廣州宏昌：三個轉變實現轉型升級

廣州宏昌膠粘帶廠始建于1992年，是目前國內最大的壓敏膠粘制品產銷企業，也是中國最大的膠粘制品出口企業之一。公司年產值5億元，2007年進出口總額3053，84美元，其中加工貿易2666，71萬美元，同比增長12，32％。廣州宏昌膠粘帶廠現任中國膠粘劑工業協會常務理事兼壓敏膠及制品分會主任單位、壓敏膠及制品(PSA)標準委員會主任單位，廣東知識產權保護協會副會長單位。2007年起廣州宏昌參與國家標準建設，是2008年頒布實施的聚丙烯壓敏膠粘帶國家標準的制修訂單位。公司是高新技術企業，自有品牌是廣東省著名商標、中國名牌產品。現有員工600余人，年產膠粘劑5萬噸、膠粘帶10億平方米。

建廠之初，廣州宏昌僅僅是一個小型的來料加工廠，核心競爭力的缺乏使企業難以應對激烈的國際市場競爭：一是沒有掌握核心技術。企業生產所需的關鍵原料全部依賴進口，無法掌握膠粘制品生產的核心技術。二是單純加工，沒有自己的銷售渠道。來料加工的模式使企業僅能收取加工費，銷售出口完全依靠中間商，沒有自己的市場銷售渠道，增值鏈條短。三是沒有自主品牌。產品無商標，或貼牌生產，附加值低。面對困境，宏昌人樹立提高核心競爭力的戰略目標，成功地實現了“三大轉變”，即由購買技術向自主創新轉變、由單純加工向產銷一體化轉變、由貼牌加工向自主品牌轉變，逐步從一個普通貿易加工廠成長為行業龍頭和創新型高新技術企業，憑借自有知識產權的突破，打造了中國膠粘制品業含金量最高的品牌之一CAHAT(金嘜)，成功地實現了轉型升級。

從購買技術向自主研發轉變

粘膠劑是公司產品技術含量高的關鍵材料，為擺脫膠粘制品依賴進口的困境，公司決定開發自己的技術，投資膠粘劑生產，邁出了向生產技術自主創新的第一步，并開始在國內同行中嶄露頭角。

一是技術創新。為打破國外先進技術的壟斷，公司組建科研項目攻關組，分別與1997年、1999年建立起工業設計中心和工程技術中心，專門從事膠粘劑配方、膠粘制品復合技術以及配套設備改造的技術研究，并與華南理工大學等高校聯合開展項目研究。走向市場的新產品實現了膠粘劑和膠粘帶生產技術的本土化，現在宏昌生產的膠粘劑不僅完全替代了進口產品，還直接銷售至其他廠家作為生產膠粘帶的主要原料。產品品種從最初單一的BOPP產品，增加至多基材多系列，產品功能從單一的工業輔料外包裝，拓展至表面遮護、裝飾、警示、絕緣、防滑、固定、粘接等等，帶來了可觀的經濟效益，宏昌嘗到了自主創新的甜頭。

二是管理創新。隨著規模的增長，宏昌堅持引進現代化的管理模式及手段，在同行業內實現了“四個率先”：率先成功導入質量保證體系認證，率先采用國際檢測標準并獲得國際采標證書，率先成為加工貿易聯網監管系統示范企業，率先建成流程制造綜合自動化信息系統并獲得廣州市信息化工程建設重點示范企業稱號。

通過走自主創新之路，宏昌實現了在核心技術以及自主知識產權上的突破：共申請國家發明專利13項，外觀專利設計26項，實用新型4項，版權35項，自行研制出一百多個膠粘劑配方，兩項國家重點新產品、五項省重點新產品，產品性能及安全指標均達到歐盟ROHS指令標準及美國玩具協會標準。2000年，宏昌被廣州市科技局評定為高新技術企業。今天，宏昌已擁有市級工程技術中心、省級膠粘劑工程技術研究中心和博士后科研工作站，并獲得了廣東省知識產權優勢企業稱號。

由單純加工向產銷一體化轉變

宏昌原來作為一家單純的生產企業，利潤大部分分流到銷售商手上，價值鏈條很短。隨著生產規模的擴大，宏昌致力向產銷一體化轉變，建立自主的市場渠道。經過幾年的開拓，國外公司直接來華洽談的客戶絡繹不絕，客戶群中國際知名的大公司數量增加，銷售版圖從十幾個國家擴大至95個國家和地區的上千家客戶。自有品牌的銷售成為宏昌的重要盈利來源。宏昌成功地實現了由單純加工制造向加工、設計、研發、品牌、銷售多渠道—體化的轉移。

今天的宏昌，已成長為擁有自主知識產權的創新型品牌企業，并以自身的實踐，在加工貿易轉型升級的道路上走出了一條康莊大道，展現出由“中國制造”向“中國創造”跨越的無限發展空間。

由貼牌加工向自主品牌轉變

為打入國際高端市場，宏昌注冊了產品的商標，致力于培育自主品牌，分別在國際國內兩個市場開展品牌推廣工作，企業的品牌效應飛速提升。

一是在國際國內兩個市場擴大品牌影響力。在國內市場，企業通過中國膠粘劑工業協會發起成立了壓敏膠專業分會，成為行業內公認的龍頭企業，通過大力倡導誠信經營及行業規范，為推動行業發展做出了貢獻。宏昌的主商標品牌CA№T(金嘜)膠粘帶先后被評為廣東省名牌產品和廣東省著名商標，副商標品牌GOLDEN(高登)也獲得廣州市著名商標認定。現在，宏昌不僅成為中國膠粘帶在國際市場的知名品牌，而且成為了國際同行來華必訪的企業之

二是通過展會亮出品牌。自2004年開始，宏昌成為同行首個進入廣交會保障類品牌展區的企業，以醒目的品牌標識笑迎八方來客，在香港、阿聯酋，德國、日本等地的專業展會上也頻頻可見CAMAT品牌的標識以及宏昌銷售人員的身影。

三是通過指定品牌銷售商和品牌授權許可，擴大品牌輻射力。公司分別在十幾個國家設立銷售網點，從而擴大產品的輻射力。充分發揮品牌的無形資產作用，在無錫、香港等地設立了產銷企業，并實現了品牌資源、技術配方、采購資源、人力資源的共享。現在的CAHAT品牌，不僅為國際同行所熟知，更獲得了原產地標記注冊的國際性知識產權保護。

可以說，宏昌由一個單純的加工貿易型企業成長為擁有自主知識產權的創新型品牌產銷企業，為加工貿易型企業的發展提供了一個可資仿效的轉型升級典型范本，也展現出了“中國制造”的無限創造和發展空間。