伍健華：精準眼光　環保創新

石　依　程書香

從離開校園踏入社會的那一刻起，創業的念頭便在伍健華先生心底萌生，他告訴自己必須開創一番事業來讓平凡的人生變得有意義。所以當他偶然從一張報紙上看到了空氣凈化器這一在當時還非常稀有的產品時，他嗅到了環保行業的巨大潛力，于是他把視角建在了“空氣”上。1987年，他創辦了自己的公司——加州空氣有限公司。

二十二年的穩步發展中，有苦、有累、有挫折、有挑戰，走到了空氣環境越來越引起世人重視的今天，由于看到另一市場商機，他于2008年成立北極光有限公司，從處理空氣專業擴調至照明節能的業務，伍健華先生越來越希望有更多的年輕人能夠加入到環保行業中，而他亦愿意無私地提供自己二十多年寶貴的行業經驗，以培養更多的環保人才，為環保事業盡己之力，熱忱奉獻。

伍健華先生的人生歷練在知識、見識與膽識、常識的融合與積累中得以升華。憑著一股肯干能拚的創業精神，他另辟蹊徑，眼光獨到，以環保為主題，用綠色為動力，點燃了希望，點亮了未來。

用意志力點燃創業理想

上世紀六、七十年代的香港，正處在發展的起步階段，加上并不優越的家庭條件，讓伍健華先生的創富激情逐漸被點燃。剛完成學業的他為了積累創業資金，走進了打工的行列。平凡的崗位，平凡的他卻有著一顆不平凡的心。他說：“如果只是打工，生活可能很平淡，于我而言，將是一種遺憾。”

創業的道路不可能沒有荊棘，沒有坎坷。在毫無家庭背景支持下創業，伍健華先生的路也更加艱辛。但他始終堅信一切機會會來，一切風波會走，并時刻提醒自己：“心靈的力量可以強大地戰勝一切困難，機遇總是會垂青于有準備的人。”

畢業后在一間大規模的華資貿易公司工作的十三年時間里，伍健華先生從來沒有忘記自己的創業夢想。打工期間，他常常行走于各個部門之間，學習各方面的知識。因為他深知，創業不是一件簡單的事情，每一個部門，每一個環節都要有所了解才行，所以與他人的溝通、交流、學習很重要。也正因為這種好學進取的態度為他的創業創造了基礎條件。

“選擇怎樣的行業作為自己努力的方向呢？”伍健華先生思考著這個問題，因為他知道，以自己稚嫩的雙手去挑戰一個相對他人來說已發展成熟的行業，顯然毫不具備競爭力。一個成功的創業者必須具備獨特的眼光，睿智的伍健華先生放棄了這種“以卵擊石”的想法，他開始從報刊新聞、市場調查中去尋找市場的空白點，利用潛在質量去經營資源，在市場空隙中獲得適當利基。

喜愛大自然生活的伍健華先生在看報紙的時候發現了空氣凈化器所蘊含的商機，很多環保的報道在歐洲、日本等地盛行，而在香港卻處于空白狀態。當時伍健華先生考慮到：“第一，從臺灣引進過來的空氣凈化器在香港有比較大的市場潛力；第二，香港面積小，人口多，空氣污染相對嚴重，空氣凈化將會日漸成為世人關注的熱點。”基于這兩點，伍健華先生將他的目標建立在了空氣凈化的市場上。他的加州空氣有限公司于1987年正式成立了。

用生命的動力去照亮未來

加州空氣有限公司成立初期，還沒有上規模，爭取產品的代理權是伍健華先生運營公司的第一步。

“生產商將產品交給你代理，肯定會對公司的發展規模、實力等各方面進行考察。”伍健華先生講述到，“當時我的公司沒有產品，跟臺灣的一家生產商合作，考慮到我與這家生產商會因共同的目標客戶群而在利益上產生沖突，為避免這種情況的出現，我改變了營銷渠道，將市場定位在‘直銷、公司返銷、產品出租上。”伍健華先生就這樣通過一次次地跟客戶密切接觸，每月為客戶對產品進行維護，收集客戶的反饋意見等，在不斷尋求更好的產品的同時，也使自己的公司一步步走上了穩步成長的道路。

加州空氣有限公司從起步到發展，經歷過基礎薄弱、產品被人嫌棄、自己被低估的眾多階段。對于此，他說：“人一輩子走下去的挑戰必然很多，保持無倦，才能走出一片新天地。”生意不多時，伍健華先生就用適時控制開支來達到收支平衡，在伍健華先生的產品由導入期走向成長期的時候，市場上迅速出現如菲利蒲、霍尼雷爾、伊馬牌等大品牌競爭者，市場競爭日趨激烈。“不可能每個人都用我的產品，所以此時定位一定要準確。”當別人亦開始瞄準環保行業時，伍健華先生卻將目光定位在了另一個高度，將產品層次鎖定在家用、商業、工業上，均勻分配，為全方位的顧客群提供品質保證，將公司的核心建立在根據市場定位產品，用心去傾聽客戶的聲音上。古人有云：“得人心者得天下。”伍健華先生贏得了客戶的心，在激烈的市場競爭中穩占一席之地。

真正的學以致用就是把知識落到實處。經過多年的歷練，伍健華先生逐漸深入到空氣環保行業，摸準市場的脈搏，合作伙伴遍及海內外，開發未來的產品和市場，并對許多創新的產品有很高的接受能力。他笑談：“這么多年來，能把健康帶給大家讓我很有滿足感，很欣慰，很開心。”

始于2008年的金融海嘯，對各行業各地區都產生了很大的影響，但是對于環保行業的影響卻是比較正面的。伍健華先生說：“環保是可持續發展的行業，中國作為‘世界工廠，污染的問題也會越來越突出，先污染后治理將要付出更大的代價，增加更多額外的負擔，環保問題亟待重視與解決。”

“環保缺的不是市場，而是人才。”伍健華先生說，“現在的年輕人對環保行業的興趣比較淡薄，我希望今后能有更多的人才投入到環保的行業中來。”伍健華先生表示愿意用他二十二年經營環保事業的基礎為年輕的人才提供平臺，去幫助他們更好更快地發展。

回憶二十二年來在環保業所走過的路，伍健華先生說：“雖然很辛苦，但是很開心。”工作之余，伍健華先生經常去紅山獅子會、扶輪社等社團演講，宣傳環保知識，他希望有更多的人關注香港環境，更多的年輕人加入這個行業，重視環境保護，為香港的環保事業出一份力，讓大家能在一片清爽的空氣下，健康愉快地工作、成長、生活。

【人物簡介】

伍健華先生，1987年創建加州空氣有限公司并擔任董事總經理，從事環保行業二十二載。并兼任香港環保產業協會副會長、廢物管理協會委員、香港工業總會委員、港九電器商會會員等社團職務。