談判桌的寬度

包光潛

坐下來談判少不了談判桌，談判桌的設置是有講究的。一般來講，談判桌的寬度在1～1.5米之間比較合適。距離的變化可以傳遞某種信息，同時也反映談判者的心態(tài)變化。在談判桌寬度確定的情況下，身體的前俯后仰都可以適時調節(jié)談判桌的寬度，這種寬度的可塑性恰恰讓談判者作出無聲的信息傳遞。相互間的前俯以縮短彼此距離，表示談判進行順利，交流良好，彼此之間有好感，接著往下談；如果一方前俯身體，那表明該方已經處于被動，努力維持談判；如果一方后仰身體，那當然表明該方已無意談下去，或者已經擁有絕對的主動權，勝券在握。

在特殊的情況下，談判桌可能被人為地設置溝壑。據盧浪秋的《新中國第一起重大劫機案始末：秘使?jié)h城內幕》記載：……會談室安排在新羅飯店寬敞明亮的紅寶石會議廳，不知是漢城方面有意的杰作，還是無意的巧合，會議廳中面對面的兩排談判桌中間留著一條十多公分寬的縫隙。它似乎提醒來者此處不會是沒有縫隙的輕松會談。

因為條件簡陋，臨時拼湊一個談判桌，可能就沒那么多的講究了。但出于莊重的考慮，談判桌無論怎樣簡陋，上面都應該鋪上一塊完整的布料為好，希望談判皆大歡喜，圓滿成功。談判桌設置比較寬，雙方距離較遠，表明彼此之間還存在許多分歧，有待于進一步談判解決，為了各自的利益，難免唇槍舌劍，針鋒相對；如果談判桌設置比較窄，那意味著此次談判只是一次對外的形式而已，實質問題已經在這之前基本解決。