試分析我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的幾個特點

王金來

摘要:農(nóng)業(yè)機械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。本文立足我國農(nóng)村的現(xiàn)實,深入分析了當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機械 農(nóng)機 農(nóng)村

中圖分類號:S22文獻標識碼:A文章編號:1006-8937(2009)03-0093-01

現(xiàn)在國家支持“三農(nóng)”的相關(guān)政策逐步落實,如購機補貼政策正在落實到位,將進一步促進農(nóng)機化的發(fā)展,機械化作業(yè)已成為農(nóng)民增收新亮點,為了掙到更多的活錢,一些農(nóng)機戶將把有些老機型淘汰,進行更新?lián)Q代。農(nóng)民收入增長是農(nóng)機市場持續(xù)增長的物質(zhì)基礎(chǔ)。由于糧、棉價格持續(xù)高位運行,種植戶的收入有了較大幅度的提升,同時農(nóng)業(yè)稅的減免使農(nóng)民得到了實惠,提高了農(nóng)戶對新型農(nóng)機的購買能力。國家加大了對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和提高農(nóng)機化水平的投入,各地也紛紛出臺相應(yīng)的配套政策,較大地刺激了農(nóng)機市場的需求,使農(nóng)機化發(fā)展得到了法律的保障,在一些區(qū)域出現(xiàn)了對農(nóng)民購買農(nóng)機放寬銀行貸款限制的政策,對整個農(nóng)機市場的持續(xù)發(fā)展起到了作用。

我國農(nóng)機工業(yè)經(jīng)過 50余年的發(fā)展,已形成了拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械等 13個小行業(yè)。我國農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷提高,促進了我國農(nóng)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)的巨大變化,對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻。農(nóng)業(yè)機械主導(dǎo)產(chǎn)品有:拖拉機、農(nóng)用運輸車、聯(lián)合收割機、農(nóng)用水泵、配套農(nóng)具等。

1我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀

1.1有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強

目前,市場上的農(nóng)機供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價農(nóng)機多,新潮名稱農(nóng)機多,傳統(tǒng)小農(nóng)機多,雜牌農(nóng)機多,高科技農(nóng)機少,實用耐用農(nóng)機少,正品名牌少,性價比高的農(nóng)機少;農(nóng)機市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機市場的疲軟原因之一。

農(nóng)民自我保護意識不強,缺乏對有關(guān)農(nóng)機的了解,對假冒偽劣農(nóng)機的識別水平低。與此同時,農(nóng)村市場假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕上當受騙而放棄購買,嚴重影響了名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因抑制了農(nóng)機市場的發(fā)展。

1.2農(nóng)民收入增長緩慢,實際購買力有限

農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。同時受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹慎的態(tài)度。這些原因嚴重阻礙了農(nóng)機市場潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)化。

1.3 市場信息不充分

市場信息不靈,首先,影響到農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求,所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少。其次,市場信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機市場信息,常常不知道如何購買何種農(nóng)機。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費觀念遠遠落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。

1.4 售后服務(wù)不及時

農(nóng)機市場由于利潤薄、維修網(wǎng)點少,交通條件差,通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機出了質(zhì)量問題難以及時得到解決,增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機械的心理負擔。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。

2 當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點

2.1分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要加強。

2.2 差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國不同地形的地區(qū)對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求上自是不可同日而語;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時,要選準目標市場。

2.3 功能性

我國農(nóng)機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面:價廉:在保障產(chǎn)品基本功能的前提下,價格越低越好;基本功能相同的產(chǎn)品,農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品。是實用:強調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境,而對產(chǎn)品形式要求不高。簡便:要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能,而勿需過多的奢侈功能。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修,操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

以上是對農(nóng)機市場的需求特點作了簡要分析,這些特點不是一成不變的,隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加,一些對農(nóng)機的消費觀念和需求就會發(fā)生相應(yīng)的變化。對企業(yè)而言,把握這些特點對制定農(nóng)機市場的營銷策略是至關(guān)重要的。