林俊逢:縱橫商海譜華章

胡 煥 程書香 胡 琦

汽車、地產、餐飲、婚慶、珠寶首飾、電視廣播、能源資源,看似毫無相關的行業,他卻經營得頭頭是道,將迥異的行業熔于一爐,成立豐盛國際投資集團;

年紀輕輕,風華正茂,卻白手起家,事業碩果累累,看似不可能的兩端集中一身;

中學畢業,既無家世亦無背景,然而現在擔任廣東省惠來縣政協委員、中華青年友誼文化協會會長、澳門培華學校校董、中華CEPA促進會理事長、澳門二手汽車商會理事長等眾多社會公職,無疑,他是一個勵志典范。

他,便是豐盛國際投資集團有限公司董事總經理林俊逢先生,一位駕馭并貢獻業界、奉獻社會的人。然而,他將這一切成就濃縮成幾句樸素的話,深入淺出,讓人如沐春風。

“不要怕吃苦吃虧”

潮州,鍾靈毓秀的濱海之地,曾經孕育出無數商界奇才。而這里,亦是林俊逢先生的出生地。1975年,年僅四歲的林俊逢跟隨祖母來到澳門。像很多潮人前輩一樣,離開故土后在新的家鄉開始了奮斗的里程。

在澳門這個新環境下,由于家境清貧,迫于生存壓力,中學尚未畢業的林俊逢已開始踏足社會,很快就顯露出了經商的智慧和魄力。像其它潮州人一樣,林俊逢先生自食其力,勤勞能干,從汽車行業開始入手,期間生意更是幾落幾起,然而,他都能運籌帷幄、穩站市場。

商海的沉浮,逐漸磨礪出林俊逢先生勇于開拓、獨當一面的個性。不久,隨著經驗的累積,他洞察到了汽車市場的巨大潛力,決定向汽車行業進軍。經過多方考察,他決定以二手車為陣地,在以家族為主的經營模式中開天辟地。他回憶說:“當時澳門的二手車市場大多為家庭式小規模經營,未能為客戶提供全面專業的一條龍服務,正因如此,我深信此行業潛在無限商機。”正是因為前途風險的不可知,林俊逢先生一開始便調整好心態,從一名普通的營業員開始歷練,積累經驗,了解行業。

1996年,林俊逢先生創立自己的公司——凌豐行,成為了澳門第一家集銷售、維修、汽車美容、零件于一身的二手汽車公司,林俊逢先生則成為了打破傳統經營模式的第一人。

然而,林俊逢先生并沒有被“第一人”的虛名沖昏頭腦,而是時刻保持清醒的思維,做好隨時迎接大風大浪襲擊的準備。果不其然,凌豐行成立后,便遭遇到了種種困難和挫折。“當時資金緊缺,我湊了十余萬塊錢,買了幾輛二手車,就開張了。那時特別難做,人手又不夠,我自己就是主要的勞動力,既要指揮又要親自實踐。那會兒,真的好累好辛苦,每天從早到晚十多小時的工作,一刻都沒有閑著,但干得很開心,特別是做出成績來將非常有滿足感。”回憶創業初期的艱難,林俊逢先生記憶猶新,“記得有一次,正下著瓢潑大雨,一位客戶突然打電話來說車在路上發動不起來了。接到電話后,我和伙計二話沒說,立馬趕到,頂著暴風雨給客戶推車。客戶被我們的誠意感動了,便成了我們的固定客戶。就是這樣,我們凌豐行不怕吃苦、吃虧,秉承著對客戶負責的原則,逐漸在二手車市場站穩了腳跟。所以,不論是經商還是做人,只要誠信付出,就一定會有回報。”

天道酬勤,一分耕耘一分收獲,本著吃苦耐勞和精誠所至,金石為開的精神,林俊逢先生的汽車生意在風雨之后終見彩虹,逐步加足了馬力,如寶馬一般奔馳越野。當二手車行越做越大時,他因勢利導,抓住機遇創辦了駿豐行,于不變中孕育著變,經營起新車。同時,他還縱向橫向多元發展,形成汽車買賣、汽車美容、汽車零部件一條龍服務,讓客戶買車實惠,養車便捷。

