電視廣告招商會，如何看個明白？

李紅玲

亂花漸欲迷人眼

每到年末歲初，媒介市場即涌現出“八仙過海”、“主賓把酒言歡”的場景。大小電視臺會隆重推出系列廣告推介活動，各行各業的廣告主也借機進行媒體考察，從而調整次年廣告投放策略。這場硝煙彌漫的“招商”大戰在每年的11月份前后達到高潮，對廣告主而言，這段時間最應該關注的就是覆蓋其目標市場及重點投放區域的電視臺所舉辦的廣告招商會。

電視臺之所以舉辦招商會，一方面是借機對現有客戶進行答謝、加深感情聯系，一方面是展示近一年來的業績、優勢，向客戶宣傳新一年的廣告招商項目和策略，吸引更多新客戶。電視臺2009年度的廣告招商會尤其重要、競爭尤其激烈。主要原因在于，中央電視臺2008年借助奧運會實現了廣告銷售的歷史性突破，而2009年則必然面對無此優勢的落差；諸多地方性電視臺2008年前三季度多多少少受到央視奧運會的沖擊，需要鉚足勁在最后一個季度將損失補回來，并趁勢打開新年銷售通道。因此，廣告招商會勢必成為各臺斗法的重中之重。

根據舉辦方的不同，2008年針對廣告主的招商會大致可分為以下幾類：

一是以電視臺為主體舉辦。最有代表性的是每年11月18日舉辦的中央電視臺廣告招標會。中央電視臺黃金資源廣告招標被業界稱為經濟的“晴雨表”和市場發展的“風向標”，從中折射出企業未來一年發展信心指數，以及由于經濟、政策等的波動而造成的企業間的興衰更替。……