收藏家的還價原則

蔣光宇

有位記者在采訪馬未都時，提了一個很實際且有趣的問題：您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價的呢？

馬未都回答說：我跟賣家還價的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12萬，但我就知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心里都是有數的。

記者又問：那您為什么不試試還價8萬或9萬？

馬未都回答說：人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。適當地多給人家一點兒錢，不吃虧，只有好處，沒有壞處，因為這會給我打通一條進貨的路。人往高處走，水往低處流。只要有低處，水一定會聚集在那兒。對吧？物質永遠向最有價值的地方去流動，錢也是這樣。買古董的時候，要讓人家多掙一點兒錢。當人家再有古董的時候，想到的第一個買家，一定是歷史上讓他掙過錢的人。他可能說：“馬未都這個人不錯，讓我掙錢了，這古董我得先給他看?！蔽乙豢?，嘿!這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個進貨的通道。要是人家說，“我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢”，這條進貨的路不就斷了嘛!我認識的古董商很多，可以說成百上千，每回我買東西都堅持這個原則。

記者又追問：搞收藏的人有的是，為什么您的機會比別人的機會多得多？

馬未都回答說：誰堅持讓人家有錢賺的原則，人家就會想著誰，誰的進貨機會自然就會多。雙贏比起單贏有個大好處，就是雙方都能贏得可持續發展的機會。

（蓮心摘自新浪博客）