只差一件衣服

菊韻香

那一年,一個年輕人躊躇滿志地來到南京創業。可幾個月下來,人生地不熟的他不僅沒找到合適的項目,還幾乎淪落到睡街頭的窘困境地。

一天,他感到身體不適,就去藥店買藥。剛走進門,便看到一群人圍著一個袖珍式的儀器在反復詢問。究竟是什么東西,招惹來這么多人關注?他好奇地湊了上去。

原來,這是一臺新近上市的耳穴疾病探測儀,把兩個電極夾在耳朵上,就能測出身體哪個部位有病。果真這么神奇?他瞅了一會兒,突然靈機一動,當即買下一臺,連病也沒看就直奔南京中醫藥大學。

很快,一種命名為“跨世紀家庭CT”的新儀器隆重推出。對于新產品的問世,人們總是持懷疑、觀望的態度。為了讓顧客盡快了解、接受這種先進的新產品,已經沒什么錢的他花15元錢買了一條被子,一張細席,露宿南京街頭,白天為患者檢測身體,晚上就睡在附近一家郵電局的走廊上。每天清晨,他都會早早起來,花兩角錢到公廁用自來水洗臉、刷牙,一日三餐,能對付就對付……

兩個月后,他掙到了一萬多元。接下來,他租了房子,開始大批量生產銷售“跨世紀家庭CT”。資金一回籠,他又在電視上做廣告,廣闊市場由此打開。更值得高興的是,這種新儀器不但獲得了國家專利,而且身價倍增,從原來一百多元的樣機改裝后,竟然賣到了八千多元。盡管價格如此之高,但產品依然供不應求。

“成功,有時簡單到只差一件衣服。穿上它,你就會獲得意想不到的成功。”說起成功的秘密,他笑了。當初,第一眼看到這個疾病探測儀時,善于思考的他覺得好是好,就是沒有直觀性。如果能讓患者直觀地看到探測結果,那一定會大受歡迎。于是,他聘請南京中醫藥大學的專家和南京師范大學物理系的教授,按照自己的想法給耳穴疾病探測儀穿上了“衣服”——極為簡單地添加了一件顯示器外殼。輸入生理圖像,患者只要手握儀器的兩個電極,便能在顯示器上清楚地看到自己身體的病源。親眼目睹,總比喋喋不休的說教更具信服力。這就是新產品一上市便供不應求的主要原因。

當年的這個年輕人,便是如今的中國首善陳光標。善于思考,善于發現,成功與失敗,有時真的就只差一件衣服。

摘自《演講與口才》