Ｄａｔａｍａｘ－Ｏ’Ｎｅｉｌ發力中國市場

陶　倩

隨著Datamax-ONeil宣布成立，國內的自動識別技術行業再添新軍。

宣布合并

近日，Datamax公司和ONeil公司寰布合并為Datamax-ONeil公司。

此前，Datamax公司和ONeil公司都是多弗集團(Dover Corporation)產品識別部(PIDG)下屬的子公司，分別專注于不同的應用領域。合并之后的新公司仍隸屬于Dover產品識別部(PIDG)。

多弗集團是一家年產值達60億美元的制造型企業，旗下經營著多家生產專用電子產品、工業產品和工業設備的公司。多弗集團產品識別部(PIDG)主要由Datamax-ONeil和馬肯-依瑪士(Markem-lmale)兩大公司組成。作為世界級的平臺實體，PIDG的產品與服務涵蓋所有領先的標識與標簽技術及應用，其市值高達10億美元，終端用戶超過20萬，制造的打印機數量逾100萬部，擁有超過50年的豐富經驗，在全球各地設有銷售與技術支持辦事處。

新成立的Datamax-ONeil公司是固定及便攜式標簽與收據打印解決方案供應商，總部位于美國佛羅里達州的奧蘭多市，其產品應用極其廣泛，涵蓋工業、醫療保健、零售、汽車以及票務等市場領域。公司致力于成為客戶最值得信賴的商業合作伙伴，進而發展成為全球標簽與收據打印解決方案領域的領先者。

為什么要對兩家公司進行合并?Datamax-ONeil亞太區總經理陳金亮解釋主要由三大因素促成。

首先，合并與一體化運作可以壯大企業規模，能夠結合兩家公司在資產、金融、供應鏈和信息方面的優勢。例如，規模效益的擴大以及成本的降低，將幫助新公司在市場上占據有利地位。

其次，Datamax和ONeil的業務具有很強的互補性。Datamax是桌面打印行業的領袖企業，專門從事條形碼和無線射頻識別(RFID)標簽制作產品的設計、制造和銷售，產品包括溫差式打印機、標簽、票證和標簽材料，以及溫差式傳送帶，主要提供桌面型打印解決方案。而ONeil在便攜式打印領域擁有豐富的經驗，專注于面向移動工作場所的便攜式打印機研發和生產，是全球耐用便攜打印解決方案的領先供應商。除了提供自有品牌打印機解決方案之外，ONeil還為眾多領先的手持設備廠商提供OEM服務，為他們定制一系列的移動打印產品，包括集成了手持電腦與打印機的產品。在滿足移動工作環境的打印需求領域，ONeil堪稱首屈一指。兩公司業務的互補性有利于雙方實現快速整合。合并之后，Datamax-ONeil將成為全球領先的標簽與收據打印解決方案供應商。

最后，通過合并財務和人事等重疊的部門，整合渠道和支持團隊，拓展行業應用，可以實現資源的最佳配置，極大地提高營收能力。這在當前的經濟環境下顯得尤其重要。

此外，兩家公司的合并還存在一些深層次原因，如公司文化具有諸多相同之處。

合并之后，新公司面臨的首要問題是新品牌的建設。據介紹。Datamax-ONeiI作為一個全新的品牌，其誕生歷經了一年多的市場調研，包括對公司和產品審查、行業研究，以及對客戶、行業專家及市場分析師的大量采訪等。新公司保留了Datamax與ONeil的名字，其標志為“DO”，不僅是兩公司首字母的組合，更反映出“我能做”的定位，表明Datamax-ONeil公司要堅持與客戶緊密合作，通過聆聽并理解客戶的實際需求，致力提供價值導向型的解決方案，幫助客戶在降低風險的同時提高服務效率、安全以及質量。

中國計劃

據了解，Datamax進入中國已長達14年。早在1995年，Datamax就由合作伙伴帶入中國市場，但直到2003年才開始設立辦事處。幾年來，據稱由于前期對中國市場重視不足，投入較少，因而發展緩慢。

隨著公司管理層對整個亞太區市場重視度的提高，中國也因其在亞太區舉足輕重的地位而成為焦點中的焦點。2009年Datamax-ONeil公司宣布成立后，將積極穩健地加大在中國地區的投資。Datamax-ONeil中國區華北區域經理薛懷云表示，公司今年對中國區市場寄予了厚望。具體來講，公司將通過渠道建設、產品調整、行業開拓等手段在中國市場伸展拳腳。

在渠道建設上，去年Datamax-ONeil新增加了兩家一級經銷商，目前一級經銷商已達到4家。薛懷云表示，2009年中國區將實行全新的渠道管理計劃，也是最重點、最基礎的市場策略。此計劃將著重解決各經銷商面臨的無序或惡性競爭造成的價格體系混亂，以及無法給終端客戶提供滿意和持久的技術支持及售前售后服務等問題。據介紹，Datamax-ONeil今年的渠道政策將著重于渠道價格控制和項目管理兩個方面。Datamax-ONeil中國區將在項目管理層面做足功夫，細化到每一個合作伙伴、每一個項目。同時，新的渠道計劃充分照顧到一級經銷商和二級經銷商的利潤需求，充分讓利于渠道，以此吸引更多的合作伙伴加入到Datamax-ONeil的銷售體系中去。其實，新渠道計劃的實施在新公司成立之初就已緊鑼密鼓地開展了，據透露，現在已基本確立了主要的核心渠道名單。

在產品方面，首先。Datamax-ONeil將兩家公司的產品線整合后，能提供完善、齊備的打印機產品，包括從入門級到工業級再到高性能的臺式打印機。以及從紅外、藍牙到無線連接的便攜打印機。其次，Datamax-ONeil還積極調整了整個產品線的市場價格，使其更加符合中國區客戶的期待，某些產品線的降價幅度達到10％左右。再者，新產品的研發將是重點。Datamax-ONeil正在積極籌劃更適合中國地區客戶需求的新產品。據稱，針對國內的打印機市場，公司已確立一項長達兩年的產品更新換代計劃。除此之外，產品的可靠性和穩定性仍然被置于首要位置。

在行業開拓上，2009年Datamax-ONeil主要關注制造、運輸、物流、醫療、零售、汽車、公共事業、安防等行業，提供供應鏈管理、資產跟蹤、直接貨物配送、現場服務、病人安全管理、商品銷售等自動解決方案。其中，零售、制藥行業是去年Datamax-ONeil臺式打印機主要的銷售增長點，今年公司將延續上年的做法，依然將其確定為重點目標行業：而物流運輸業則是便攜式打印機的重點目標市場。