騙你的其實是……

張　峰

許多騙術(shù)，與其說是騙子高明，不如說是受騙者自己愚蠢。騙術(shù)之“騙”，要奏效，要百戰(zhàn)百勝，無不“落實”在受騙者貪圖利益、貪占便宜的心態(tài)上。

美國小服裝商魯比兄弟在經(jīng)營中常常借“耳聾”來促銷，很是發(fā)了一筆財。兩兄弟的辦法是，總是安排一個人扮演成商店的雇員熱情接待顧客，耐心細(xì)致地為顧客介紹某款衣服的特點。顧客覺得各方面都滿意后自然就會詢問衣服價格：“這件衣服賣多少錢?”

“雇員”這時就把手放在耳朵邊問道：“您說什么?”

顧客提高聲音問：“這件衣服賣多少錢?”

“雇員”這時才仿佛明白顧客的意圖，他立刻對顧客說：“十分抱歉，我的耳朵有些背，等我問一問老板。”

他轉(zhuǎn)身向里邊的老板大聲問道：“老板，這件衣服賣多少錢?”

里面的老板站起來看了看服裝，然后說：“72美元。”

“多少?”“雇員”裝作沒聽清，又問。“72美元!”老板此時變聲答道，很不耐煩的樣子。“雇員”回頭一臉笑容地對顧客說：“42美元一件。”很多顧客一聽，趕緊掏錢買下這款衣服，然后匆匆離去。牢牢抓住了顧客貪便宜的心理，魯比兄弟促銷的“騙局”就這樣一次又一次地得逞了。