ＪＡＫＫＳ保持業(yè)績持續(xù)增長的“訣竅”

通過不斷收購和整合，以創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，保持在三大玩具零售商——沃爾瑪、Target和玩具反斗城的強(qiáng)勢(shì)分銷地位，是JAKKS業(yè)務(wù)持續(xù)增長的關(guān)鍵。

2009年或許真是可以載人歷史的年份，在這一年美國玩具市場(chǎng)經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)性的變化，美國最大玩具零售商KB Toys的破產(chǎn)，引發(fā)的連鎖反應(yīng)，波及了包括玩具反斗城在內(nèi)的眾多的玩具供應(yīng)商；沃爾瑪削減了玩具的零售空間；其他主要零售商也都為隨之而來的類似的戰(zhàn)略而舉棋不定。在這種時(shí)候，出現(xiàn)一種新的現(xiàn)象或者叫進(jìn)步，零售商開始將目光向更多的品牌玩具聚焦，而不再只關(guān)注少許的幾個(gè)大品牌，一方面生產(chǎn)商正大力推銷，另一方面不促銷的自有品牌產(chǎn)品會(huì)憑借低價(jià)位吸引消費(fèi)者，而中間商的利潤則變得非常小。

同時(shí)，大型玩具公司如孩之寶、Giochi Preziosi和樂高等也在想盡辦法挖掘潛能，鞏固品牌的市場(chǎng)占有率，并進(jìn)入主要娛樂渠道如視頻游戲、影視和互聯(lián)網(wǎng)等，以便降低大型零售商施加給消費(fèi)者選擇的影響。消費(fèi)者不僅可以通過多種途徑了解品牌，同時(shí)也保護(hù)了各大零售商銷售的同品牌產(chǎn)品的差價(jià)問題。

轉(zhuǎn)移控制，讓失去沃爾瑪?shù)哪切┲圃焐袒貧w才是變革的真正目地，這是零售商和生產(chǎn)商之間的“較量”。

顯然，沃爾瑪不是唯一一家認(rèn)為玩具市場(chǎng)出現(xiàn)“頹勢(shì)”，視頻游戲值得投入的零售商。有趣的是，2009年許多大型玩具制造商開始給自己定位，像以孩之寶為代表的一類和以JAKKS Pacific為代表的另一類。

JAKKS Pacific兩大長項(xiàng)：

1、知道如何與企業(yè)打交道獲得便宜的價(jià)格，在零售市場(chǎng)能與大型玩具零售商PK；

2、非常擅長改善供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，與競爭對(duì)手相比，沒受過任何玩具召回的影響。

作為代表，JAKKS的增長是通過收購公司獲得的。三位主要負(fù)責(zé)人花了大部分的時(shí)間用來收購公司并以一個(gè)非常清晰的定位整合它們，從而產(chǎn)生最大的成本協(xié)同效應(yīng)。這樣做的結(jié)果是，被收購的公司都有一個(gè)初期增長爆裂，然后回歸停滯，隨后又迫使這三位主要負(fù)責(zé)人找到下一個(gè)收購目標(biāo)，以保證公司不停的增長，如此循環(huán)往復(fù)。

事實(shí)上，被收購的玩具業(yè)務(wù)與原有的玩具業(yè)務(wù)彼此間是不相關(guān)的，且各自獨(dú)立。后者包括獲得收購之外的某些新的授權(quán)。

上圖顯示，JAKKS Pacific的業(yè)務(wù)如果不是定期增加新的收購，將會(huì)保持一個(gè)靜態(tài)的發(fā)展曲線，不僅僅是玩具業(yè)務(wù)板塊，還包括工藝品、動(dòng)手類產(chǎn)品和文具及寵物用品等業(yè)務(wù)。上述兩個(gè)業(yè)務(wù)是收購的，但是接下來就停滯了，沒有進(jìn)行新一輪的收購，圖中顯示業(yè)務(wù)未出現(xiàn)新的增長。不僅業(yè)務(wù)沒有出現(xiàn)有機(jī)的增長，JAKKS也沒能積極主動(dòng)的進(jìn)軍代表全球玩具近70％的美國玩具市場(chǎng)。

