ＳＯＮＹ的創新戰略與知識產權經營

楊　濤

【摘 要】從一個成立時員工未滿20人的公司到幾乎無人不知的國際企業，SONY成功奧秘何在？本文將從SONY的創新戰略及其知識產權經營的角度對SONY的不倒神話進行詮釋，以期給予我國相關企業發展一些啟示

【關鍵詞】SONY 創新戰略 知識產權經營

一、名稱的創新與品牌的經營

（一）SONY名稱的由來

SONY創立時的名稱是：東京通信工業公司。這是一個及其普通的名稱，不會引起任何人的注意。后來，SONY創始人盛田昭夫去美國視察發現：根本沒有人知道該公司名稱怎么發音。他開始意識到，公司的產品要走向世界需要一個好聽易記并且獨特的名字。盛田昭夫想了很長時間，最終將其創造性地更名為“SONY”。

正是這個世界上獨一無二的名稱使SONY為它的成功打下了堅實的基礎，SONY改名在社會上傳播不久，日本市場上出現了很多關于SONY的商品和商號，SONY起訴這些公司，要求法院以“防止不正當競爭法”來阻止其它公司使用SONY這個詞。這些公司的辯護律師為了證明人人能用這個名稱，跑遍了全國各大圖書館去找資料證明這是個普通的名稱，結果翻遍了各種字典，也沒找到SONY這個詞。結果其它公司只有接受敗訴的判決。

（二）SONY品牌的經營

1.發展自己品牌，永遠不做OEM

SONY具有非常長遠的眼光，非常注重對自己品牌的建立。在其成立之初，企業經營非常困難時，SONY碰到一個訂單為10萬臺收音機的大客戶，但該客戶卻要求SONY為美國品牌“布羅瓦”做代工，10萬臺收音機的價值在當時遠超過了SONY的總資本，但是SONY斷然拒絕了。SONY要開拓自己的市場，創造自己的名牌，而不去為別人作嫁妝。正是有了這種闖市場、創名牌的精神，才使日后的SONY不斷地發展壯大起來。

對比起來，國內一些企業品牌意識十分淡薄，一直樂于做他國企業之嫁衣，還津津樂道自己的收益，讓OEM大行其道。殊不知，他們在盤點自己OEM利潤的同時也正在葬送自己企業前途。忽視無形資產，品牌意識不足，砸了自己品牌而為別人創品牌的情況，在當今中國數不勝數。

2.品牌國際化，本土化

根據一項民意調查結果顯示，美國人認為SONY是最受尊敬的一個國際品牌。SONY為什么會如此成功呢？因為SONY十分注重國際化進程，大力拓展國際市場，十分注重品牌的國際化，與本土化。盛田昭夫拋棄國家傳統，極力揣摩美國市場消費者的想法，從而使企業本土化。即使后來SONY在美國上市，日本國旗已經飄揚在紐約的上空，SONY的廣告鋪天蓋地，大多數美國消費者，仍然沒有意識到SONY是一家日本公司。盛田盡一切可能使這種誤解持續下去。每個人談論的是他的產品，而不是他的公司的國籍。

SONY十分注重中國市場，2008年5月14日，SONY簽約著名鋼琴家朗朗為全球品牌形象代言人?？梢杂鲆?，SONY的這一舉動將十分有助于，SONY在中國的進一步發展。

二、技術的創新與專利的策略

（一）SONY的技術“土撥鼠精神”

在SONY發展的早期，曾被日本媒體評價為“土撥鼠”。所謂土撥鼠，指的就是實驗的犧牲品。土撥鼠精神的精髓就是“開創自己的道路，做別人不曾做過的事情”，簡單的說就是創新。SONY技術人員的創新精神堅持了創新的“三不”法則：“絕對不模仿，絕不不妥協，絕不放棄”。正是由于SONY堅決貫徹這一精神，才使其一度獨領新技術之巔峰。

（二）SONY專利策略

1.技術研究開發決策階段的專利戰略

SONY為適應專利戰的需要，非常重視專利情報。SONY在研究、開發、生產的協調過程中密切注視國內外技術和市場動向，重視專利情報部門的意見，確保SONY研發戰略的正確無誤。SONY在聯營、并購以及合資合作或開展重大技術貿易時，也以專利情報為基礎來為其經營提供決策服務。

2.研究開發階段的專利戰略

（1）利用專利情報為向導進行技術研究開發

SONY曾一度致力于電子照相機的研究，并投入了數億日元的資金，但當它發現在這項研制工作中寶麗來公司已走在前頭，而自己難以與之匹敵時便毅然下馬。而柯達公司因侵犯寶麗來公司一次性成像照相機生產造成了巨額賠償損失。依據專利情報對開發計劃及時進行修改。企業利用專利情報除了保證研究開發課題的正確性外，還可以開拓研究視野，啟迪研究思路，提高研究開發效率。

（2）實施專利引進戰略

專利引進戰略就是購買他人的專利技術，在此基礎上進行“二次”開發，消化吸收，培養自己的核心技術，形成以技術為主體的“引進－消化吸收－創新－輸出”的循環機制，形成技術創新能力和基礎。有些技術，在歐美剛剛出實驗室，SONY就開始考慮購買其專利，實現商品化。SONY曾斥資2.5萬美元買下了貝爾實驗室研制的晶體管的專利權，在此基礎上制造出世界上第一臺袖珍式晶體管收音機，一舉打開了世界市場。SONY與美國派拉蒙電影公司簽訂顯像管技術合作協議的基礎上，研制出新型的單槍三束彩色顯像管及其系列產品。

3.研究開發成果完成階段的專利戰略

（1）實施基本專利戰略

SONY在發展過程中，一方面堅持自主創新，擁有更多核心技術，另一方面應通過專利投資組合分析、專利群聚分析和專利池的研究分析，及時選擇合適的競爭對手的專利組成專利聯盟，使企業的發展跟上時代的節拍。加入專利聯盟，并通過專利維權對侵權企業訴諸于法律途徑，獲得法律救濟，通過這些可以看出SONY對基本專利戰略運用得比較成熟。

（2）實施外圍專利網戰略

SONY以電子核心技術為中心擴展，經營自己的領域，在做核心技術的外圍專利的基礎上，不斷地張開專利大網，由電子行業內的多元經營走向多元化。SONY憑借結實的專利網取得了競爭優勢，由于專利網的不斷擴張，SONY由產業內的多元化走向了產業外的多元化。SONY非常注重培養自己的核心技術，每當出現新技術，只要與自己的研究、生產活動相關，就會馬上抓住機會，迅速應用到自己公司產品中來，申請專利，撒開外圍專利大網，利用專利傘保護，提起訴訟防御訴訟。

三、結語

通過以上所述，我們不難看出SONY從成立開始就十分重視品牌和技術創新。公司的品牌是就是公司重要的無形資產，是公司的產品的臉面和名聲。而創新又是高科技技術企業必須具備的素質之一，如果不創新，就不能生產出有競爭力的產品，品牌的就不會有很大的價值，企業就沒有出路，只有而這的相互結合，才能達到理想的效果，正是由于SONY的這種對品牌持國際視角和土撥鼠的創新精神才使得其在相關行業中立于不敗之地。而這種品牌的意識，這種創新的精神正是我國企業所急需。

參考文獻：

[1]佚名.SONY名字的由來.http://www.xinxin100.com/study/Marketing/yxgs/200507/20050708110751.html.2009.

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[3]高煒.土撥鼠精神——SONY的企業DNA[J].BUSINESS NEXT，2001，(02).