袁光銘：金融路上多閱歷

萬正道　程　晨　胡　琦

東亞銀行私人銀行部中國區主管袁光銘先生是一位閱歷豐富的金融人士。與他交談，頓有“聽君一席話，勝讀十年書”之感。

其實一個人，即使經歷再多，也未必能稱其為閱歷。只有對所經歷的事情，不斷地思考，細細地體會，從而形成自己的想法和看法，方能稱之為閱歷。

而袁光銘先生參與銀行工作29年，在風云變幻的金融界，歷經潮起潮落。從1973年股災，恒生指數從1700點暴跌到150點導致股市大起大落，到最近的金融海嘯所引發的各種經濟現象，袁光銘先生都是帶著專業的眼光去思考這些問題。

因為他常常思考，所以見解獨到、深刻。而正是因為思考，所以在眾多的經歷之後，他成就了自己豐富的人生閱歷，從而也感悟到一份對工作和社會的責任。

見解：私人銀行大有可為

在內地，私人銀行還是一個新鮮字眼。不少人區分不出“私人的銀行”和“私人銀行”的區別，還有人說，錢放在“公家”的銀行更安全。很顯然，在這樣的環境下去推廣私人銀行業務，將會面臨諸多困境。作為東亞銀行私人銀行部中國區主管，袁光銘先生責任重大。筆者注意到，在談起私人銀行的時候，袁光銘先生特別為筆者強調了有關私人銀行的概念。

究竟何為私人銀行？一般廣泛的解釋為：對高端個人財富管理，提供一個高質量的財務諮詢；它針對個人提供詳盡完善的投資理財服務。境外學者Lyn Bicker於1996年把私人銀行定義為：私人銀行是提供財富管理、維護的服務，並提供投資服務與商品，以滿足個人的需求。

然而袁光銘先生僅僅用一句話，就剝去了私人銀行神秘的外衣，讓它變得通俗易懂，能夠令所有人接受。他說：“私人銀行是針對一小部分最高端客戶，銀行為他們量身定做產品及服務。”不得不嘆服其見解之獨到、精辟。然而，這種專業涵養，卻不是一朝一夕之功，它是人生閱歷的積累。

袁光銘先生已經在金融領域歷經29年，他曾任職於美國國際集團（AIG）屬下的私人銀行及美國大通銀行，更是美國花旗銀行上海分行的首任行長。如今，東亞銀行再度請他出馬，執掌中國區私人銀行部，顯然是對他專業能力的完全信任，以及對他為人處事的認同。

東亞銀行是香港最大的獨立本地銀行，2008年4月，東亞銀行在內地啟動私人銀行業務，並相繼在上海、北京、廣州和深圳設立私人銀行部，開立私人銀行賬戶的最低存款額為100萬美元。袁光銘先生笑言：“私人銀行主要還是量身定做產品給一小部分高端客戶群，所以在境內也好，境外也好，如果在某家私人銀行有戶口，那肯定是非富即貴。所以私人銀行是身份的象徵。”

在歐美國家，私人銀行已經有百年歷史，現在中國也非常重視私人銀行這個業務。袁光銘先生介紹說：“2007年中國銀行差不多是第一家中資銀行在中國開設私人銀行業務。我個人覺得潛力非常大，隨著經濟的發展，老百姓越來越富有，他們需要尋找一些專業的意見，配合他們的財富管理，同時分散一點投資。”據瞭解，2008年中國可投資資產1000萬人民幣以上的高凈值人群高達30萬人，今年中國高凈值人群預計將達到32萬人。

袁光銘先生對私人銀行的前景大有信心。他豐富的人生閱歷傳達著一個信息：他勢必會帶領同事們一起，在這個前景廣闊的市場，爭得一份先機。因為他們打造了一個頗具服務質素的平臺，他們對內地市場情況相對瞭解，希望在合法合理的前提下，為客戶提供一些完美的服務，滿足個人或企業需要。

