海投簡歷者的困惑

在我面前的這位漂亮男生，身材頎長，面相親善，出自名校，專業很好。但他的問題是：他給企業授了無數封簡歷，沒有一個回音，所以，也就加入了嘆息大學生就業難的隊伍。

輪到他發言時，他令人意外地主動給四位坐在他對面的特約企業嘉賓發了自己的簡歷。這四位嘉賓從招聘的角度都很了得，有因為炒作“1500個研究生爭搶賣肉職位”而出名的陳生、有前程無憂網的創始人甄榮輝、有諾華制藥的人力資源經理洪朝陽，還有一位是大型人力外包公司cDP集團的老板王煒。

男生把簡歷發給了四位老板，而我。就坐在緊挨著他們的另外一張桌子上，他卻沒有順便給我扔一份簡歷過來，這使我很失落，很生氣，但我還是決定好好修理修理他，幫助他迅速啟動他的就業快車!

針對他的簡歷，四位招聘者踴躍發表了自己的看法。他們一致的意見是：這個男生不會寫簡歷，至少，他不會投簡歷：他的簡歷雖然做得漂亮，甚至還有彩色照片和彩色信頭，但對于在座的四家企業，沒有給予任何針對性內容，沒有任何個性化稱呼，只是一份投給天下所有企業都不會錯——也沒有用——的公式性簡歷。他們說，這種做法叫“海投”。這是一份“海投”簡歷，而這個男生，則是一個“海投”男生!這種簡歷，企業平時就不會給予太多注意，而在就業形勢嚴峻的今日。這樣做恐怕更難有出頭之日了!

嘉賓對“海投”男生(請允許我姑且稱他為“海男”)的求職方式進行了深度分析。大家建議：他必須針對每個企業的具體情況，把自己的簡歷進行個性化調整，讓企業看到，他想進入這家公司工作是認真嚴肅的，為此做了充分研究并付出了很大努力的!

海男求職受挫的原因很多，當然可能有大環境因素。但就他的情況。主要原因還是在于在簡歷的制作和投遞過程中犯了根本性、常識性錯誤。這里我提出三點意見和大家分享：

1，海男不該“海投”簡歷，而應該根據每一個不同企業，制作最適合這個企業的求職材料。

把你自己對這個企業和這份工作的特別心得寫進去，這樣就能極大提高命中率。他應該把每一次投遞過程，當做一次求愛過程：你不會給你心愛的人一封沒頭沒腦的求愛信，你也不該給你心愛的企業一份千篇一律的求職信。具體說，你應該在簡歷和求職信上，根據你對這個企業歷史和現狀的研究，提出你“為什么”要選擇這家企業、而這家企業又為什么“必須”選擇你的理由。有人可能覺得這樣做非常麻煩，但“海投”帶來的求職挫折更麻煩，甚至是苦難。這是求職的基本規律、基本常識。海男這樣“優秀”大學的優秀學生竟連這一點都不明白，中國大學教育的職業輔導是多么差，可想而知。缺乏必要的職業意識和求職技能。是大學生就業難的主觀因素，這是我本世紀以來一直不變的呼吁。

2，求職過程要活用大腦，抓住一切機會。提高自己的勝率。

僅僅在這一次論壇上，海男可以說就失去了兩次機會：第一次機會，他早就知道論壇會安排他給四位老總遞交簡歷，假如他花上幾個小時，給這四位企業分別制作不同的求職信，用有針對性的語言，告訴現場老總他要求職的理由。恐怕現場氛圍會為之一驚，每位老總一定會被他的真誠和努力打動，也許好事不僅會成雙，說不定還會四喜臨門呢!另外一個失去的機會，或他沒有捕捉的機會，就是我在現場。如果他給我一份簡歷。我當然就會給他很多有用的指導。可惜他看見我等于沒有看見。如果不是我低三下四主動找他。可能我就失去了幫助他的機會——而這樣的機會，實際上時刻都有。可以想象，海男失去了多少此類機會啊!海男的這種不足。實際上是對于市場機會。也就是人生機會把握的冷漠或遲緩。

3，珍惜每一次實習機會，爭取融入特定企業文化。

海男參加過實習，但因為公司員工說方言。他就覺得不好。假如海男就業后的企業，依然是說方言的環境。他該怎么辦?毫無疑問，那就學方言!語言歷來就是生存和溝通的武器。你有本事，你讓大家說你的語言，你沒有本事，你就拿起人家的武器，來和人家交流，或者共同作戰。我在會上鼓勵他努力融入包括語言氛圍在內的企業文化——找一個同齡女同事教你方言，說不定還能成就一番百年好合呢!

上面是我和那四位公司老總給海男的一些具體求職技巧。但深度分析海男的情況。我發現更多的問題，即。海男是一個循規蹈矩，缺乏突破常規、打破規定、別出心裁的自由意志和獨立思考的習慣。比如他把簡歷不個性化。歸咎于招聘網站的格式化樣本；把忘記給我簡歷，歸咎于會議規定只給四位嘉賓(其實我也是嘉賓啊!)；把實習不順暢。歸咎于同事說本地話；把大學實習活動不多，歸咎于學校沒有這方面安排……這些問題，都是合理借口。但問題是。成功者是那些改變現狀使事情發生的人，失敗者是那些接受現狀讓事情發生的人。Winner makes it happen，loset let it happen。我不是說海男是loser。事實上他很優秀。但至少在投遞簡歷這一仗，他暫時被打敗。在職業發展以及人生發展的一切問題上，缺乏這種改變既定條件讓事情發生的心態、思維和意志，不僅會給海男造成更多求職的困惑，更會給他的職業生涯，也就是他的人生經歷，帶來無數潛在的損失。(所謂潛在的損失，就是將成功消滅在無形。)他的潛能，將無法發揮到同輩人能夠發揮的頂點，他的人生。將會擁有比同輩人群更多的惋惜……

海男是一個好男孩。寫這篇文章時，我的手邊就放著他那投入了無數青春心血制成的帶有彩色照片的簡歷。他那誠實、憨厚、柔和的眼睛一直在看著我，我心里充滿了對他溫柔而真誠的祝福。我愛這位優秀青年。如果沒有和我以及那個論壇其他專家的相遇，他肯定也會找到一份好工作。但有了我們這些過來人的咨詢和指導，他在求職的道路上，肯定會走得更快、更順、更遠。

最后進大家一句話：上個世紀90年代初，我在加拿大碩士畢業，找不到工作。職業指導老師告訴我：“尋找工作就是一份全職工作——To find ajob is a full time job!”意思是值得拿出全部時間來找。在加拿大職場上血戰失敗過的我。把這些經驗拿來和大家分享，衷心希望大家能夠早點找到自己心儀的工作!