苦命女的血淚創業路

銘 仔

申雨鑫,小學文化,14歲出來打工,做過保姆,干過工地活,開過理發店,打工路上屢次不順。2005年,她以6000元起家,在浙江永康市創辦了申鑫振動棒加工廠。之后經過三年多的艱辛努力,她的銷售業績飆升到了600多萬元。

申雨鑫的成功無疑是她努力的結果,她常說:“我以前的經歷是我這輩子最大的財富。”

苦命女的苦命童年

申雨鑫出生在一個很窮苦的家庭,她有一個姐姐和一個弟弟,父親是個殘疾人,只有三根手指頭。那時家里窮,父親經常為了吃飯的問題而發愁。

由于經常吃不飽飯,后來父親和母親商量后決定把小雨鑫送給遠房的舅舅收養。就這樣,小雨鑫哭著喊著被舅舅抱走了。可三個月后,父親實在舍不得女兒,又來把小雨鑫接了回去。那一年,申雨鑫才5歲。

從申雨鑫懂事起,她就經常看到父親眼里流露出太多的無奈,那時,懂事的她就想替父親分擔所有的一切,所以家里的農活她搶著干。而大姐也很爭氣,高中兩年就考上了師范大學。后來,為了供給大姐上大學,申雨鑫更是把大人們要做的活也攬了下來。

也許上天有意捉弄人,就在家里的日子漸有起色的時候,父親卻不幸去世了。當時,家里窮得連買口棺材的錢都沒有,于是親戚們湊了1000塊錢,把申雨鑫的父親安葬了。那年,申雨鑫13歲。

14歲就外出打工

在申雨鑫14歲那年,親戚就帶著她開始外出打工了。最初,申雨鑫在工地挑灰漿。那種活太苦了,肩膀都被磨腫了,一個月下來才掙到幾十塊錢。

第二年,申雨鑫來到了桂林打工,做小保姆。當時那個主人家里開了一家發廊,所以有空的時候申雨鑫就學著洗頭發,慢慢地,老板看她做得很好就讓她做起了洗頭工。后來,她又“偷偷”學會了理發,并很快成了店里的得力助手。

就這樣,又兩年時間過去了。18歲時,申雨鑫借了3000塊錢在桂林自己開了一間小發廊。由于技術精湛,她的生意很快就紅火起來。

可是后來,在朋友的建議下,申雨鑫把自己的理發店搬到了溫州。在溫州的幾年里,申雨鑫遭遇到了一場失敗的婚姻。他丈夫是開五金店的,主要賣振動棒,因此申雨鑫也就開始跟著做振動棒。由于腦子靈活,再加上注重創新,申雨鑫賣的振動棒質量越來越好,生意也越做越大,兩年時間她就幫助丈夫掙了幾十萬元。

可是,讓申雨鑫沒想到的是,因為自己不能正常生育,丈夫竟無情地和她離婚了。當時,申雨鑫很生氣,但堅強的她并沒有因此而消沉,她發誓一定要靠自己的努力在振動棒這一行業大干一番。

起初,申雨鑫想自己開廠希望家里人支持,但得到的卻是強烈反對。實在沒辦法了,她就逐個打電話給以前的老客戶,看能不能跟他們合伙做。經過不斷努力,最后終于有一家公司愿意合作。

為了把工廠做大,申雨鑫付出了幾倍于常人的努力。那段日子,每天總有干不完的活,她經常晚上一個人加班做到半夜。可是,她的努力卻沒有得到合伙人的認同,對方認為她出錢少,分成太高,是撿了大便宜。合伙做了10個月后,由于矛盾激化雙方竟然鬧到了派出所。在派出所的協調下,申雨鑫最終分到了四成利潤,但欠賬的客戶還得她自己去要。

就這樣,申雨鑫開始一家一家去要賬。但一個月跑下來,她一共才要回幾萬元。這次創業,申雨鑫基本上以失敗告終了。

無奈自己創業

2005年8月1日是申雨鑫新公司成立的日子,她把自己之前積攢的資金全部投入到了這次創業中。

由于新公司沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,申雨鑫只能一家一家地跑銷路。很多客戶開始都持懷疑態度:你一個小女人的產品能好到哪里去?沒有更好的辦法,申雨鑫只能拿自己的產品給客戶免費試用,客戶滿意了再付錢。由于誠實守信,加上勤快能吃苦,申雨鑫的客戶一天比一天多,而客戶們進的貨也一次比一次多,她終于打開了市場。

為了保證客戶的利益,避免惡性競爭,申雨鑫在一個地區只找一家代理。有了誠信,客戶們就沒有了后顧之憂,找上門的客戶也越來越多,申雨鑫公司的銷售額也在第一年突破了80萬元。

到2007年,申雨鑫的公司開始飛速發展,半年時間銷售業績就從100多萬元提升到了600萬元,這個結果大大出乎她的意料。在2008年的第五屆全球網商大會上,申雨鑫的公司進入了內貿30強。(編輯/若鄰)