精品玩具征服高端市場

合肥市小兵泰迪玩具禮品店，憑借深入人心的專利形象、對(duì)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，以及全面的電子化管理，在合肥的玩具市場中打出一片屬于自己的天地。

一只微笑著胖胖的泰迪小熊，額頭上還貼了一塊創(chuàng)可貼，這便是小兵泰迪的LOGO。由經(jīng)理徐瑩親自設(shè)計(jì)的LOGO，代表著小兵泰迪就像這只小熊一樣勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，上進(jìn)，它像一只剛剛?cè)胛榈男”谟?xùn)練場上一步一滑，跌倒了再爬起來，額頭摔破了貼上了創(chuàng)可貼，但仍然面帶微笑的努力前行。選擇空檔產(chǎn)品征服高端市場

小兵泰迪開業(yè)前通過對(duì)合肥的玩具批發(fā)和零售市場進(jìn)行了考查，發(fā)現(xiàn)各家的玩具雷同的比較多，做精品玩具和泰迪熊的店面相對(duì)較少，于是確立了走精品路線、個(gè)性玩具和設(shè)計(jì)師原創(chuàng)玩具的路線，銷售精品關(guān)節(jié)泰迪熊和中高檔的品牌玩具。現(xiàn)在店內(nèi)擁有了國內(nèi)的金娃娃、愛尼、澳捷爾，美國的Bearington、Bodys、Gund、Russ，韓國的Happy Design、Ozland，日本的Mother garden等品牌玩具，同時(shí)還為國內(nèi)少數(shù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師開辟了專柜。

經(jīng)理徐瑩每年都會(huì)參加國內(nèi)幾個(gè)大型的玩具模型展覽會(huì)，掌握最新的玩具信息，認(rèn)識(shí)一些可以合作的商業(yè)伙伴。所做的這一切，使得小兵泰迪較好的避免了行業(yè)的同質(zhì)性，漸漸顧客消費(fèi)群確定為廣大白領(lǐng)和中高收入消費(fèi)者，穩(wěn)定占據(jù)了這部分市場。

全面實(shí)現(xiàn)電子化管理

店內(nèi)使用了多種電子管理軟件，實(shí)現(xiàn)了店里所有商品信息前臺(tái)實(shí)時(shí)查詢、會(huì)員電子化檔案管理、全店庫存時(shí)點(diǎn)查詢監(jiān)控等多項(xiàng)功能。現(xiàn)在每一件商品都有店內(nèi)的條形碼，月底、年底可以對(duì)銷售情況按照合作品牌、商品類別來逐項(xiàng)分析，達(dá)到了對(duì)店內(nèi)商品和會(huì)員的科學(xué)管理。這套現(xiàn)代化管理系統(tǒng)雖然價(jià)格不菲，但給店里帶來的長期效應(yīng)，卻是無法用金錢來衡量的。

做專業(yè)化玩具店慎重考慮加盟

為了保證小兵泰迪今后向品牌化、專業(yè)化過渡，這家只有50平米的玩具店內(nèi)，配有5名員工，并選出一位專職店長，力圖將這家店做成今后可以快速復(fù)制的樣板店。創(chuàng)店三年多來，小兵泰迪婉拒了十幾個(gè)希望加盟的申請(qǐng)，并不刻意追求在短時(shí)間內(nèi)開多少家連鎖店。但這并不代表他們沒有計(jì)劃，徐瑩表示：“等我可以確立一家玩具店的發(fā)展模式和專業(yè)化管理后，我會(huì)先開幾家直營店，摸索出連鎖管理的經(jīng)驗(yàn)后，再考慮加盟店的事宜。”

如今，經(jīng)過了三年的摸索，她有計(jì)劃在今年年底開設(shè)第一家分店，并會(huì)在近幾年內(nèi)，在合肥市開3－4家直營店。但在選擇分店店址和準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)上都會(huì)非常嚴(yán)格，小于40平米的店不考慮，希望每一家新開的分店都是健康的，可長期發(fā)展的。

小兵泰迪的發(fā)展思路很明確，他們希望這個(gè)品牌可以像汽車4S店一樣，不僅在商品銷售上，還要在售后服務(wù)上，潮流信息的提供上，進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)，努力做到更好。