洪戰輝：我也是個“創業明星”

葉娟娟

因“背著妹妹上大學”而感動中國的洪戰輝，在人們眼中不但是一位道德楷模，更是一位自強自立的青年榜樣。鮮為人知的是，他曾有過從高中起6年掙10萬元的成功創富經歷，現在在中南大學商學院企業管理專業讀研的他雖然退居“幕后”，不再做生意，卻一直為其他自主創業的學生提供“金點子”，并從中獲益。去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽上，他帶去的“德益教育服務有限責任公司”的項目，獲得了銀獎。從這個角度說，身為道德楷模的洪戰輝也是一位“創業明星”，是莘莘學子的創富榜樣。

“大學生創業，最關鍵的不是資金，而是心態?！焙閼疠x談起自己的創富經歷，和大學生們分享這些年的創業“實戰經驗”。

面對挫敗，想想為什么

早在讀小學時，為了養家糊口，洪戰輝就賣過玻璃球、冰棍等。但讀高中時第一次賣圓珠筆芯的經歷，最讓他記憶猶新。

那一天晚飯時間，洪戰輝在河南省西華縣縣城一所中學的教室門前徘徊了很久之后，才鼓起勇氣走進去。只在教室里低頭轉圈、不敢叫賣的他因形跡可疑，很快被趕了出來?！霸俨唤匈u，就掙不到錢了?！毕氲郊依锘疾〉母赣H、幼小的妹妹，洪戰輝只好一個同學一個同學地進行兜售?？墒桥芰硕鄠€教室，一個教室最多才賣了七根筆芯。

當天晚上，洪戰輝就開始思索：為什么筆芯賣不掉呢?不是質量問題，它和商店里賣的一模一樣；也不是價格問題，每根比商店里的還便宜5分錢；對，是他們還不太相信我這個人。

再次推銷圓珠筆芯時。洪戰輝開始在“信任”上下工夫，他向學生們介紹自己所在的學校班級，承諾如有質量問題包退包換。為此他還想了一個“損招”，故意進一批質量很差的筆芯，一個星期后主動找回學校，表示不小心進了些假貨，誰買了，不僅可以退換，還會免費贈送幾根以表歉意。從那以后，他的圓珠筆芯越賣越好，曾創造出在一個班里一次賣出700根的紀錄。

對那些宣稱做什么都賠錢的人或遇見挫折就“倒下”的人，洪戰輝很不理解。他認為，創業必有風險。大學生創業，必須先鍛煉自己承擔挫折的能力。賠錢時及時找出賠錢的癥結所在，有挫折時想想挫折為何而來，然后對癥下藥，邊做邊完善，才能從沒有希望中走出希望來。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圓珠筆芯后抽出來再換一根時，洪戰輝就覺得很有成就感，這意味著他又做了很多道題——有心的他又一下子抓住這小小的感覺，作為他的一種營銷方式。他建議那些買筆芯的學生，可把用過的筆芯攢起來，作為自己努力的見證。

學生們學習起來更有勁頭了，洪戰輝的圓珠筆芯也更有市場了。而當看到越來越多的學生開始攢筆芯時，洪戰輝又賣起了綁圓珠筆芯的橡皮筋。

“英語磁帶、鞋墊、書夾，只要能掙錢的我都賣?！焙閼疠x說，學校張貼停電通知，他就趕緊跑出去批發蠟燭；感覺學生們對教輔資料有需求，他就趕緊一個班一個班去零售。最多的一次，他一個星期掙了2萬多元錢。

“現在大學畢業生只有兩條路可走，要么就業，要么創業，就不應有失業這一想法。對我來說，拾破爛也是一份工作，只要用心去做，一樣可以做成大老板?！焙閼疠x說，“小”字上同樣能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，掙再少的錢，只要是努力得來的，一分一毫都值得自豪!

