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做自己的伯樂

2009-09-05 04:10:50謝志宏
知識窗 2009年8期
關(guān)鍵詞:銷售

謝志宏

軍從事電腦銷售,業(yè)績不菲,年薪已過10萬,在朋友圈中很是讓人羨慕。去年年底,他卻辭了職。一再追問,他講起了自己炒老板魷魚的經(jīng)過。

公司管理層別出心裁要評選1名銷售先進個人予以10萬元重獎。老板在網(wǎng)上召開視頻會議,發(fā)了主題貼,請大家跟帖并互相投票推薦。跟帖竟是清一色的“我選我”,闡述的理由卻是“橫看成嶺側(cè)成峰”:

“我是最早進管理層的人。不是先進,我能做部門領(lǐng)導(dǎo)嗎?沒有我的領(lǐng)導(dǎo),部門能有今天的發(fā)展嗎?……”

“我是最早進入公司的人。十幾年如一日,我把公司當成自己的家,咱沒有功勞也有苦勞吧……”

“我是最早進駐外地的。吃苦不言苦,我是第一個被外放的人,總不能讓流汗的人再流淚吧……”

“我是最早進獻資金的。在公司瀕臨破產(chǎn)時,是誰介紹在銀行當行長的姨父給貸的款……”

“我是最早進光榮榜的。業(yè)績是最好的證明,我不想多說,看看年度銷售報表吧……”

投票的結(jié)果,人均一票。老板在充分民主的基礎(chǔ)上進行了集中,大筆一揮,選定那個姨父在銀行當行長的職員做了先進。對于當選理由,總經(jīng)理沒有總結(jié),大伙彼此間也是心照不宣。

聽完軍的敘說,我對他的辭職還是不能理解:面對金融危機的沖擊,面對老板的挽留,更多人思考的是如何保住自己的鐵飯碗,而軍卻義無反顧放棄了令許多人羨慕的金飯碗。勸服不了朋友,我只好陪他喝醉。酒醒后,我們各自踏上了歸程。

今年端午節(jié),軍從上海打來長途,相約一起回老家相聚。閑聊中,我才知道軍已是年薪近百萬的電腦銷售公司經(jīng)理。聽著他講完辭職后的打拼經(jīng)歷,我終于明白了當初他放棄金飯碗的理由:對軍這樣的千里馬來說,選擇比奔跑更重要。選擇放棄,需要更大的勇氣和更多的智慧。

在遭遇不到伯樂的時候,不妨先做一回自己的伯樂。

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