艾萊依逆勢而上

萬　里

在目前的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)都受到了不同程度的影響，2009年艾萊依會有怎樣的應(yīng)對策略，又有哪些新的變化和舉措呢？

問：請談?wù)?008年貴公司實施的令您印象深刻的營銷傳播事件？

答：2008年，令人印象深刻的營銷傳播事件可以說是不勝枚舉。但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，艾萊依攜手CCTV舉辦的時尚中國大型活動，可以說既是艾萊依集團2008年的重要戰(zhàn)略布局，又是艾萊依掀起2009年品牌大戰(zhàn)的重要策略。2008年11月18日，2009中央電視臺黃金資源招標(biāo)會在北京召開，艾萊依集團營銷總監(jiān)金鐘與中央電視臺簽訂了2009CCTV時尚中國冠名協(xié)議，順利成為2009中央電視臺大型活動“時尚中國”的唯一合作伙伴。

問：在目前的經(jīng)濟環(huán)境影響下，貴公司所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢如何？

答：2009年的羽絨市場無疑將遭受經(jīng)濟危機的影響。這對中國紡織服裝行業(yè)來說，不論是出口加工還是內(nèi)銷品牌，都處在行業(yè)洗牌的關(guān)鍵階段。就內(nèi)銷品牌而言，品牌消費意識在中國已經(jīng)覺醒，穿出個性、穿出特色，已經(jīng)是當(dāng)代人的消費主流。對服裝精神性要求的提升，昭示內(nèi)銷品牌逐漸重視潮流與文化元素的融入。

國內(nèi)羽絨服品牌在近兩年紛紛推出自己的時尚計劃。就像當(dāng)年的羽絨服淘汰大棉襖，羽絨時裝取代羽絨服的時代已經(jīng)到來。

問：請談?wù)勝F公司在2009年營銷傳播中的機遇和挑戰(zhàn)？

答：首先，如何將品牌信息通過恰當(dāng)媒介更直接、更有效傳達(dá)給目標(biāo)消費群，是個需要深入斟酌的問題。2009年，艾萊依與中央電視臺時尚中國大型活動達(dá)成合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種大規(guī)模投入，本身就說明了問題；其次，艾萊依作為“中國羽絨時裝領(lǐng)跑者”，其品牌的時尚定位和時尚價值感已經(jīng)在消費者中形成了品牌印記，建立起了良好的口碑。中國羽絨服裝消費處于從傳統(tǒng)消費向時尚消費、從功能消費向情感消費、傳統(tǒng)羽絨裝向羽絨時裝的過渡階段。艾萊依的“時尚”定位正好適應(yīng)了這一變化。

問：2009年貴公司的營銷傳播策略將有何變化？

答： 投放力度更大，在時尚事件傳播上有更大側(cè)重。加大自有媒體的建設(shè)，目前，艾萊依集團下設(shè)有一報兩刊，公司內(nèi)部媒介的建立與發(fā)展，將公司文化等能夠更直接傳達(dá)給目標(biāo)消費群。

問：貴公司2009年的營銷傳播投入將增加、減少還是不變？在媒介傳播組合上將有何創(chuàng)新？

答： 艾萊依2009年的營銷傳播投入將增加，媒介組合將呈現(xiàn)CCTV、傳統(tǒng)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外與公司自建媒體相結(jié)合的傳播局面。在傳統(tǒng)平面媒體上，艾萊依將加強在行業(yè)媒體和地方媒體的投入，加強行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的投入。

問：2009年，貴公司與消費者進行品牌溝通的內(nèi)容、目標(biāo)將有什么變化？

答：就品牌溝通而言，時尚將是艾萊依永遠(yuǎn)不變的主題。其實每一年的艾萊依新品都是變化的，都是引領(lǐng)時尚潮流的，這和艾萊依一貫堅持創(chuàng)新是密不可分的。

艾萊依品牌溝通除“時尚”的主題外，將進一步深化“輕裝時代”的品牌理念的傳播。所謂“輕裝時代”，是從生活方式的改變中獲得的一種時尚態(tài)度。簡單地說，就是輕松、輕便、輕快的生活態(tài)度和精神世界。

從這一溝通內(nèi)容來說，艾萊依品牌傳播的目標(biāo)將集中鎖定在時尚人群。

問：目前國家正著力拉動內(nèi)需，尤其重視對農(nóng)村消費市場的開發(fā)，在如此背景下，貴公司在營銷傳播上有何相應(yīng)的考慮、做法？

答： 拉動內(nèi)需對艾萊依這個致力于內(nèi)銷的品牌來說，無疑是最大的利好。較之農(nóng)村，艾萊依會更為關(guān)注都市消費群。在具體產(chǎn)品促銷上，我們會根據(jù)具體情況做部署。艾萊依將矢志不渝地沿著既定的品牌定位和目標(biāo)消費群定位，發(fā)展自己。