優酷與淘寶合推視頻購物靠譜嗎？

最近,有報道稱“淘寶聯手優酷推視頻購物”。筆者剛看到這個新聞,感覺非常的新鮮,一個是電子商務網站,另一個是視頻分享網,突然走到了一起。另據悉,優酷將為淘寶賣家提供視頻技術和服務,讓他們更好的展示商品,增加銷量,而賣家需要購買視頻服務,而淘寶與優酷會分享這一收入。

那么,淘寶與優酷合作對電子商務和視頻類網站有哪些影響?這一合作是否能夠順利進行呢?

合作的背后

電子商務與視頻分享本是兩個互不相關的行業,現在卻要走到一起,這讓很多人感覺不可理解。記得筆者曾經在多篇關于互聯網的文章中都提出一個觀點“互聯網下一階段的發展目標是落地化”,而電子商務無疑是最好的落地化產品。

這一合作對于優酷來講,是視頻分享類網站盈利模式的創新。視頻分享類網站的投入產出一直被業界所詬病,由于巨大的寬帶和服務器成本卻無法實現良好的廣告收益,導致很多視頻網站都出現“缺血”癥狀,因此僅僅依靠風投是完全不靠譜的,必須要拓展盈利模式。

優酷作為視頻行業的老大,也曾被外界質疑其投入產出,但是古永鏘并沒有把寶都押在視頻廣告上,前不久聯合諾基亞搞了一場網絡視頻直播演唱會,獲得了不菲的收入;現在又和淘寶合作推付費視頻購物業務,古永鏘在繼續尋找新的盈利模式。

而該合作對于淘寶來講,同樣有不錯的效果。記得馬云一直對外界說,淘寶不準備現在就盈利,的確淘寶目前依靠旺鋪費、軟件插件銷售、廣告費等已經可以實現收支平衡?，F在通過視頻購物將有效的提升網購產品的真實性,打擊虛假商品,從而有利于淘寶良性發展,同時也可以為淘寶帶來銷售視頻購物服務的收入。

所以在這個合作的背后,其實是互聯網行業發展的必然,同時淘寶與優酷也是各獲所需。

合作能否一帆風順?

那么,淘寶與優酷的合作能否被賣家認可?筆者認為,這關鍵要看這個服務的收費標準和實現的價值是否成比例。

就如同淘寶的旺鋪費一樣,每月50元購買旺鋪,或者繳納消費保證金等,這些支出對與淘寶賣家來講也是不菲的支出,但是卻很有用,因為這可以增加商品被推薦,商鋪被消費者認可的概率,從而增加銷量和利潤。

優酷提供的視頻服務也同樣能夠實現這個效果,讓買家可以通過視頻清晰地看到自己想要購買的商品,所謂眼見為實,這可以增加買家的對商品和商鋪的信任度,從而增加銷量。所以只要收費適當,優酷為淘寶賣家提供的視頻服務就會獲得很好的訂購率。

同時,優酷通過該模式有利于優酷本身的品牌宣傳,因為在每天數以萬計的淘寶買家觀看視頻購物的過程中自然會看到優酷的標志,這無疑是一次次不錯的品牌傳播。當用戶想到要看視頻分享的時候,自然而然地會首先想到優酷網。

結論

優酷和淘寶一直是行業里的爭議性企業,現在卻走到了一起,估計又會引來一陣陣質疑之聲,但是筆者認為這絲毫不會影響,兩家企業在各自領域里的份額增加,電子商務和視頻分享行業均已出現了份額集中的趨勢,這個趨勢也在加劇向前發展。

我們可以清晰的認識到,互聯網行業的創新是無止境的,就如同當年Google擁有強大的技術,卻在盈利上始終找不到路,最后關鍵字廣告成就了Google,而未來互聯網行業的創新并非是技術的創新,更重要的是盈利模式的創新。

(來源:中國營銷咨詢網)