遼寧旅游產品開發和銷售渠道策略研究

谷 珺

摘要:以遼寧為研究對象,以合理配置資源、拓展客源市場為動力和目標進行分析研究。提出了遼寧旅游產品開發和銷售渠道策略為:深入開發滿清民俗文化旅游、挖掘提升休閑度假旅游、開發奇特旅游產品、突出創新工業旅游和拓展延伸冰雪旅游。

關鍵詞:遼寧旅游;旅游營銷;旅游產品;產品開發;銷售渠道

中圖分類號:F592.7文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)27-0143-02

構建專題旅游產品要考慮到投資能力限制和旅游地的空間層次結構,集中精力、突出重點,用主要力量去建設遼寧區域的關鍵主控產品,通過重點產品和項目的建設來帶動整個區域的旅游發展。其中理念系統是區域旅游發展規劃和旅游產品開發的思想基礎。揭示地方歷史文化系統,充分體現與眾不同的精神內涵,唯有做到這一點,才能使旅游產品的魅力保持較長的競爭力產品生命周期才能保持經久不衰的趨勢。

一、深入開發滿清民俗文化旅游

針對國際客源市場開發滿、清等民族文化旅游產品。清文化旅游精品的打造應整合沈陽“一宮兩陵”、撫順赫圖阿拉城和永陵、遼陽東京城和東京陵。沈陽、撫順、遼陽二市政府應進一步加強對清前史跡和滿族文化旅游產品內涵的深度開發,此外,注意結合佛教文化旅游精品的打造,整合遼陽廣佑寺木佛、鞍山千山自然石佛和玉佛苑玉佛。鞍山、遼陽兩市政府應以三個世界巨佛為品牌形象,注重佛教文化的挖掘,進一步完善和延伸景區的旅游服務功能,提高整體檔次。滿清民俗旅游開發要反映清朝時期民族優秀文化、清朝民俗風情乃至民族服飾、歌舞等。推廣特色鮮明的娛樂競技形式,如滿族的冰上競技,朝鮮族的跳板、蕩秋千,蒙族的賽馬、射箭、摔跤等,讓入境旅游者在追逐流行時尚的同時,品味中華民族風情。

針對國內游客繼續做好撫順滿族歌舞表演、鐵嶺東北二人轉表演等主打品牌產品,利用趙本山、潘長江等名人效應,進一步創新宣傳推廣方式,不斷提高產品的知名度和市場的認可度。努力開拓具有地方特色、民族特色、參與性強的文化娛樂活動,如欣賞地方特色民族歌舞、文藝表演,品嘗民族飲食風味,欣賞民族服飾等,擴大旅游者“娛樂”的選擇空間。發揮具有地方特色的遼戲、遼畫、民間歌舞、雜技、曲藝等優勢,推廣東北大鼓、東北二人轉及滿族的太平鼓、八角鼓和地方秧歌,滿足國內游客對遼寧文化旅游的需求。

此外,主要旅游城市可考慮建立旅游定點演出場所或設立旅游表演中心,形成晚間娛樂的亮點。大型旅游飯店、重點旅游景區為游客提供豐富健康,參與性強的娛樂活動。

二、挖掘提升休閑度假旅游

生態景觀休閑游和鄉村度假旅游的打造應以沈陽棋盤山風景區、三農博覽園、綠島、仙子湖風景旅游度假區等沈陽郊區,鞍山千山、湯崗子溫泉度假區及本溪關門山、撫順自然山水資源為重點,包括沈陽植物園、本溪湯溝、遼陽弓長嶺熱泉和冷泉、營口溫泉資源等。鞍山、本溪、遼陽、營口四市政府應對現有冷、熱泉資源進行更加合理的開發利用,擴大規模,提升品位,突出特色,形成適應不同人群需求和內涵更為豐富的特種旅游品牌。

隨著游客心理逐漸成熟和趨向多樣化,旅游過程更注重對相互文化的體驗,郊區及農村相對城市風光及古建筑遺跡等旅游資源有很大的差異性,對游客有著巨大的吸引力。在周邊郊區開發休閑度假游不僅符合市場需求,也是體現遼寧旅游形象的一種手段,讓游客看到遼寧環城郊野的全新田園風光。

由于參加休閑度假旅游的國內游客絕大多數是為調劑緊張的都市生活而進行的假日活動,所以普遍以近距離為選擇,出游的時間也很短。針對這種需求特點的旅游產品,本溪、撫順、沈陽、遼陽、營口五市政府應堅持以短距離城市居民為主的客源市場定位,不斷改善風景區自然生態環境,增強休閑度假旅游服務功能。

