步步高的“快女”營銷

孫　瑩

步步高此次的大手筆投入，能否為自己的品牌營銷錦上添花、再現(xiàn)當(dāng)年蒙牛的輝煌?高價冠名是否值得?面對質(zhì)疑，沈煒表示，對于企業(yè)來說，就像個人從事投資一樣，每個人心中都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。“我們認(rèn)為冠名‘快樂女聲是值得的。步步高手機(jī)追求完美音質(zhì)的定位和湖南衛(wèi)視‘快樂女聲節(jié)目的宗旨有很多相同之處，而且我們的目標(biāo)都是給消費(fèi)者和觀眾創(chuàng)造純凈、陽光、快樂的音樂生活?！?/p>

步步高音樂手機(jī)近年來不斷推陳出新，走青春時尚路線，無論是請韓國明星宋慧喬代言，還是請國內(nèi)青春偶像派明星高圓圓拍廣告片，都吸引了一批追求時尚、喜歡音樂的年輕消費(fèi)者。該品牌負(fù)責(zé)人郭小姐表示，步步高音樂手機(jī)定位的消費(fèi)群體偏向女性，以白領(lǐng)和學(xué)生為主?？鞓放暤闹黝}是年輕、時尚，這與步步高手機(jī)的形象相吻合。

2009年的“快女”已經(jīng)沒有了幾年前的瘋狂人氣，一方面有來自廣電總局“總決賽以外，比賽不準(zhǔn)在黃金時間播出”的選秀節(jié)目規(guī)定的政策限制；另一方畢竟深夜播出的節(jié)目廣告效果會大打折扣，而且今年的“快女”不播出分賽區(qū)海選賽，比賽花絮也只在湖南本地的地面頻道播出，這些都使湖南衛(wèi)視在商業(yè)運(yùn)作上顯得力不從心，因而冠名該選秀節(jié)目的步步高音樂手機(jī)的宣傳效果大大減弱。

對此，沈煒表示，雖然播出時間不在黃金檔，但真的喜愛這個節(jié)目的年輕人是不會錯過的。而事實也證明，該節(jié)目開播以來，收視率一直呈上升趨勢(保持在兩個百分點以上)，這對步步高音樂手機(jī)起到了很好的宣傳效果。

對于“快女”的暑期熱播是否已經(jīng)給步步高音樂手機(jī)帶來了可觀的銷售收入，沈煒表示，“目前市場方面還沒有明顯的體現(xiàn)，但是我們并不會只看眼前的利益，而是更看重于長遠(yuǎn)的收益和影響。這個收益可能是5年后才實現(xiàn)，也可能是10年后。這種長遠(yuǎn)的利益才是我們所看重的?！?/p>

手機(jī)不比快消品，當(dāng)年蒙牛憑借超級女聲的成功營銷，確定了國內(nèi)乳業(yè)的巨頭地位。但是蒙牛酸酸乳兩三塊錢就可以買到，而購買一部步步高音樂手機(jī)至少也要一千多元。步步高音樂手機(jī)的營銷效果確實不大可能立竿見影，是否真如沈煒?biāo)f的，要等五到十年后才能看到，一切還有待市場的檢驗。