘——

100斤稻谷打出的米少，顏色就好，質量就高，所以買米的人不管路有多遠，都愿意到小米廠買米。稻谷打出的糠多，意味著里面有更多的小米粒，營養就多，買糠的人覺得劃算，當然愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了最愿意光顧這個小米店的主顧，生意哪兒能不興隆呢？

在臺灣，也有一個類似的小米店。

當時，在小縣城已經有大大小小近30家米店了。這家窮后生的米店開業最晚，規模最小，生意冷冷清清，他只能背著米挨家挨戶去推銷。

20世紀30年代的臺灣，由于稻谷收割與加工技術的落后，沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很是麻煩。后生花時間將這些雜物一點點揀出來，再賣給顧客。時間一長，人們都夸他的米質量好，省去了淘米的麻煩，于是生意日漸紅火起來。

那時候，許多顧客都是上門買米，自己運回家。買米的顧客以老年人居多，對他們來說，自己運米非常不便，所以，后生便主動送米上門。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進去，然后將陳米放回上層，這樣，陳米就不會變質了。給新顧客送米，細心記下米缸容量，問明家里多少人，多少大人、多少小孩兒，每人飯量如何，據此估計這戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。等時候到了，不等顧客上門，就主動將相應數量的米送到客戶家里。他的這種細致周到的服務，贏得了所有顧客的好口碑，于是，他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。

前一個賣米者，是現今全國制鞋企業的領頭羊——奧康掌門人王振滔，后一個賣米者，是臺灣首富王永慶。他們的成功有著驚人的一致——境界決定了世界。

你的世界有多大，與你的境界有多大密切相關。非凡的成就來自非凡的行動，非凡的行動來源于非凡的境界。對于任何一個想要有所成就的人來說，不怕起點低，就怕境界低。

（吳順國摘自《做人與處世》）