藍帶啤酒：決勝終端市場

江　甫

華南市場歷來是所有啤酒廠商的必爭之地，這里作為全國最富裕的地區，當地顧客群體的消費能力是每一個企業主夢寐以求的。而這里啤酒市場的競爭也向來非常激烈。作為最早進入中國市場的國際啤酒品牌，藍帶啤酒最先選擇了這里作為自己中國戰略的大本營。藍帶啤酒是本土化比較成功的國際知名品牌，一舉一動一直受到行業內的普遍關注。

2008年，藍帶啤酒的主要消費市場華南地區在年初遭遇了百年不遇的冰凍雨雪災害，給產品的生產、運輸工作帶來了諸多不便。借力奧運會的東風，中國本土品牌如雪花、燕京、青島通過成功的品牌營銷策略漸漸涌入華南市場，加之眾多國際品牌的擴張，如此狹小的區域，集中了眾多的啤酒商，華南啤酒市場目前的競爭已趨白熱化。在這樣的市場背景下，2009年，藍帶啤酒在品牌戰略方面會有哪些調整？在營銷傳播策略上又會有哪些新變化呢？為此我們采訪了藍帶啤酒市場營銷部總監張建文先生。

問：藍帶啤酒在2008年令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年也沒有什么深刻的營銷事件，因為是奧運年，所以其他品牌的各種營銷活動開始的比較早，現對于這些品牌大手筆的宣傳而言，藍帶沒有過多地投入。但是藍帶在我們的本土市場也贊助了一些體育賽事。

問：2009年，啤酒行業的發展態勢、競爭格局將會如何？

答：明年的市場競爭會更加激烈，目前從華南市場上來看，啤酒的產能已經超出了市場消費量，而且，各大啤酒廠商紛紛想華南擴張，在不斷爭奪市場份額。可以預計的是，明年藍帶啤酒所處的華南市場將會有一場激烈的競爭。

問：藍帶啤酒2009年營銷傳播投入將會比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會做哪些創新？

答：媒介投入的計劃現在還沒有制定下來，因時而異吧。但是就我所知是現在藍帶的官方網站正在改版，進行重新調整。以往的網站只停留在對公司的宣傳上，改版后的網站將增加網絡直銷方面的內容，也會更加注重與消費者的溝通和互動。

問：您認為2009年藍帶啤酒將面臨哪些挑戰和機遇？

答：近期受到金融危機的影響，市場上的消費力比較低，而且在我們的主要消費市場上，各個啤酒品牌都在不斷爭奪市場，這些都是挑戰。

在這樣的環境下，藍帶不會有太大的動作，我們會一如既往地繼續我們的品牌營銷，以終端市場為主。但是同樣的挑戰中蘊藏著機遇，作為在全國比較有知名度的啤酒品牌，藍帶還是有一定實力的，也是可以一爭高下的。

問：2009年的營銷傳播策略將會有什么樣的變化？

答：2008年，經過自然災害和金融風暴的考驗后，我們明年的營銷傳播策略不會發生太大的變化，在這方面目前也沒有什么更有針對性的調整。

問：2009年，藍帶品牌與消費者溝通的內容、目標會有什么變化？

答：目前來說，藍帶的消費訴求點還不會發生太多變化，但是我們會有意識地圍繞市場的變化做一些調整，怎么有利于提高產品的銷售怎樣做。

問：目前國家正大力拉動內需、擴大農村市場，藍帶在這方面會有什么樣的考慮？

答：現在來講還沒有制定關于二三線市場的具體投放計劃，但是，我們一直比較重視終端市場方面的建設，每一個市場都在考慮。