首屆網商交易會助力外貿企業

盧小平

5月26至17日，由廣東省經貿委、省信息產業廳、廣州市政府和阿里巴巴集團聯合主辦的首屆網商交易會在廣州市流花路原廣交會展館內舉行。參展企業行業范圍主要集中在服裝、箱包、消費電子、3C、飾品、工藝品、廚衛家具和小家電等領域。來自廣東地區的400家供應商和淘寶網的3萬賣家，以及數萬余名高校學生及市民參加了展會，現場氣氛十分火暴。在以“網貨促內銷”為主題的首屆網商交易會展館內，以往不起眼的“網店”，成為眾多想轉內銷的外貿企業看重的新興渠道。

有關人士認為，依托網絡上的這些賣家，“世界工廠”老板們和以前一樣，不用擔心生產出來的產品通過什么渠道賣出去，也不用管它賣到哪里去，賣家們下了訂單，他們還像以前那樣生產就是了?？梢哉f，網絡讓老板們以最快的速度找到了新的“采購商”，網絡也讓“外銷”與“內銷”實現了無縫連接、無痛切換。

省市領導關心和支持電子商務

2008年全國“兩會”期間，中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋在北京會見馬云，兩人就電子商務及其對傳統商業模式的影響和作用深入探討；會面不久，汪洋又率珠三角地方一把手的全班人馬“取經”杭州阿里巴巴總部。

去年年中，中共廣州市委書記朱小丹率團再度抵抗，“馬云說杭州很舒適可以干成想干的每一件事，廣州也一定要有這個發展環境?！敝煨〉さ母锌猓磉_了歡迎阿里巴巴到廣州建設數據中心的邀請。

去年9月17日，廣州經濟技術開發區與阿里巴巴網絡公司華南區總部項目投資備忘錄正式簽約，宣告阿里巴巴網絡公司華南地區總部正式落戶廣州開發區。這是阿里巴巴在杭州以外設立的第一個區域總部。

今年4月21日，省委書記汪洋會見阿里巴巴董事局主席馬云時表示：“受國際金融危機的影響，很多廣東的中小企業正面臨前所未有的困難和挑戰?！?/p>

汪洋給馬云分析經濟危機中的“珠三角路徑”。“當前，廣東加快推動中小企業轉型升級的一項重要舉措，就是要促進中小企業信息化建設，為廣東電子商務的發展積極創造條件、營造良好環境?！蓖粞笳f：“廣東歡迎并支持阿里巴巴在粵加快發展，在推動廣東的自主創新和產業轉型升級中實現雙方互利共贏。掌握和運用電子商務，將為廣東中小企業插上騰飛的翅膀。”

在會見中，馬云向汪洋承諾：“阿里巴巴愿意擴大在廣東的投資，為服務和促進廣東中小企業的轉型升級，增強廣東的競爭力作出努力?！?/p>

早在去年11月，廣東省電子商務推廣工作全面啟動，廣東省信息產業廳、省中小企業局與阿里巴巴B2B公司聯合開展了“廣東省中小企業電子商務啟航工程”，幫助中小企業利用電子商務“過冬”。

“我今天走進流花展館感觸很深。我加入阿里巴巴三年來了六次，前五次都是為了廣交會來的，這是很多年來廣州人引以為豪的廣交會的主場。廣交會已經100多屆了，今天是首屆網商交易會，如果阿里巴巴每年都來廣州的話，也會經歷100多屆。”在媒體見面會上，阿里巴巴(B2B)總裁衛哲這番意味深長的開場白。耐人尋味。

事實上，傳統的交易會也早已開始嘗試電子商務，比如廣交會官方網站上就有一個“網上廣交會”的欄目，是廣交會的官方電子商務平臺。

對此，衛哲說，互聯網是永不落幕的展覽會和交易會。與廣交會傳統的國內參展商、國外采購商不同，首屆網商交易會上對接的雙方，賣家是阿里巴巴的會員，而買家則是淘寶網上的賣家?？此浦皇前⒗锇桶秃吞詫毦W兩個平臺的戰略性打通，而實際上卻是打破了傳統的流通供應鏈，實現了B2B模式與C2C模式的對接，成為一種“B282C”模式(即由淘寶賣家向中小企業大規模采購商品，賣給國內消費者)。