據袁光銘先生介紹，私人銀行業務的核心是財富管理，包括豐富的個人金融產品和服務，既要有固定收益產品，包括政府債券、金融債券、公司債券、貸款等，還要有豐富的投資基金、股票和金融衍生產品；銀行既要綜合考慮客戶在稅務、保險、房地產、藝術品投資等方面的具體情況，又要分析客戶的財產結構，為客戶提供長期財產組合方案。

在以前的工作中，為客戶服務的過程中，袁光銘先生希望的，是做一個有社會責任感的專業人士。現在，在私人銀行這一個新興領域，袁光銘先生依然希望做一個有社會責任感的專業人士。而他，顯然做到了，不僅僅是對客戶，更是對社會。

責任：以專業為跳板，奉獻社會

豐富的人生閱歷，代表的是袁光銘先生看待問題的深度和廣度，是歷經風云之後的一種資歷的體現。而因為閱歷豐富，所以更能夠明白人生的真諦。對袁光銘先生來說，人生的意義，除了在工作中，對客戶負責，更應該在生活中，對社會負責。

這可以從袁光銘先生對私人銀行業務的見解中，略窺一二。他說：“一方面，私人銀行提供很多嶄新及非傳統的產品，包括現在有很多人在這一代賺了很多錢，他怎麼有效地把財富轉移到第二代？有些國家有遺產稅，怎麼在合理合情的大前提把財富有效轉移到第二代，這是很多有錢人很關心的問題，也是私人銀行很重要的業務；另一方面，配合客戶提供全方位財富管理計劃供客戶參考，透過私人銀行提供關於教育或慈善事業方面的資訊給重點客戶，因為很多老闆和企業非常有社會責任感，他們覺得賺了錢應該回饋社會。”

企業也好，個人也罷，都是社會的一份子，歸根結底，是要以自己的能力，產生良好的社會效益。通過專業的跳板，袁光銘先生將社會的責任，延續到更多客戶的心中。在多年的銀行生涯中，他見識了很多成功的企業家，也認識了許多具有社會責任感的企業家。他們的經歷，對袁光銘先生的鼓舞很大，所以他希望分享自己一部分經驗和看法為社會提供一個意見作參考。

在這樣的思想下，袁光銘先生擔任了上海市政協委員，在參政議政的道路上，他用自己的專業，作為奉獻的跳板。他說：“過去幾年，其實上海市政府對打造國際金融中心也做了大量工作，我也先後提供了一點建議給領導參考，我個人方面主要在金融領域提供一些很可能沒有成熟的意見，包括調研也是圍繞這一方面。”言語雖謙虛，但是對社會的責任和為社會所做出的努力，卻是溢於其間。

其實，袁光銘先生還擔任著多個社會職務，他是廣東外商公會理事、香港各界文化促進會理事、香港嶺南大學校董、香港中華出入口商會會董。

他還是加拿大康大育才基金有限公司副主席。袁光銘先生曾於加拿大唸本科和工商管理碩士，回到香港後，成立了一個校友會，也成立了一個基金，提供一些獎學金給中國貧困學生到加拿大唸書。到現在為止，他們提供了差不多30多項獎學金，使許多貧窮學生，特別是內地的學生，有了繼續深造的機會。

作為專業人士，談起金融，袁光銘先生告誡後來者：“做金融，第一誠信最重要。第二，客戶對於風險管理要求越來越高，所以要不斷學習，按照整個經濟環境發展，提供高素質服務給客戶。”

這其實是袁光銘先生一段生活的閱歷。29年的銀行生涯，只有真正地閱歷，才能理解身邊的潮漲潮落，云捲云舒，才能夠成為一方專家，一個有社會責任感的金融專家。

【人物簡介】

袁光銘先生，東亞銀行私人銀行部中國區主管。現任上海市政協委員、廣東外商公會理事、加拿大康大育才基金有限公司副主席、香港各界文化促進會理事、香港嶺南大學校董、香港中華出入口商會會董等職務。在銀行和金融服務業領域擁有豐富的從業經驗，曾在多家總部設在美國和香港的銀行擔任要職。