談判桌的寬度

包光潛

坐下來(lái)談判少不了談判桌，談判桌的設(shè)置是有講究的。一般來(lái)講，談判桌的寬度在1～1.5米之間比較合適。距離的變化可以傳遞某種信息，同時(shí)也反映談判者的心態(tài)變化。在談判桌寬度確定的情況下，身體的前俯后仰都可以適時(shí)調(diào)節(jié)談判桌的寬度，這種寬度的可塑性恰恰讓談判者作出無(wú)聲的信息傳遞。相互間的前俯以縮短彼此距離，表示談判進(jìn)行順利，交流良好，彼此之間有好感，接著往下談；如果一方前俯身體，那表明該方已經(jīng)處于被動(dòng)，努力維持談判；如果一方后仰身體，那當(dāng)然表明該方已無(wú)意談下去，或者已經(jīng)擁有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，勝券在握。

在特殊的情況下，談判桌可能被人為地設(shè)置溝壑。據(jù)盧浪秋的《新中國(guó)第一起重大劫機(jī)案始末：秘使?jié)h城內(nèi)幕》記載：……會(huì)談室安排在新羅飯店寬敞明亮的紅寶石會(huì)議廳，不知是漢城方面有意的杰作，還是無(wú)意的巧合，會(huì)議廳中面對(duì)面的兩排談判桌中間留著一條十多公分寬的縫隙。它似乎提醒來(lái)者此處不會(huì)是沒(méi)有縫隙的輕松會(huì)談。

因?yàn)闂l件簡(jiǎn)陋，臨時(shí)拼湊一個(gè)談判桌，可能就沒(méi)那么多的講究了。但出于莊重的考慮，談判桌無(wú)論怎樣簡(jiǎn)陋，上面都應(yīng)該鋪上一塊完整的布料為好，希望談判皆大歡喜，圓滿成功。談判桌設(shè)置比較寬，雙方距離較遠(yuǎn)，表明彼此之間還存在許多分歧，有待于進(jìn)一步談判解決，為了各自的利益，難免唇槍舌劍，針?shù)h相對(duì)；如果談判桌設(shè)置比較窄，那意味著此次談判只是一次對(duì)外的形式而已，實(shí)質(zhì)問(wèn)題已經(jīng)在這之前基本解決。

陳云林此次訪問(wèn)臺(tái)灣具有歷史意義。他對(duì)江炳坤說(shuō)，我們都是歷史過(guò)客，但要為兩岸同胞真正留下讓人能夠懷念的事情，只有為兩岸同胞做了實(shí)實(shí)在在的事情，過(guò)去6個(gè)月談成協(xié)議，能超越過(guò)去60年進(jìn)展，有這樣機(jī)遇要珍惜好好把握。

被稱為歷史性握手的那個(gè)鏡頭深深地烙在海峽兩岸人民的心上。透過(guò)攝像鏡頭，我們看到談判桌很窄，海峽兩岸的距離已經(jīng)越來(lái)越近。江炳坤握著陳云林的手，意味深長(zhǎng)地說(shuō)，在北京的時(shí)候，談判桌比較寬，我們的手夠不著，今天我們很近。

從某種意義上來(lái)講，談判桌和談判者一起見(jiàn)證了歷史的艱難和成功的時(shí)刻。我們希望所有的談判桌變得越窄越好，人類的和諧在締約和談判中更臻完美。

（西江月摘）