Ｄａｔａｍａｘ－Ｏ’Ｎｅｉｌ發(fā)力中國市場

陶　倩

隨著Datamax-ONeil宣布成立，國內(nèi)的自動識別技術(shù)行業(yè)再添新軍。

宣布合并

近日，Datamax公司和ONeil公司寰布合并為Datamax-ONeil公司。

此前，Datamax公司和ONeil公司都是多弗集團(Dover Corporation)產(chǎn)品識別部(PIDG)下屬的子公司，分別專注于不同的應(yīng)用領(lǐng)域。合并之后的新公司仍隸屬于Dover產(chǎn)品識別部(PIDG)。

多弗集團是一家年產(chǎn)值達60億美元的制造型企業(yè)，旗下經(jīng)營著多家生產(chǎn)專用電子產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)設(shè)備的公司。多弗集團產(chǎn)品識別部(PIDG)主要由Datamax-ONeil和馬肯-依瑪士(Markem-lmale)兩大公司組成。作為世界級的平臺實體，PIDG的產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋所有領(lǐng)先的標(biāo)識與標(biāo)簽技術(shù)及應(yīng)用，其市值高達10億美元，終端用戶超過20萬，制造的打印機數(shù)量逾100萬部，擁有超過50年的豐富經(jīng)驗，在全球各地設(shè)有銷售與技術(shù)支持辦事處。

新成立的Datamax-ONeil公司是固定及便攜式標(biāo)簽與收據(jù)打印解決方案供應(yīng)商，總部位于美國佛羅里達州的奧蘭多市，其產(chǎn)品應(yīng)用極其廣泛，涵蓋工業(yè)、醫(yī)療保健、零售、汽車以及票務(wù)等市場領(lǐng)域。公司致力于成為客戶最值得信賴的商業(yè)合作伙伴，進而發(fā)展成為全球標(biāo)簽與收據(jù)打印解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

為什么要對兩家公司進行合并?Datamax-ONeil亞太區(qū)總經(jīng)理陳金亮解釋主要由三大因素促成。

首先，合并與一體化運作可以壯大企業(yè)規(guī)模，能夠結(jié)合兩家公司在資產(chǎn)、金融、供應(yīng)鏈和信息方面的優(yōu)勢。例如，規(guī)模效益的擴大以及成本的降低，將幫助新公司在市場上占據(jù)有利地位。

其次，Datamax和ONeil的業(yè)務(wù)具有很強的互補性。Datamax是桌面打印行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，專門從事條形碼和無線射頻識別(RFID)標(biāo)簽制作產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售，產(chǎn)品包括溫差式打印機、標(biāo)簽、票證和標(biāo)簽材料，以及溫差式傳送帶，主要提供桌面型打印解決方案。而ONeil在便攜式打印領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，專注于面向移動工作場所的便攜式打印機研發(fā)和生產(chǎn)，是全球耐用便攜打印解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。除了提供自有品牌打印機解決方案之外，ONeil還為眾多領(lǐng)先的手持設(shè)備廠商提供OEM服務(wù)，為他們定制一系列的移動打印產(chǎn)品，包括集成了手持電腦與打印機的產(chǎn)品。在滿足移動工作環(huán)境的打印需求領(lǐng)域，ONeil堪稱首屈一指。兩公司業(yè)務(wù)的互補性有利于雙方實現(xiàn)快速整合。合并之后，Datamax-ONeil將成為全球領(lǐng)先的標(biāo)簽與收據(jù)打印解決方案供應(yīng)商。

最后，通過合并財務(wù)和人事等重疊的部門，整合渠道和支持團隊，拓展行業(yè)應(yīng)用，可以實現(xiàn)資源的最佳配置，極大地提高營收能力。這在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下顯得尤其重要。