“一次很偶然的機會，淘寶的賣家說沒有貨源。而廣東的很多企業有貨源，但是沒有渠道。”阿里巴巴董事局主席馬云致辭時說，“我們需要一次拉動內需、真正促進‘網絡就業的首屆網商交易會。希望能讓廣東的產品和制造業，通過網絡營銷到其他地方，另外，也希望看到網絡制造業真正可以‘內外兼修?！?/p>

網交會搭建直接溝通交易平臺

在開幕式上，廣東省副省長佟星在致辭中介紹說，廣東省電子商務發展速度快，2008年省政府設立了中小企業啟動電子商務和在線管理軟件的扶持資金，對兩萬家首次運用阿里巴巴“誠信通”服務的中小企業給予補助，有力推動了我省電子商務的發展。去年廣東省電子商務交易額增長30‰廣東省網絡購物人數占網民比例的25.9‰網購用戶達1179萬，是全國第一個網購入數突破1000萬的省份，電子商務在廣東顯示出廣闊的發展前景。佟星表示，為有效突圍經濟危機對珠三角加工制造業帶來的沖擊，并大力推進廣東中小企業實現發展模式的轉型升級，廣東省正著力打造“數字廣東”，讓更多中小企業通過網絡化、信息化手段轉變經營方式、完成企業自身的信息化改造，率先為全國中小企業摸索一條轉型突圍之路。廣東將建設成為亞洲重要的電子商務中心、全國網絡民生應用先行示范區、華南地區網絡創新創業集聚地，到2012年全省信息化水平總體要達到中等發達國家水平，珠三角地區信息化水平初步邁入世界先進行列。佟星認為，廣東今年外貿形勢不容樂觀，開拓內貿、出口轉內銷要借助網絡，幫助珠三角加工制造商在全球尋找買家。網商交易會將會通過網絡銷售渠道，搭建一個讓內貿型、外貿型企業雙方得以直面溝通交流、交易的平臺，實現廣東省中小企業電子商務的騰飛。

廣州市副市長甘新表示，在經濟全球化的背景下，網絡商務的發展已經成為趨勢，廣州將繼續推進跨行業跨地區的網絡發展，為電子商務網站打造產業鏈體系，打造良好的發展環境，廣州市政府采取一系列的措施，積極有效地扶持引導企業特別是中小企業積極應對金融危機。

數據顯示，金融危機給貿易市場帶來強烈沖擊，而網絡銷售反而以高增長的態勢一枝獨秀。據第三方權威調研機構艾瑞咨詢監測研究顯示，2008年國內網購交易額接近1300億元，較2007年增長130％左右；淘寶網的全年交易999.6億元，成為中國最大的綜合賣場。淘寶網負責人表示，預計2009年全年交易額突破2000億元，扣除20名的利潤率，因此這次可為廣東的400家企業帶來了1600億元的商機。

主辦方透露，通過網交會，廣東的優質的供應商和全國零售賣家將建立起外貿轉內銷的通暢渠道。專家分析，目前“外需”疲軟倒逼出口型企業轉攻國內，“網貨”交易，不僅讓企業把產品銷給淘寶大賣家打開內貿市場，同時，淘寶網1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業，這將有利于提高以廣東省為代表的“中國制造”產品附加值。

據主辦方介紹，“網交會”是政府借助國內最大電子商務平臺——阿里

巴巴集團旗下B2B和淘寶兩家子公司的渠道、技術、人才等優勢資源，首次以“網貨(通過網絡交易的商品)”交易形式為中小企業和網絡零售商搭建商機橋梁，幫助廣東省出口依賴型的中小企業開拓內貿市場，為網絡銷售提供優質“網貨”。

馬云：在網交會上感受到春天和希望

5月17日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在首屆網商交易會上發表“內外兼修，共贏天下”的主題演講，他認為電子商務將推動中國經濟在未來10年高速發展。針對廣東外貿制造型企業受累金融危機而導致銷售渠道不暢，馬云說，參與和發展電子商務是贏得客戶擴大銷售的絕佳辦法。

馬云在演講中認為首屆網交會定在廣州有特別的意義，他說，“廣東會造貨不會賣貨，廣東的外貿企業、出口企業受傷最深，如何幫助他們賣貨出去是我們的責任，我特別感謝廣東省委書記汪洋的盛情邀請，我們要做實實在在能夠幫助廣貨北上的事情?！瘪R云表示，廣東幾十年的發展，資金是靠港澳臺地區，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會有人來買：一旦海外渠道發生了問題，品牌發生了問題，很多企業也就出現了問題。對此，馬云告訴數千名蜂擁而來參加網商大會的買家、賣家，“通過互聯網，通過電子商務，你的貨可以迅速地走出去。但是你必須進行改革，確立以消費者為中心的B2C思想。”