如今,“凌豐”和“駿豐”已經是濠江兩畔頗負盛名的汽車行,不論“老樹發新花”的舊車,還是“清水出芙蓉”的新駕,人們盡可隨心選購。

“只有不斷的變,市場才能不斷地開拓”

在汽車市場做出成就后,林俊逢先生沒有駐足自封,而是積極放眼其它行業,尋找新的“綠洲”。現如今,尚處于而立之年的他經營參股的公司將近二十家,涉及的領域多達十幾個。同時,除了在澳門之外,在香港、北京、廣東、河北、內蒙古、黑龍江,乃至國外的一些地區都有投資。他對市場的開拓能力讓人驚嘆:從徒手做貿易,兩手空空經營餐飲,到白手起家成立公司,然后一發不可收拾地邁向房地產、婚紗攝影、電視廣播等,各種看似風馬牛不相及的行業盡在其丘壑,并行不悖,更讓人眼花繚亂。統籌兼顧好眾多性質不同的行業,林俊逢先生優雅從容,仿若一位高明的樂隊指揮官,輕舞指揮棒,便把多種特質迥異的樂手協調得和諧流暢,演奏著他的“林氏交響曲”。由于屬下公司眾多,為了便于管理,林俊逢先生成立了豐盛國際投資集團有限公司,并出任董事總經理。

“每個行業的經營都有各自的特色,而我所要做的就是找出它的特長,盡力發揮其特長。然后根據市場的指向,穩中求變,變中創新,唯有這樣,市場才能不斷地開拓。”此時的林俊逢先生又成了一位高瞻遠矚的船長,高高地站在駕駛艙內,為了開辟他的新航線,一往無前。同時,林俊逢先生有著敏銳的商業嗅覺,時常發現一個新興的行業領域的巨大價值和發展潛力。例如,當別人一窩蜂地去開發房產時,他卻已經預見到了該市場的飽和,立刻把注意力投向別的領域。再如,當內地改革開放后,他又清晰地預見到內地巨大的發展潛力和廣闊市場,遂把部分精力放在了內地的投資上。

不過,天有不測風云,波詭云譎的汽車市場時刻潛伏著危機。肇始于2008年下半年的全球金融海嘯,殃及了眾多相關行業,汽車市場和房地產行業則首當其沖。而這兩個“城門之魚”皆是林俊逢先生的核心產業,自是損失不少。“水來土掩,兵來將擋。”言及應對金融海嘯的策略時,他說:“在金融海嘯的沖擊下,我們公司不求有大的發展,主要求穩。公司要守得住,才能等待時機,待機而動,尋求更大的發展。我估計這場經濟危機很快將會結束,與此同時,我對新一屆的澳門政府充滿了信心與期待。”

“朋友相助,用人不疑”

談及自己所取得的成就時,林俊逢先生微言大義,將深刻的道理寓于樸素的話語中。他說:“正是有了朋友的相助,我才能發展起來。”因此,不管何時何地,林俊逢先生總是對周圍的朋友懷有深深的感恩之情,對于在逆境之中他人伸出的援助之手,他至今念念不忘。他深情地回憶:“剛開始成立凌豐行時,資金和人手都非常有限,正因為有朋友的幫助我才能度過創業初期的艱難,堅持做下去。我的朋友很多,包括同行的前輩、長輩等,有政界人士,有老鄉。很多朋友帶領我參加社團,參與社會公益事務。他們就是我人生中的一筆財富。”

之于林俊逢先生,朋友非但是生命中的伙伴,更是前進的導師,他對朋友也有著別番見解,“對于朋友,我用兩個字來形容——‘雙重。雙重,就是相互尊重,不怕吃虧,能幫的就多幫。特別對于前輩和長輩一定要尊重,他們在各自的行業里是精英,多年來積累了大量的人際網絡和豐富的經驗,多聽他們的意見會讓年輕人少走許多彎路。”建立起良好的人際關系,經營著良好的人脈也是林俊逢先生能一直在多個領域中縱橫四海的一個重要因素。

