藍帶啤酒：決勝終端市場

江　甫

華南市場歷來是所有啤酒廠商的必爭之地，這里作為全國最富裕的地區，當地顧客群體的消費能力是每一個企業主夢寐以求的。而這里啤酒市場的競爭也向來非常激烈。作為最早進入中國市場的國際啤酒品牌，藍帶啤酒最先選擇了這里作為自己中國戰略的大本營。藍帶啤酒是本土化比較成功的國際知名品牌，一舉一動一直受到行業內的普遍關注。

2008年，藍帶啤酒的主要消費市場華南地區在年初遭遇了百年不遇的冰凍雨雪災害，給產品的生產、運輸工作帶來了諸多不便。借力奧運會的東風，中國本土品牌如雪花、燕京、青島通過成功的品牌營銷策略漸漸涌入華南市場，加之眾多國際品牌的擴張，如此狹小的區域，集中了眾多的啤酒商，華南啤酒市場目前的競爭已趨白熱化。在這樣的市場背景下，2009年，藍帶啤酒在品牌戰略方面會有哪些調整？在營銷傳播策略上又會有哪些新變化呢？為此我們采訪了藍帶啤酒市場營銷部總監張建文先生。

問：藍帶啤酒在2008年令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年也沒有什么深刻的營銷事件，因為是奧運年，所以其他品牌的各種營銷活動開始的比較早，現對于這些品牌大手筆的宣傳而言，藍帶沒有過多地投入。但是藍帶在我們的本土市場也贊助了一些體育賽事。

問：2009年，啤酒行業的發展態勢、競爭格局將會如何？

答：明年的市場競爭會更加激烈，目前從華南市場上來看，啤酒的產能已經超出了市場消費量，而且，各大啤酒廠商紛紛想華南擴張，在不斷爭奪市場份額。……