馬云分析說，2007年火暴的股市很難回來了，真正讓人們興奮的是經濟結構正在改變，新的商業文明正在危機中成長。“商界的新生力量起來了?！瘪R云充滿希望地說道，“我能在網交會會場上看到經濟的恢復。我告訴所有的網商，在網貨交易會上感受到的不是冬天，感受到的是春天的來到，感受到的是希望的來到。”

馬云進一步分析說，“去年6、7月份我認為這是場危機的到來。今年年初事實上越來越顯示證明這是世界經濟發展過程中必然的陣痛，強烈的信號告訴我們昨天越成功的企業，今天很可能越失敗。昨天越自以為是的企業，今天不改變自己，就不會走下去。而昨天小的企業將會成長變大?！?/p>

“我就想不通，一個LV的小包包憑什么賣兩三萬元，這些錢我可以買20頭牛了?！瘪R云的演講引來一片笑聲。“我們尊重品牌，我們尊重設計，我們尊重知識產權，但我們不尊重暴利?！瘪R云說，傳統渠道是產品暴利的根源，而網絡渠道的優越性就在于讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業?！熬W貨的本質就是貨真價實，網貨的核心就是反對暴利，這是消費生產模式的革命，也意味著財富的重新劃分?！币虼笋R云斷言，“我在這里不是忽悠，也不是勸阻，而是警告，那些眼下依賴傳統渠道越強、賣得越好的企業未來麻煩可能越多?！瘪R云表示，電子商務要考慮如何將整個渠道打通，要給整個行業以巨大的沖擊。

馬云最后說，“真正的電子商務的成型是在五年后，我相信在2014年會看到完全不同的電子商務的渠道。”

外貿企業轉型升級面臨新挑戰

阿里巴巴(B2B)總裁衛哲接受記者采訪時表示，外貿企業轉型做內貿或者是直接做零售有三大挑戰：第一是設計。很多的外貿企業是來樣加工，所謂的來樣不是自己設計的。第二是渠道，轉型內貿，渠道最關鍵。外貿商品從鹽田港拉出去就不用管了，但是內貿不可能像原有的方法，要在國內尋找大量的代理商或者是自建門店或者是進入國內的超市。第三是服務。原來的外貿企業產品賣到國外，所有的配送服務都不需要承擔任何的責任。轉型內貿就需要服務。

衛哲表示，“在阿里巴巴，渠道商不是簡單地提供渠道，因此阿里巴巴和淘寶網聯合起來，未來希望中國制造、廣東制造在制造業以外加上自己的設計、渠道和服務能力，通過加強這三個能力，轉型做內貿和零售就能無往不勝。”

“廣東是阿里巴巴最早進入的市場之一?！卑⒗锇桶图瘓F市場部負責人黃磊分析認為，很多珠三角的企業都是阿里巴巴的“中國供應商”的成熟客戶。在過去幾年出口良好的形勢下，這些企業借助電子商務廣泛開拓市場，獲益頗豐。

據淘寶網線上調研顯示，珠三角的加工制造已經成為電子商務個人消費平臺上主要的貨源地。很多淘寶網店早已開始在珠三角批發采購網貨用于線上的零售?！笆讓镁W商交易會選擇在廣東搭臺，就是看到了珠三角外貿內銷市場上的這一強烈訴求?！卑⒗锇桶图瘓F有關負責人說。

“在網上，阿里巴巴渠道商不是簡單地提供渠道，網商可以在網上尋找自己的設計師幫助開發設計自己的產品，淘寶和阿里巴巴都有網上的客服，利用互聯網可使售后服務的成本大幅度下降?！毙l哲說。

外貿工廠加工能力巨大，網店卻以個性化產品為賣點，在要貨量方面，雙方差距明顯，看來要實現“無縫對接”尚需假以時日。對此阿里巴巴(B2B)總裁衛哲表示，柔性化生產是未來的趨勢，廣東制造商實在應該早點適應。外銷單大但利薄，網上銷售批量小但個性化產品利潤不小，如果代理網店多的話，幾十張采購單加在一起也是可觀的生意。因此衛哲建議，出口廠家應該進一步改變觀念，不僅“內外兼修”，更要“大小通吃”。