警惕品牌消費的財富轉移

劉瑞旗

產品的質量很重要，中國的產品質量越來越好，做得也越來越精細，但是我們的企業面臨著越來越多的困惑：很多產品在質量上已經沒有區別了，同質化發展的趨勢下我們還能干什么?

2004年，在上海恒隆廣場，LV創造了中國市場一天最高的銷售紀錄——260萬元的奇跡，兩年后在杭州大廈紀錄被刷新：一天銷售超300萬元。為了讓LV入主頂級商場，我們的許多商場對這樣的大品牌通常都提供很優惠的政策。那些價格貴得不可思議、幾萬元一只的皮包，很多款式平淡無奇，中國一些質量優良、做工優秀的品牌皮包與它幾乎沒什么區別，可是我們的皮包一只僅僅幾百元，消費者還要左思右慮，而對上萬元的LV卻趨之若鶩，是什么使LV有如此的吸引力，會有如此的銷售業績?是品牌。當產品質量之間的競爭已沒有太多區分的時候，使產品產生價值區分的就是其產品本身的品牌。

當前，中國的人均GDP已經突破了3000美元，這預示著中國品牌消費時代的到來。

消費者的三種需求是生理需求、情感需求、精神需求，中國在解決了自己的基本溫飽之后，已開始進入了情感和精神需求，即對品牌的需求。一塊計時的手表，十幾元錢也能做到準確無誤，一塊十幾萬的手表消費就不是為了準確無誤的功能了，而是為了體現手表主人的身份。

當中國人在越來越多地消費品牌時，一個問題正變得迫在眉睫：中國人的消費已由基本的生理消費轉向了情感、品牌的消費?！?br>