此外，兩家公司的合并還存在一些深層次原因，如公司文化具有諸多相同之處。

合并之后，新公司面臨的首要問題是新品牌的建設(shè)。據(jù)介紹。Datamax-ONeiI作為一個全新的品牌，其誕生歷經(jīng)了一年多的市場調(diào)研，包括對公司和產(chǎn)品審查、行業(yè)研究，以及對客戶、行業(yè)專家及市場分析師的大量采訪等。新公司保留了Datamax與ONeil的名字，其標(biāo)志為“DO”，不僅是兩公司首字母的組合，更反映出“我能做”的定位，表明Datamax-ONeil公司要堅持與客戶緊密合作，通過聆聽并理解客戶的實際需求，致力提供價值導(dǎo)向型的解決方案，幫助客戶在降低風(fēng)險的同時提高服務(wù)效率、安全以及質(zhì)量。

中國計劃

據(jù)了解，Datamax進入中國已長達14年。早在1995年，Datamax就由合作伙伴帶入中國市場，但直到2003年才開始設(shè)立辦事處。幾年來，據(jù)稱由于前期對中國市場重視不足，投入較少，因而發(fā)展緩慢。

隨著公司管理層對整個亞太區(qū)市場重視度的提高，中國也因其在亞太區(qū)舉足輕重的地位而成為焦點中的焦點。2009年Datamax-ONeil公司宣布成立后，將積極穩(wěn)健地加大在中國地區(qū)的投資。Datamax-ONeil中國區(qū)華北區(qū)域經(jīng)理薛懷云表示，公司今年對中國區(qū)市場寄予了厚望。具體來講，公司將通過渠道建設(shè)、產(chǎn)品調(diào)整、行業(yè)開拓等手段在中國市場伸展拳腳。

在渠道建設(shè)上，去年Datamax-ONeil新增加了兩家一級經(jīng)銷商，目前一級經(jīng)銷商已達到4家。薛懷云表示，2009年中國區(qū)將實行全新的渠道管理計劃，也是最重點、最基礎(chǔ)的市場策略。此計劃將著重解決各經(jīng)銷商面臨的無序或惡性競爭造成的價格體系混亂，以及無法給終端客戶提供滿意和持久的技術(shù)支持及售前售后服務(wù)等問題。據(jù)介紹，Datamax-ONeil今年的渠道政策將著重于渠道價格控制和項目管理兩個方面。Datamax-ONeil中國區(qū)將在項目管理層面做足功夫，細化到每一個合作伙伴、每一個項目。同時，新的渠道計劃充分照顧到一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的利潤需求，充分讓利于渠道，以此吸引更多的合作伙伴加入到Datamax-ONeil的銷售體系中去。其實，新渠道計劃的實施在新公司成立之初就已緊鑼密鼓地開展了，據(jù)透露，現(xiàn)在已基本確立了主要的核心渠道名單。

在產(chǎn)品方面，首先。Datamax-ONeil將兩家公司的產(chǎn)品線整合后，能提供完善、齊備的打印機產(chǎn)品，包括從入門級到工業(yè)級再到高性能的臺式打印機。以及從紅外、藍牙到無線連接的便攜打印機。其次，Datamax-ONeil還積極調(diào)整了整個產(chǎn)品線的市場價格，使其更加符合中國區(qū)客戶的期待，某些產(chǎn)品線的降價幅度達到10％左右。再者，新產(chǎn)品的研發(fā)將是重點。Datamax-ONeil正在積極籌劃更適合中國地區(qū)客戶需求的新產(chǎn)品。據(jù)稱，針對國內(nèi)的打印機市場，公司已確立一項長達兩年的產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃。除此之外，產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性仍然被置于首要位置。

在行業(yè)開拓上，2009年Datamax-ONeil主要關(guān)注制造、運輸、物流、醫(yī)療、零售、汽車、公共事業(yè)、安防等行業(yè)，提供供應(yīng)鏈管理、資產(chǎn)跟蹤、直接貨物配送、現(xiàn)場服務(wù)、病人安全管理、商品銷售等自動解決方案。其中，零售、制藥行業(yè)是去年Datamax-ONeil臺式打印機主要的銷售增長點，今年公司將延續(xù)上年的做法，依然將其確定為重點目標(biāo)行業(yè)：而物流運輸業(yè)則是便攜式打印機的重點目標(biāo)市場。