《寡人之于國(guó)也》中孟子的談話(huà)藝術(shù)

王文蕓

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是處士橫議的時(shí)代，是舌戰(zhàn)的時(shí)代，是演講、論辯術(shù)發(fā)展的鼎盛時(shí)代。號(hào)稱(chēng)戰(zhàn)國(guó)群雄中的舌戰(zhàn)大師——孟子，就精于辯論術(shù)，他能自如運(yùn)用各種辯論技巧，他在任何一次言談中，都能清楚地看到所談?wù)搯?wèn)題的癥結(jié)所在，而且對(duì)于這個(gè)問(wèn)題自己頭腦中有著圓滿(mǎn)的解答。從《寡人之于國(guó)也》一文中，我們就可窺豹一斑。

一、迂回曲折，巧設(shè)譬喻。

諫諍君王的方式有兩種，一種直諫；一種諷諫。這正如配藥，一種話(huà)如極苦、極澀的藥，難以下咽，聽(tīng)者若有“宰相肚里能撐船”的氣量倒還好，否則一個(gè)直言不諱，一個(gè)諱疾忌醫(yī)，則項(xiàng)上人頭不保者大有人在。但另一種話(huà)如良藥裹了糖衣，吃起來(lái)毫無(wú)苦澀感，既可治病，又使病人極愿服用。孟夫子就是位“高超的藥劑師”，他的專(zhuān)長(zhǎng)就是把藥做得有滋有味，使用藥者樂(lè)于接受。

孟子清楚的知道要改變對(duì)方的立場(chǎng)，首先應(yīng)站在對(duì)方的立場(chǎng)上取得對(duì)方的信任與認(rèn)同，而后再引導(dǎo)對(duì)方走上自己的立場(chǎng)，這是孟子辯論技巧的關(guān)鍵。

《寡人之于國(guó)也》中，當(dāng)梁惠王自詡“寡人之與國(guó)也，盡心焉耳矣”，但不明白何以“鄰國(guó)之民不加少，寡人之民不加多”時(shí)，孟子并未直接給他潑涼水，而是把話(huà)題轉(zhuǎn)到梁惠王感興趣的“打仗”上。孟子在講“五十步笑百步”的故事時(shí)，一步步把惠王引入自己預(yù)設(shè)的“陷阱”，直至惠王順理成章承認(rèn)五十步“是亦走也”時(shí)，孟子才正式提出“王如知此，則無(wú)望民之多于鄰國(guó)也”，即梁惠王對(duì)百姓的小恩小惠跟鄰國(guó)統(tǒng)治者的治國(guó)不盡心，實(shí)際上就是“五十步笑百步”。

孟子在與人對(duì)話(huà)時(shí)，常常誘對(duì)方進(jìn)入一個(gè)與對(duì)方所犯錯(cuò)誤相類(lèi)同的環(huán)境中，而這個(gè)環(huán)境往往又是根據(jù)對(duì)方言行設(shè)計(jì)出來(lái)的簡(jiǎn)潔形象的模擬氛圍，這樣對(duì)方所犯的錯(cuò)誤也就顯而易見(jiàn)了。文中孟子就以模擬的故事情景迂回曲折地批評(píng)了梁惠王的治國(guó)現(xiàn)狀，并促使他改變，這就為下一步提出如何實(shí)現(xiàn)“王道”埋設(shè)了良好的心理基礎(chǔ)。

二、一柔一剛、寬猛相濟(jì)。

孟夫子談話(huà)的藝術(shù)高超處就在于他能夠綜合幾種方法，多管齊下，使對(duì)方心悅誠(chéng)服。如果在談話(huà)中對(duì)方接受自己的觀(guān)點(diǎn)還猶豫不定、彷徨顧慮時(shí)，就需要以氣勢(shì)宏大的思想來(lái)激勵(lì)他，以敏銳透辟的說(shuō)理來(lái)啟發(fā)他，以旁征博引的廣博折服他，以滔滔不絕、精妙絕倫的語(yǔ)言感化他。

孟子一句“王如知此，則無(wú)望民之多于鄰國(guó)也”，無(wú)疑有別于前面設(shè)喻式的循循善誘，而改為強(qiáng)有力的詰責(zé)和迎頭痛擊式的批評(píng)，粉碎了惠王的自以為是，一柔一剛，恰到好處。

接著孟夫子開(kāi)始給惠王提供實(shí)現(xiàn)“王道理想國(guó)”的具體方案：王道之始一使民養(yǎng)生喪死無(wú)憾(養(yǎng)民政策)一謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義(教民政策)一王道之成。其中如何“養(yǎng)民”和“教民”，是孟子實(shí)現(xiàn)“理想國(guó)”的重點(diǎn)。他在談到“養(yǎng)民”時(shí)，連用三組“……不可勝……也”的排比句式，闡述了發(fā)展生產(chǎn)的具體措施及要達(dá)到的效果；在此基礎(chǔ)上，孟子又進(jìn)一步通過(guò)四組排比提出教養(yǎng)百姓的觀(guān)點(diǎn)和方法。整個(gè)行文氣勢(shì)浩然、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、縱橫恣肆，至此孟子的“仁政藍(lán)圖”觸手可及，令惠王怦然心動(dòng)，迫切希望實(shí)現(xiàn)王道。

然而孟子到此并未欣然鳴金收兵，而是順?biāo)浦鄣蒯槍?duì)惠王自以為已“盡心”的心理，運(yùn)用比喻“刺人殺之歸罪于兵器”來(lái)駁斥他的“路有餓莩歸罪于年成不好”的荒唐。在前文委婉道來(lái)的基礎(chǔ)上，這里水到渠成、直截了當(dāng)?shù)耐闯猓缜缣炫Z、當(dāng)頭一棒刺激著梁惠王的神經(jīng)。使他真正明白如何才能使“天下之民至焉”。前后一柔一剛、寬猛相濟(jì)、此起彼伏。

正因?yàn)槊献由瞄L(zhǎng)辯論，他才能在各種情況下應(yīng)答如流。在舌戰(zhàn)“百家”時(shí)，鎮(zhèn)定自若，揮灑自如，最終在戰(zhàn)國(guó)百家中據(jù)一席之地、成一家之言。