“口紅效應(yīng)”為職場(chǎng)類小說帶來新機(jī)遇

張　蓉

2008年虛擬類小說的排行榜上總少不了職場(chǎng)類小說的影子，據(jù)北京市新華書店提供的數(shù)據(jù)顯示：2008年9月中旬，美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)后，職場(chǎng)生存小說的銷量明顯增加，平均增幅都在20%左右。此次職場(chǎng)類小說的熱銷的原因之一便是抓住了“口紅效應(yīng)”帶來的機(jī)遇。

成為“口紅”需要滿足幾大條件：首先，價(jià)格低；其次，是生活中的非必要之物；最后，具備心理安慰作用。而職場(chǎng)類小說恰恰滿足這三個(gè)條件：

價(jià)格低。現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的職場(chǎng)類小說價(jià)格在26-32元之間不等。其價(jià)格僅與《瑞麗》、《時(shí)尚》等這些彩色印刷的雜志的價(jià)格相等，如果在網(wǎng)絡(luò)書店里購(gòu)買，還會(huì)有5-8折的不同程度的優(yōu)惠。而且這個(gè)價(jià)格占每月收入的比例也是較小的。

以現(xiàn)在熱銷的《杜拉拉升職記》為例，新華書店的售價(jià)為原價(jià)26元，在網(wǎng)絡(luò)書店折扣后的價(jià)格為16.10元。16元在我們每月收入中所占的比重是比較小的。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂在2009年1月24日召開的新聞發(fā)布會(huì)上的數(shù)據(jù)顯示2008年我國(guó)全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，按照這一數(shù)字推算，我國(guó)全年城鎮(zhèn)居民每月可支配收入為1315.083，按照26元計(jì)算，該書的價(jià)格占每月收入的1.97%，而按照折扣后的16.10計(jì)算，則該書的價(jià)格僅占每月收入1.22%。如此低的比例則增添了這項(xiàng)消費(fèi)的可能性。

是生活中的非必要之物。生活中的非必要之物是區(qū)別于生活必需品的。我們的生活必需品是指保障人類生存的產(chǎn)品，包括衣食住行四個(gè)方面。缺了哪一方面我們都不能正常生活。而圖書則是在這些基本生活必須品之外的商品。是人們?cè)跐M足了基本生活需求之后的更高的需求。同樣職場(chǎng)類小說也是人們?cè)跐M足了基本需要后，為追求更高的職業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行閱讀的。

具備心理安慰作用。眾所周知，書籍是人類的精神食糧。2008年職場(chǎng)小說的熱銷其實(shí)和它對(duì)讀者心理上帶來的安慰作用是分不開的。

美國(guó)的次貸危機(jī)使得許多諸如雷曼兄弟銀行這樣的百年老店倒閉，一些大型的世界500強(qiáng)公司為了度過這次難關(guān)紛紛選擇了裁員，如通用、松下、微軟等企業(yè)在2009年初都紛紛宣布了自己的裁員計(jì)劃，一時(shí)間，求職就業(yè)進(jìn)入了寒冬時(shí)期，人人自危。而裁員的對(duì)象多為工作內(nèi)容單一、缺乏技術(shù)含量的銷售和行政部門。這種危機(jī)感使這些外企白領(lǐng)們產(chǎn)生了想要尋找慰藉的需求。

于是《杜拉拉升職記》、《貓貓的白領(lǐng)生活》、《浮沉》、《朝九晚五》等這類描述外企白領(lǐng)生存技巧以及生存狀態(tài)的圖書紛紛躍居虛擬類圖書排行榜的榜首。這些熱銷職場(chǎng)類圖書中的外企白領(lǐng)從事的工作也多以銷售及行政為主，這也恰恰迎合了這部分產(chǎn)生需求讀者的心理。書中所介紹的工作技巧及處世哲學(xué)也對(duì)在職卻產(chǎn)生危機(jī)感的這類讀者起到了很好的教育作用，可以說是隱性的職場(chǎng)教科書。

2009年的職場(chǎng)小說如何延續(xù)這種熱銷的勢(shì)頭？筆者認(rèn)為需要做好以下幾點(diǎn)：

壓縮成本，降低定價(jià)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的直接后果就是員工的薪水的下降。因而他們更鐘情于低價(jià)格的東西，在獲得這一信息后，出版商應(yīng)在這一階段，針對(duì)不同的讀者作打折促銷讓利等活動(dòng)，以激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。

同時(shí)也要在保證原有圖書質(zhì)量的前提下，控制各個(gè)環(huán)節(jié)的支出，來壓縮成本，降低價(jià)格。如現(xiàn)在編輯在挖掘選題時(shí)，鼓勵(lì)他們從網(wǎng)上尋找那些低成本的，且故事情節(jié)較強(qiáng)的文章進(jìn)行打磨潤(rùn)色，在后期編校時(shí)中添入市場(chǎng)化元素，這無形中便在版稅方面壓縮了成本。如現(xiàn)今熱銷的幽默職場(chǎng)類小說《大貓兒的TT奮斗史》，原始稿便是在天涯論壇上的一個(gè)帖子，被編輯發(fā)現(xiàn)后與作者溝通加工潤(rùn)色而成的。

編輯在策劃選題時(shí)應(yīng)積極關(guān)注大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)說到底就是信心危機(jī)，是人們?cè)趯?duì)未來的收入不確定的情況下，不約而同的縮減了一切不必要的或大數(shù)額的開支而導(dǎo)致。在這種情況下重建信心就顯得尤為重要。因而我們的圖書編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)要將這一大背景以及讀者對(duì)重建信心的需求相聯(lián)系，方向應(yīng)傾向于建立或重樹消費(fèi)者的自信心這方面的題材。如果說2008年的職場(chǎng)類小說以技能傳授為主，而2009年的職場(chǎng)類小說要想擺脫同質(zhì)化的困擾，就應(yīng)將主題偏向信心、理念以及職業(yè)道德操守的傳達(dá)這些方面了。

同時(shí)，編輯在選題過程中也需要密切關(guān)注當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，在選題時(shí)傾向于選擇那些與被裁可能性較高職位有關(guān)題材的職場(chǎng)小說。如外貿(mào)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)及奢侈品行業(yè)。

努力培養(yǎng)忠實(shí)讀者。金融危機(jī)為職場(chǎng)類小說帶來機(jī)遇，熱銷過后，出版商應(yīng)作詳細(xì)的讀者分析，建立自己的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些讀者的消費(fèi)行為及模式作深入分析研究，可以通過讀者調(diào)查表來獲取讀者的需求方向，以便確定下一階段的選題方向。只有依照讀者需求制作出來的圖書才能獲得讀者的青睞，并進(jìn)而培養(yǎng)讀者的忠誠(chéng)度。

2009年，職場(chǎng)小說依然會(huì)有良好的發(fā)展機(jī)遇，但是出版方需要從價(jià)位、選題出發(fā)點(diǎn)、讀者分析三方面調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，這樣才能在市場(chǎng)中分得一杯羹！