大學生創業招招鮮

劉　衛

借“老”促銷

2008年，羅漢明從工學院畢業后，放棄了薪水不高的沿海某私企的崗位，和8個志同道合的同學開辦了一家環保產品公司。他們擁有一種節能產品的完全自主知識產權，在自己的營銷網站上一炮打響，每天問價、要求訂貨的客戶源源不斷。

羅漢明在公司股份中所占比例最高，頭腦也最靈活，大家推舉他為總經理。但讓人困惑的是，好幾次外地來公司訂貨的客戶考察過公司、看過產品后都表示滿意，但簽約時總有些不放心。后來與一個用戶深談后才得知，因為公司全都是20幾歲的小青年，用戶不太放心。原來如此，羅漢明靈機一動，從獵頭公司招來一名懂技術會營銷的退休工程師“坐陣”，從此銷售形勢大變。

點評：年輕既是優勢，有時也是劣勢，做市場推廣時有時很難取得別人的信任。遭遇發展“瓶頸”，找出癥結所在，直接面對，加以解決，就能迎來創業的一片艷陽天。

“殺回馬槍”

2007年，吳暢畢業于某市一所旅游專科學校，應聘工作極不順利。導游飽和，薪水偏低。一氣之下，他和女友從父母和朋友那里籌集20多萬元的啟動資金，開了間旅游產品批發商店，誰知，出師不利，被人騙跑了一批貨后，創業的“元氣”大傷。

痛定思痛，吳暢想起在學校實習時，曾在市里好幾個寫字樓推銷過旅游套餐。相對來說，白領對中餐盒飯的質量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領做盒飯，分8元、10元和12元三個等級，隔幾天換一回菜式。盒飯干凈衛生，包裝漂亮。刷30次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果。特殊售賣方式引起了白領的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發區等白領集中地設點，還聘請了五名大學生做幫手。

點評：塞翁失馬，焉知非福。大學生初涉商場，賺錢心切，經驗不足，可能失敗。找準自己所在行業潛在的消費群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個回馬槍，也能獲得意外的成功。

當“魚大夫”

李強農學院的同學大多選擇到農科所或科研單位就業，而他卻去了江南的一家漁業養殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學嘲笑他，一個名牌大學生淪為打工仔，自討苦吃，有所不值，家人也很不理解。

李強卻有自己的職場規劃。

原來，他是在拜師學藝，積蓄力量。在打工的兩年時間里，他利用技術員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養殖場，向高級漁技師學藝。學有所成后，他辭工回家，辦了一間“魚大夫”診所，為遍布市郊的80多個養殖場送醫送藥。由于技術精湛，本市又獨此一家，那些魚患了病的養殖戶都會想到他。盡管他收取的治療費相對較高，養殖戶也樂意支付。現在，李強的年收入在8萬元左右。

點評：不鳴則已，一鳴驚人。在別人看不上眼的平凡崗位上積累自己的創業優勢，找準市場需求的切入點，后發制人，也不失為高手下棋——棋高一著。（武漢 劉衛）