伍子胥的博弈

陳明聰

春秋時(shí)楚國杰出的軍事家伍子胥，性格十分剛強(qiáng)，青少年時(shí)即好文習(xí)武，勇而多謀。伍子胥祖父伍舉、父親伍奢和兄長伍尚都是楚國忠臣。周景王二十三年，楚平王懷疑太子“外交諸侯，將入為亂”，于是遷怒于太子太傅伍奢，將伍奢和伍尚騙到郢都?xì)⒑Γ樽玉阒簧硖油鶇菄?/p>

在逃亡中，伍子胥在邊境上被守關(guān)的斥候抓住了。斥候?qū)λf：“你是逃犯，我必須將你抓去面見楚王！”

伍子胥說：“楚王確實(shí)正在抓我。但是你知道楚王為什么要抓我嗎？”

斥候冷冷地說：“我沒必要知道，你是逃犯，我就可以抓你去領(lǐng)功取賞。”

伍子胥從容自若地說：“不，你需要知道。因?yàn)橛腥烁醺婷埽f我有一顆價(jià)值連城的寶珠。楚王一心想得到我的寶珠，可我的寶珠已經(jīng)丟失了。楚王不相信，以為我在欺騙他。我沒有辦法了，只好逃跑。”

斥候冷笑說：“寶殊丟了，至少我還抓住了人，我想楚王還是有獎賞的。”

伍子胥搖頭說：“這，你又錯(cuò)了，現(xiàn)在你抓住了我，還要把我交給楚王，那我將在楚王面前說是你奪去了我的寶珠，并吞到肚子里去了。楚王為了得到寶珠就一定會先把你殺掉，并且還會剖開你的肚子，把你的腸子一寸一寸地剪斷來尋找寶殊。這樣我活不成，而你會死得更慘。”

斥候信以為真，非常恐懼，覺得沒必要以命相搏去換取那一丁點(diǎn)的獎賞，于是趕緊把伍子胥放了。伍子胥終于脫險(xiǎn)，逃出了楚國。

這個(gè)故事可以算是博弈的一個(gè)精彩注解，面對可能出現(xiàn)的潛在的危機(jī)，人總是抱著“寧可信其有，不可信其無”的態(tài)度，以保證自己能夠免于陷入困境。

伍子胥三言兩語就改變了自己的劣境，給我們的啟示是：在生活中，創(chuàng)造一種困境，使對方陷入與你一樣無法全身而退的困境，那么，即便在這種困境出現(xiàn)之前，他本來擁有拿走你所有一切的優(yōu)勢，此時(shí)，他也只能被迫進(jìn)行理性的決策，與你合作。■

（楊清如薦自《女子文摘》）