大學生創業做“愛情證書”

李　嵱

“等我們學會忍耐和付出，這愛情一定會有張證書，證明從此不孤獨……”歌手孫燕姿的一首《愛情證書》，唱出了無數人對愛情的渴望。不過，真的有人把愛情證書賣到了大學校園里。

大學畢業后求職無門的許靖虹，便開了一家“浪漫”小店，業務就是給年輕情侶們制作“愛情證書”。這個曾經的落魄大學生，如今已變成了收入頗豐的小老板。

許靖虹講述了她最早制作“愛情證書”的全過程：先去文具批發市場買了一些封面和內頁都沒字的證書，然后找到一家制作名片和宣傳單的印刷燙金店，讓師傅在紅色封面和內頁都燙上“愛情證書”四個金色大字。接著，她到街邊的雕刻店刻了一枚“天長地久愛情協會”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話。這樣一改裝，“愛情證書”就真有點像模像樣了。許靖虹還用一些漂亮的情侶卡通貼圖，將證書內頁裝點得十分溫馨浪漫，而顧客只需填上姓名和時間即可。

剛創業時，許靖虹得知一個大學女同學開了一間情侶飾品店，但生意不是很好，于是她提出合作，那個女同學立即答應了。那間情侶飾品店只有8平方米，月租1200元，兩人合租后，許靖虹在店內擺了張桌子，配上電腦和打印機就開始“營業”了。

沒想到，許靖虹的小生意很快就做起來了，平均每天能賣出20多本“愛情證書”，每本銷售價格在5至20元不等，每本純利潤在2至8元之間，這樣她一個月可以賺3000元左右，除去600元店租以及其他雜費，她至少有2000元的純利潤。

為了迎戰幾大情侶消費的旺季，許靖虹費盡了心思。首先，她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和1 2K等不同規格和款式的“愛情證書”，不僅封面上印有“愛情證書”四個字，而且內頁也印上了“天長地久愛情協會”的印章和年月日等字樣。這樣一來，她的“愛情證書”不僅樣式精美，而且制作成本也減少了許多，利潤空間自然增大了。然后，她和一些繁華地段的鮮花店、情侶店、文具店、飾品店和紙藝店等采取聯合營銷的方式，讓他們代銷自己精心制作的“愛情證書”。結果，第一季度，許靖虹每個月都有將近5000元的收入。

積累了一定的資金和經驗后，許靖虹決定自己再單獨開一家店鋪。為了突出自己的特色，她在店門口打出廣告招牌：“最新時尚——本店為天下有情人頒發‘愛情證書!”許靖虹在新開的店里主要經營為顧客制作“愛情證書”的業務，同時也兼賣一些其他的情侶小禮品。

后來，在男友的建議下，許靖虹開始想辦法將“愛情證書”做得更美觀、更獨特。一次，她在淘寶網上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀念手印泥。于是，她立即聯系該賣家，進了一批手印泥，讓情侶顧客在“愛情證書”上留下各自的手印。由于印泥有粉紅、粉藍和橙色等多種顏色，顧客留下手印跡后既可使“愛情證書”變得鮮艷獨特，又更能增進情侶們心理上的親密感，因此十分受歡迎。

漸漸地，許靖虹在“愛情證書”的設計上越來越個性化。有許多愛酷的小情侶不喜歡那種“榮譽證書”式的紅色本子，覺得太死板、千篇一律，許靖虹便根據他們的要求制作了各類卡通賀卡式的彩色封面，內頁的文字也風格不一，或直白或含蓄，署名可用原名、昵稱或綽號。還有的情侶覺得證書內頁的內容太少了，許靖虹就又推出了一種小畫冊式的“豪華版愛情證書”，里面有多張內頁，不僅有文字和手印，還可以配情侶照片和卡通貼圖等。

接下來，許靖虹與情侶俱樂部合作，對外宣布了“天長地久愛情協會”的成立，并免費吸收了數百名會員，經常舉辦一些派對活動。

在經過兩個多月的調查和合作談判后，許靖虹先后與30多家情侶娛樂場所、單身俱樂部、交友中心和酒吧這樣的“情侶行業單位”建立了長期密切的合作關系。她與一家婚戀交友公司舉行了一場聲勢浩大的“同城相會”活動。又與一家單身俱樂部共同策劃了多次“同樓覓愛”的新潮交友活動。每次活動，必然有單身男女配對成功，在他們確定開始戀愛的時候，就會得到許靖虹頒發的一本精美的“愛情證書”。