張華榮：白手起家的中國女鞋教父

風之起

創業家當

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮厚溪村一個窮苦人家。張華榮的父親做木工，母親做裁縫。1958年正處于“大躍進”時期，全國連續三年糧食緊張，張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學，正遇上“文化大革命”，初中讀了沒幾天就因家貧輟了學。

張華榮20歲時當了兵，他想通過當兵擺脫種田的命運，但沒有機會，23歲時復員回到家鄉。當兵前后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，還做過各種小生意。

1983年，張華榮販賣菜籽，賺了幾百元，這在當時是個不小的數字。1984年，張華榮到浙江去販鞋子，拿到江西賣，攢下了第一桶金。“這樣販賣太麻煩，不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉更先進，就跟他們搞好關系，做了學徒。1984年下半年，我回到家鄉，和家里人一起湊了4000元錢自己開廠，買了3臺縫紉機，請了8個人，一天做十幾二十雙京布鞋。”

張華榮清楚地記得自己的第一個廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的鞋廠，他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠。“青春鞋帽廠”幾經搬遷和更名，改為“南昌華榮鞋廠”，到1991年，“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累，有員工二百多人，資本超過一百萬。這時，一個誘人的機遇擺在了張華榮面前。

被騙出來的“華堅”

1992年，一個姓葉的臺灣人找到了張華榮，他在香港注冊了一家“香港光榮公司”，要與張華榮合作。10月，張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個“華”，臺灣入名字里有個“堅”，這就是“江西華堅有限公司”名稱的由來。

可臺灣人騙了張華榮，買了很多機器，搞了很大的廠房，但他們沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。當時工廠擴大到員工560人，占地面積5 000平方米。沒有訂單，苦撐到1 994年，張華榮已經虧得一塌糊涂。這時他不得不走回老路，重新做外銷，通過江西輕工業公司接外貿訂單。險些“完蛋”的他也特別珍惜機會，每一單的質量、價格、交貨時間都嚴格把關，從不輸給浙江人。從1 994年到1 996年，他又賺回了很多錢。

好景不長，歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅很快籠罩在陰影之下，歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經干不下去了。

1996年5月，他獨自一人帶著幾十萬來到廣東東莞。那時東莞鞋業已經很成氣候，是臺灣人和港人的天下，張華榮是第一批進入鞋業的大陸商人，他覺得自己找對了地方。他先在東莞設立了辦事處，開發打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮白濠工業區倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮出價1 00萬，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業有限公司。

負債累累曾想出逃

在江西做的是布鞋，而在東莞要做女鞋，且用上了現代化的機器。華堅沒有管理人才，也沒有穩定的訂單，全靠張華榮自己琢磨，很快負債累累。

1997年年底，張華榮覺得實在是過不下去了，他想到逃跑，想花點錢逃到俄羅斯去。他打了個電話給家里人商量，母親嚇得睡不著覺，大哥把他罵了一頓。他這才明白，逃跑會連累家里人。他打定主意，倒臺了就去坐牢，或跳樓自殺，一了百了。

張華榮堅持著，雖然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并沒有發生，機遇降臨在他的身上。那時臺灣人做鞋過于強大，國外采購商想要壓價，要牽制臺商，他們需要培植一個大陸老板。世界著名的鞋業貿易商派諾蒙看中了張華榮，第一張訂單就給了他三十多萬雙。

到1999年，華堅已崛起為臺商的眼中釘。臺商認為華堅的價格太低，把行情搞壞了。當年東莞的臺商開會，大家得出一個結論：“一定要想辦法讓華堅垮掉!不垮掉會給大家帶來傷害。”這成為東莞鞋業界盡人皆知的故事。

成為引領行業的“教父”

經歷了三起三落，張華榮的事業終于步入平穩發展期。2002年1月，張華榮已敏感地意識到在東莞生產成本正在抬高，他回到江西，投巨資興建了贛州華堅國際鞋城，作為華堅集團的生產基地。華堅成了東莞鞋業中自覺進行“產業轉移”的先鋒，成為中國鞋業界少有的一個成功范本。

在此過程中，華堅集團還完善了自身的產業鏈，完成了企業的初次轉型。2002年東莞公司只有8條生產線，現在有二十多條生產線，且專業從事高附加值的生產，成為中國最大的女鞋制造企業。張華榮并沒有就此滿足，他認為鞋業作為勞動密集型產業的代表，社會對它并不理解，鞋業未來的趨勢應該是在東莞接單、研發、銷售，在內地加工生產。

然而，受美國經濟衰退、人民幣升值、原材料漲價等因素的影響，制造業企業成本大幅上升，很多勞動密集型企業面臨危機。2006年、2007年，華堅國際在成立銷售中心東莞歐登堡實業有限公司的基礎上，斥巨資設立了研發中心，并自創或收購了成龍、阿蘭德隆、卡佛兒等品牌，三大品牌涵蓋高、中、低檔，大有通吃各類消費者的勢頭。

“品牌之路還很遙遠。”張華榮說，“兩年多來，自有品牌共投入近四千萬元，僅占集團總產值的2％，這條路華堅會繼續走下去，因為這是企業發展壯大的必由之路。”