美國人的賺錢高招

文　齊

這里講述了9個小故事,也許你曾經(jīng)讀過它們。但是我依舊為故事中那些創(chuàng)造財富的人物感慨。經(jīng)典的故事值得你再來回味一番!

1 送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那里沒用,就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動,跑到當?shù)卣块T說:“我有一塊地皮,我愿意無償捐獻給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學。”政府如獲至寶,當即就同意了。

于是,他把地皮的2/3捐給了政府。不久,一所頗具規(guī)模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等,形成了大學門前的商業(yè)一條街。沒多久,地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

2 哈利:買我的馬戲票免費贈包花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工,負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問津。

有一天,哈利突發(fā)奇想:向每一位買票的觀眾贈送一包花生,借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資作擔保,請求老板讓他一試,并承諾說,如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了,自己只拿一半。老板這才勉強同意。于是,以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員:“來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場后,哈利又開始叫賣起飲料來,而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來,營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實,哈利在炒花生的時候加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。

3 總統(tǒng)與書

美國一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統(tǒng)送去一本,并三番五次地征求總統(tǒng)的意見,忙于政務的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏,便隨口應了一句:“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳:“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當,想奚落他一下,便說:“這本書糟透了。”出版商聽后大喜,他打出廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結果,不少人出于好奇爭相購買,書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候,總統(tǒng)接受了前兩次的教訓,不置可否。出版商卻大做廣告:“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。

4 效益可觀的“餿主意”廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對于娛樂第一的美國平常百姓來說,簡直就是對牛彈琴。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。這位新聞人士說,廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。于是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。

后來,公司與當?shù)刂麍蠹垍f(xié)商,在一篇關于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告:“他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益可觀。

5 總統(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣

在美國的第54屆總統(tǒng)選舉中,候選人布什與戈爾得票數(shù)十分接近,但由于佛羅里達州計票程序引起雙方的爭議,因此新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機,靈機一動,化危機為商機,將早已經(jīng)準備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈爾的肖像,每枚訂購價79美元。結果,短短幾日,紀念銀幣就被訂購一空,該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn),大賺了一筆。

6 雞蛋握在女人的手里

摩根是美國的大富豪,但他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計,他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時間的觀察總結,他讓妻子來賣雞蛋,結果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對摩根的印象和態(tài)度也大有改觀。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下顯得有些小了。同樣一個雞蛋,放在一個女人纖細的手里和一個男人粗壯的手里,在購買者的視覺上,就不是同一個雞蛋了。

7 打撈高爾夫球賺得百萬

美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn),高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里,他靈機一動潛入湖中,卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈,開始他只是自己一個人干,后來打撈的人多了,他就轉行收購這些舊球,洗刷干凈,重新噴漆,然后再包裝出售。現(xiàn)在,他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司,一年的總收入高達800多萬美元。

8 不淘金、專淘水的小農(nóng)女

19世紀美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細心的她卻發(fā)現(xiàn)遠處的山上有水。于是,她在山腳下挖山引渠,積水成塘。她將水裝進小木桶,每天跑十幾里路去賣水,做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水,但她不為所動。許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當時為數(shù)不多的富人之一。

9 一批小樹拯救旅館

美國紐約州有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老板無計可施,只等著關門了事。后來,老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日,旅館貼出了一張廣告:“親愛的顧客,您好!本旅館后有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹,本店為您拍照留念,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后,立即吸引了不少人前來,旅館的生意應接不暇。

沒過多久,后山樹木蔥郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些種植的人更是對自己親手所植的小樹念念不忘,經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門了。

舒暢摘自《創(chuàng)富時代》