大商得道

馮　侖

李嘉誠、戴爾，是什么決定了他們的成功?我想，肯定與錢沒有關系。因為他們在創業的時候，比他們有錢的人很多。一定是錢以外的某種能力決定的，否則不能解釋。

你說機遇?同齡人的歷史機遇差不多。除非天上掉餡餅，絕大多數都靠自己低頭挖坑，勤勞苦做。李嘉誠肯定不是錢最多的人，顯然錢不是決定他成功的原因。大家所處的時代背景一樣，惟一的差別就是每個人對這個時代的感覺不一樣，這個感覺不一樣就相當于看法不一樣，眼光不一樣。

我第一次見王永慶，到了會議室以后，他一開頭就講人一生總有一次成功機會，這個機會不是你自己創造的，而是你生活的時代給你的。但這個機會只有一次。他講到臺灣戰后經濟復興，說這個機會就一次，我正好趕上了，但是很多人不認為這是機會，而認為戰后是一個廢墟，這就是差別。我想，在錢和時代以外，大家對現實世界的看法還會有很多差異，而正是這些差異引導著人們行為方式不同，而這些行為方式的不同就決定了他做事的方法不同，而做事的方法不同又決定了天下的人才、資源、你眼前的機會跟你之間的關系。

很久以前，柳傳志不是聯想股東，沒有錢，當時很多人讓他改制。按照一般人來說，認為應該抓住這個機會，但是柳傳志認為，所有的事情要拐大彎，這是他的生活態度，就是所有事情不是90度的急轉彎。急轉彎會翻車。所以，他說拐大彎，事情要順著走，該得到的都會得到。

談到對錢的態度，王石說人生就是名利，在中國你要利那就別要名，要名就不要利，因為在中國你活得好就是對別人的摧殘。所以王石說，在商場，我決定要名不要利，于是他做了職業經理人。他的工資在前年以前還不如我們公司經理，但是他們創造的利潤是我們五倍以上。他離錢的距離很遠。

顯然，在這些成功商人的背后，他們對于錢的看法、對于生活態度和普通人有一個非常本質的不同，大家都在抓錢的時候，他們刻意或者自然地與錢保持距離。他們對中國社會有一種看法，知道在中國社會，應該跟外部世界保持距離，也就是你的存在最好能夠讓大家舒服。

（巖冰摘自《年輕人》

2008年第10期）