梳子·豆子·辣子·學子

劉代領

梳子、豆子、辣子、學子，這四者之間看似沒有什么關系，可是，這里說的梳子是賣給和尚的梳子；豆子是猶太人的豆子；辣子是農(nóng)婦賣的辣椒；學子是剛畢業(yè)的大學生。其實，這四者之間有著很大的聯(lián)系。

把梳子賣給和尚，看似是一件困難的事，可有的推銷員卻做到了。推銷員問寺院主持：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐地問：“敢問施主，老衲有何過失？”“每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢、披頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”方丈一聽，頓時慚愧萬分：“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈、利利索索拜佛即可！”推銷員答道。 “多謝施主高見，老衲明日安排人下山購梳。”“不用如此麻煩，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”于是，推銷員把梳子賣給了和尚。

猶太人賣豆子很會“折騰”。假如他們的豆子賣不完，就拿回家去磨豆?jié){，再拿出來賣。如果豆?jié){賣不完，就制成豆腐，豆腐賣不成，變硬了，就當作豆干來賣。而豆腐干賣不出去的話，又會把豆腐干腌起來，變成腐乳。后來又有人奇思妙想出很多辦法：譬如，豆子如果沒有賣完，加上水讓豆子發(fā)芽，幾天后就可改賣豆芽。豆芽賣不動，就讓它長大些，變成豆苗。如豆苗還是賣不動，再讓它長大些，移植到花盆里，當作盆景來賣。如果盆景賣不出去，再將它移植到泥土中去讓它生長，幾個月后，便結出許多新豆子。

農(nóng)婦賣辣子的故事也使人備受教益。顧客常常會問：“你賣的辣椒辣嗎？”不少人覺得這個問題不好解決。有個農(nóng)婦輕而易舉地就解決了這個難題，令人拍案叫絕。開始，農(nóng)婦對顧客說：“我這辣椒，顏色深的辣，淺的不辣。”顧客挑好辣椒，付錢后滿意地走了。那天，顏色淺的辣椒賣得很快，最后只剩下顏色深的了。又有顧客來問農(nóng)婦辣椒辣不辣。農(nóng)婦回答說：“長的辣，短的不辣。”又有顧客來問農(nóng)婦辣椒辣不辣。農(nóng)婦胸有成竹地對顧客說：“這種辣椒，硬皮的辣，軟皮的不辣。”她這樣一說，顧客當然還是有得挑的。

時代變了，大學生不再像以前的“天之驕子”，一畢業(yè)就分配工作。雙向選擇，自主擇業(yè)，已是既成事實。剛畢業(yè)的大學生，在目前就業(yè)不好的情況下，不妨把自己當成賣給和尚的梳子、猶太人賣的豆子、農(nóng)婦賣的辣子，智慧地“賣出”自己。從這個意義上說，便沒有找不到工作的大學生。■