三、做強做大奇特旅游產品

奇特旅游產品的開發應以本溪水洞為龍頭,打造包括沈陽的怪坡及隕石山、鞍山玉佛以及千山大佛和銅佛、遼陽的冷熱地。本溪、沈陽、鞍山、遼陽四個城市應在打造旅游產品的“奇”字上下工夫,完善服務設施,擴大對外宣傳,進一步增強旅游產品的吸引力,打造唯我獨有、唯我獨尊的神奇旅游線。

探新求異是人們外出旅游的重要目的。遼寧旅游區的奇特景觀比較多,開發奇特景觀旅游產品能更好的發揮遼寧旅游資源優勢,滿足現代人喜歡追尋奇特,探索奧妙的需要。新、奇、特旅游產品是遼寧近年著力開發的重點工程,遼寧奇特景觀旅游產品的開發,必須首先以資源為依托,積極挖掘資源的深刻內涵,既要烘托神奇的氣氛,又要尊重科學,堅持科學規劃,科學管理。要堅持綜合開發原則,增加豐富多彩的旅游活動項目,提高旅游者旅游活動的參與性。此外,要努力改善提高服務質量,加大特色旅游產品的國內外游客市場的宣傳力度。要注意防止損壞整體環境狀況的建設性破壞行為,保持生態環境的平衡和穩定。遼寧奇特景觀旅游產品,是“神奇遼寧”的有機組成部分,也是國內客源市場需求量較大的產品類型,經過很深入的挖掘和包裝會成為全國有著重要影響的旅游精品。

四、解決中小企業融資難的對策

工業旅游產品的開發應以沈飛航空博覽園、沈陽蒸汽機車博物館、鞍山鋼鐵公司、本溪市南芬露天礦等工業旅游項目為基礎,通過市場調查確定新項目的開發。工業旅游是工礦業延伸產業鏈的一條新路,是樹立企業形象的一種新方式,也是豐富旅游產品的一個新途徑,更是針對國內游客“暢游大沈陽,了解大東北”的一個重要方式,有助于國內游客對老工業基地遼寧的輝煌歷史和發展過程的認知。

遼寧具有良好多工業旅游資源優勢。區域內的石化、鋼鐵、設備制造業一直是遼寧的支柱產業,電子信息、汽車是遼寧兩個新型的支柱產業。冶金工業具有上百年的發展史,被譽為“共和國鋼鐵工業的搖籃”。設備制造業經過50多年的建設與發展成為國家重大裝備的科研生產基地。石化工業具有較強的發展實力和優勢,有在全國占有重要地位的大型煉油廠和化工集團。遼寧應以振興東北老工業基地為契機,充分利用并挖掘現有資源條件,不斷擴大工業旅游項目規模,創新工業旅游產品,深挖內涵,提高品位。整個區域工業旅游走政府主導、社會參與和企業運作相結合的開發路子。針對特定客源市場(以學生為主)實行低價策略,薄利多銷,以謀取社會效益和間接的經濟效益為主,門票收益為輔。

冰雪旅游產品的打造應以沈陽棋盤山滑雪場和遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為重點。沈陽、遼陽兩城市應在完善景區基礎配套設施、比賽場地標準化建設、豐富產品娛樂功能上加大工作力度,形成集承辦冰雪賽事和體育健身于一體的冬季旅游產品。冰雪旅游是一種新興的休閑度假形式,在省內外游客市場中都具有十分良好的開發前景。遼寧地處東北地區南部,為中溫帶、暖溫帶半濕潤季風氣候區。冬季時間長,氣溫較低,適合室外參加冬季休閑鍛煉。這里冬季冰雪補給充足,雪質松軟厚實,開展冰雪旅游的條件得天獨厚。但是遼寧現有的冰雪旅游產品和開發項目總體規模不大,水平不高,尤其是在哈爾濱冰雪旅游品牌優勢競爭下,在全國的影響還十分有限。遼寧應該考慮進一步完善冰雪旅游設施,引進國外先進的滑雪和冰雪運動設施、設備,擴大冰雪旅游的開發規模,深入挖掘冰雪文化內涵,開展豐富多彩的冰雪旅游項目,使遼寧省既能承辦專業冰雪運動比賽,又能滿足廣大民眾進行冰雪娛樂活動的旅游地,成為中國北方重要的冰雪旅游度假中心。