雖然圖表顯示公司業(yè)務(wù)未能實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長，似乎也不用太多的擔(dān)心JAKKS管理——因?yàn)楫吘顾麄兊臉I(yè)務(wù)是呈上升趨勢(shì)的并且還是有利益的。JAKKS今年結(jié)束了與美泰公司就“關(guān)愛熊”的合作，明年還將結(jié)束與該公司就“WWE”可動(dòng)人型的授權(quán)。與THQ成立合資公司開發(fā)WWE視頻游戲授權(quán)將于今年年底全面鋪開。去年，JAKKS從該合資公司收獲的純利潤就達(dá)1700萬美元，占據(jù)了其稅前全部純收入的近20％。

目前，公司內(nèi)外人士感到最擔(dān)憂的就是JAKKS越來越依賴沃爾瑪，沃爾瑪在JAKKS業(yè)務(wù)中份額過大。2009年6月23日沃爾瑪對(duì)JAKKS Pacific施壓，尋求“阿爾法”(Seeking Alpha)問題。

下圖顯示JAKKS業(yè)務(wù)如何與三大玩具零售商進(jìn)行交割。

下表顯示2009年三大零售商是如何“參與”JAKKS美國業(yè)務(wù)的。

根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，沃爾瑪削減了其玩具零售空間。

JAKKS目前正努力彌補(bǔ)失去美泰兩大產(chǎn)品授權(quán)帶來的損失。2010年1月兩個(gè)新品牌的授權(quán)——UFC和TNA開始生效，其市場(chǎng)潛力將毋庸置疑，因?yàn)椤癠FC2009 Undisputed”視頻游戲(6月1日開始在美國市場(chǎng)上市，5日歐洲上市)的大獲成功進(jìn)一步強(qiáng)化了該品牌優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，JAKKS還獲得了銷售Slinky美國以外的市場(chǎng)授權(quán)，這將有助于JAKKs進(jìn)一步鞏固自己在國際市場(chǎng)的強(qiáng)大地位。公司還將著手打造兩個(gè)品牌——Hannah Montana和Club Penguin，其中Hannah Montana將與世界知名的女孩品牌“芭比”進(jìn)行直接競爭。

總之，Hannah Montana約為芭比貨架空間的一半，是High School Musical和Bratz的近兩倍。同時(shí)，也折射出這四個(gè)娃娃品牌在上述三個(gè)零售商那里的市場(chǎng)份額。

至于Club Penguin，它是獲得眾多市場(chǎng)份額的虛擬游戲世界中唯一的主打品牌，由于JAKKS的努力，已成為玩具反斗城目前正在銷售的玩具品牌中“權(quán)重”很大的一個(gè)品牌。

談到商品，就不得不承認(rèn)：近年來，JAKKS在充分利用三大零售商，挖掘內(nèi)部機(jī)會(huì)方面變得非常積極。

以下是與美泰和孩之寶的比較，這兩家公司在美國市場(chǎng)的銷售額都是JAKKS的三到四倍。

其中一個(gè)峰值是在玩具反斗城銷售Disguise帶來的，這是今年年初JAKKS收購該系列產(chǎn)品獲益的。Disguise與全球最大的萬圣節(jié)和化裝舞會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和分銷商Rubies互為競爭對(duì)手。

下表為收購Disguise六個(gè)月內(nèi)，JAKKS在三個(gè)零售大賣場(chǎng)投放Disguise，與Rubies在同一個(gè)賣場(chǎng)同一天出現(xiàn)的情況比較：

不難看出，由于JAKKS卓越的業(yè)績，只用了六個(gè)月就削減了Rubies數(shù)十年才建立起來的銷售兒童用品的分銷優(yōu)勢(shì)。顯然，在爭取和維持與大零售商強(qiáng)有利的地位方面，JAKKS做得非常的盡善盡美，它總能把自己從不好的苗頭中扭轉(zhuǎn)過來。

JAKKS與THQ在視頻游戲上的合資不僅把所有東西都融入了進(jìn)來，而且還試圖利用其品牌進(jìn)入該領(lǐng)域，這不是一時(shí)的心血來潮，冒險(xiǎn)涉足不熟悉的娛樂領(lǐng)域，而是想與孩之寶分高低。至于互聯(lián)網(wǎng)，其網(wǎng)站流量就是最好的證明。