接著他說出一個因素,“疑人不用,用人不疑。”像其它的老板一樣,林俊逢先生同樣很重視人才,只要被他認準了的人才,他就會提供一個比較大的自由平臺讓他盡情地發揮。他時常鼓勵年輕人要膽大心細:“敢做,就不怕錯;錯了,就勇于改。不去做就永遠都沒有機會。”他對他屬下公司的員工很是信任和放心,具體操作執行他會放手讓員工去做,自己現在只管一些公司的大政方針和開拓新市場的事。他一直鼓勵年輕人要創新、敢想,敢做,人年輕就得歷練,在挫折中人會快速地成長,公司的發展才能源源不斷地注入新的活力。

“勇于承擔對社會的責任,回報社會”

在事業中,彰顯的是智慧,而回饋社會奉獻的是赤心,正如林俊逢先生所言:“企業要勇于承擔對社會的責任,回報社會。”因此,多年來,他一直把企業定位為對社會有責任感的企業,企業的盈利全靠社會,所以當企業有能力了就要回報社會。

林俊逢先生的公司每年會舉辦各類公益慈善活動,包括慈善車展嘉年華、慈善演唱會、愛國校園文化節、內地貧困地區贈醫施藥等。自2000年開始,以其公司命名的“慈善汽車展銷嘉年華會”到今年已舉辦了八屆,而每年成績均有不錯的進展,一屆比一屆辦得隆重盛大。據知,該活動已成為澳門一風景線,甚至有旅行社組團到來參觀,深得澳門市民及旅游人士歡迎,每次更得到政府大力支持及稱贊。近年來,他亦主辦并參與眾多的慈善活動,如“情系韶關 希望工程”系列公益活動,為樂昌市水災地區兒童籌辦助學款。以慈善演唱會形式為內地失學兒童籌集善款。期望通過演唱會、公益慈善、商業推廣三種元素的結合,為澳門居民及游客提供全新視覺享受,讓災區人民感受來自澳門居民的溫暖。善款全部用作樂昌市慶云鎮中心小學建學校之用,使大批受災學生受惠。

像這樣的慈善活動,林俊逢先生參加和舉辦了很多次。他懷著最樸素的感情,用一顆感恩的心做著他認為該做的事,對社會知恩圖報。他始終認為一個企業并不是屬于老板個人的,而是屬于社會的,因為公司是在社會的滋養下成長發展起來的,對社會應當承擔一定的責任。

現在,林俊逢先生開始把精力放在了內地的投資資源能源上,在內蒙古和河北都投資有煤礦、鐵礦。雖然從小在澳門生活,但是林俊逢先生對祖國內地的感情絲毫不亞于內地人,時刻不忘為祖國的發展盡心盡力。

“智者不惑,行者無疆。”不久前,林俊逢先生開始在東南亞小國東帝汶投資,雖然這次投資的前景很難預知,但林俊逢先生一路走來,已經向世人昭示了很多,有理由相信在未來的道路上,他一定會收獲更多精彩。

【人物簡介】

林俊逢先生,祖籍潮州,1971年出生,1975年移居澳門,豐盛國際投資集團有限公司董事總經理。其下屬公司十幾家,涉及汽車銷售、房地產、餐飲娛樂、婚紗攝影、電視廣播、能源礦業等眾多領域。并擔任著廣東省惠來縣政協委員、中華青年友誼文化協會會長、澳門培華學校校董、中華CEPA促進會理事長、澳門二手汽車商會理事長、(中俄合作)北方經貿學院副院長、澳門云浮市各邑同鄉會名譽會長、澳門古鎮鎮同鄉會榮譽會長、澳門汽車及摩托車聯合商會監事長、澳門汕頭總商會副理事長等眾多社會公職。