幫助別人，就是幫助自己

在做校園生意時，同是學生的洪戰輝盡量站在學生的立場上為學生著想。自己如用著感覺不好時就主動包退包換。他還經常向學生們提一些建議，比如賣書夾時，給同學們講自己更好利用書夾的體會。

因為了解貧困帶給自己的痛苦，賣圓珠筆芯那會兒，洪戰輝常常偷偷地送給一些貧困學生圓珠筆芯。慢慢地，這些貧困學生成了他的義務宣傳員，后來又成了他的推銷員。

從這件事上得到啟發，洪戰輝最后竟建成了一個班一個推銷員的經營網絡?？恐@個網絡，洪戰輝不斷擴大經營，也創造了更高的銷售業績。高中時期，洪戰輝做的最大一筆生意，是他賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書，不僅在西華縣的所有高中進行銷售，還把銷售網絡擴張到了附近的一些縣。

而賺到的錢，洪戰輝沒有獨占，給推銷的同學提成一大部分，貼補家用一部分，還資助困難同學一部分。“該給大家分的錢，我保證只多不少地給大家，所以同學們越來越信任我。我那時候去進書時錢不夠，許多同學毫不猶豫地把生活費拿給我?！焙閼疠x很自豪地說。

賺錢為了什么?在高中時，洪戰輝就很清楚地這樣回答自己：第一，為了養家糊口；第二，大部分學生家庭狀況都不算寬裕。自己可以為他們提供更物美價廉的商品；第三，力所能及地幫助和自己一樣的貧困學生。

“多為別人考慮，才能掙到更多的錢。”洪戰輝說，這讓他在銷售商品時心態更自信從容，也更容易獲得學生們的心理認同。而幫助別人也讓他收獲了許多的友情，也帶來了切實的經濟效益。

有心就有商機

大學新生入學時，洪戰輝在交了1500元學費后，手里攥著僅剩下的500元錢，立即到大街上去逛，看有啥掙錢的門路沒有。在回學校的途中，他突然想起同學們都是剛剛離家，誰到學校不需要往家里打電話啊?于是他趕緊把500元錢全部買了每張10元面值的長途電話卡。

在新生宿舍，洪戰輝一個房間一個房間地推銷，下午批的卡，當天晚上就賣光了。第二天上午他就去批更多的卡，并開始在每個寢室選代理員，不到中午就又賣光了。下午再批……就這樣循環積累，還沒正式上課，他就在懷化學院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經銷網絡。

洪戰輝接著發現大學生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。他立即利用自己的電話卡網絡送礦泉水，每桶比學校商店經銷的便宜兩元錢。全校1 9棟學生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰輝的“勢力范圍”。

用同樣的方法，洪戰輝還代理了聯通UP新勢力、步步高復讀機、丁家宜化妝品在學校的總經銷。

有心就有商機。洪戰輝認為，大學生雖沒有經驗，但是頭腦靈活，要善于利用自己的優勢不斷發現商機，一旦看準了就有發展前景。

善于去賺“第一分錢”

這幾年，洪戰輝的社會活動漸多，也得以接觸更多的大學生。在他的印象中，一些大學生在創業中還不夠務實?！耙恍┐髮W生只喜歡大談‘第一桶金，而不善于去賺‘第一分錢?！彼稳菀恍┐髮W生寫的創業規劃“很漂亮但很天真”。一個項目投資動輒幾十萬元，甚至上百萬元。但可行性卻不強。

去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽上，他帶去“德益教育服務有限責任公司”的項目。獲得了銀獎。而在此之前，為了實踐其可行性，他將該項目交給一個公司在去年暑期進行了試運行，并小有盈利。

“說一句可能是夸海口的話，我做生意從來沒賠過。”結合自身經歷，洪戰輝建議，大學生最好先就業再創業，在社會、企業先積累一些經驗。如果選擇自主創業。要從切實可行的小項目踏踏實實做起，尤其是那些資金投入不多的小項目。當然能做“無本生意”更好，利用自己的頭腦吸引別人給我們投資。