Ｑ出來的商機(jī)

羅　瑜

在大部分人的眼里,QQ只是網(wǎng)上尋呼機(jī)、聊天器、各色人群在QQ中無拘無束地扮演角色,而唐士民卻挖掘出了QQ里面的無限商機(jī),開辟了一條特殊的創(chuàng)富之路。

大學(xué)畢業(yè)才一年的唐士民,獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開辦了一家QQ專賣店,在這個(gè)新鮮的創(chuàng)富領(lǐng)域里,唐二民根據(jù)市場的需求不斷地改變營銷策略,生意日益紅火,每天近300元的收入進(jìn)賬讓他樂在其中。目前,為了擴(kuò)大生意,唐士民正在全國招代理商,以便自己有更多的精力向新的投資項(xiàng)目進(jìn)軍。

生日禮物引發(fā)靈感

2004年1月,唐士民還是一位在北京讀書的大四學(xué)生。有一次,一位朋友為了討好女朋友,想買一對“情侶QQ號(hào)碼”作為生日禮物。他問唐士民哪里可以買到這種號(hào),唐士民當(dāng)時(shí)驚訝,QQ號(hào)也有人賣嗎?上完自習(xí)回到宿舍唐士民就上網(wǎng)去查看,原來真的有人賣QQ號(hào)。唐士民出于好奇,想了解一下有多少人買QQ號(hào)。一個(gè)虛擬的聊天號(hào)碼,真的有那么多人會(huì)花錢買的嗎?經(jīng)過調(diào)查,唐士民發(fā)現(xiàn)QQ號(hào)里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

來自黑龍江的唐士民是家里的老幺,家雖在農(nóng)村,可唐父一直經(jīng)商。在父親的潛移默化下,唐士民也有了經(jīng)商意識(shí)。

2004年春節(jié)過后,唐士民立即著手從一個(gè)論壇里批進(jìn)了100元的號(hào)碼,慢慢的嘗試做起了這個(gè)小本生意。開始,由于唐士民龍騎士這個(gè)行業(yè)了解不透徹,也沒有采取任何營銷策略,只是單純的通過QQ與散戶賣家談生意,賣得自然很少。一個(gè)月下來才賣了幾個(gè)號(hào)碼,連本錢都沒有賺回來,唐士民的心涼了半截。但他并不有灰心,堅(jiān)持了兩個(gè)月后,生意也逐漸好了起來,唐士民每個(gè)月賣QQ號(hào)的收就能補(bǔ)貼自己的生活開銷。

畢業(yè)即將監(jiān)近,唐士民的同學(xué)們四處忙著找工作,而唐士民依舊在網(wǎng)上做他的QQ生意。很多同學(xué)不理解:“你窮瘋了,這能賺多少錢,這個(gè)能養(yǎng)活你嗎?”其實(shí),QQ生意能否長久,唐士民心里也沒底,于是他暫時(shí)放棄賣QQ,開始了找工作的旅程。

2004年5月中旬,唐士民終于在北京找到了一份跟自己計(jì)算機(jī)專業(yè)相關(guān)的工作。他抱著美好的憧憬,來到了這家公司上班。這個(gè)初入社會(huì)的“新鮮人”感覺一切都是新的,但唐士民的薪水很少,只夠在北京糊口。唐士民想,要想在北京這個(gè)大都市生存,光靠這份低薪永遠(yuǎn)都難以立足。工作之余,唐士民又重新開始思考原來的QQ號(hào)生意,這一次,他決定彩全新的營銷手段,全方面地挖掘QQ號(hào)的無限商機(jī)。

多元化發(fā)展小生意賺大錢

2004年12月,唐士民開始籌劃創(chuàng)立QQ專賣店。經(jīng)過2個(gè)月的前期準(zhǔn)備,唐士民去用自己計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí),建立了一個(gè)QQ專賣店網(wǎng)站。

以前選號(hào)的多,實(shí)際買的人少。唐士民通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這些人還是有需求的,只是不相信他的信譽(yù),怕付款了不給號(hào)碼。因此,唐士民把自己一切可以公布的資料都公布在網(wǎng)站上,如每天的交易記錄和自己的資料信息等。他要讓每位想買QQ號(hào)的顧客,感受到他的真誠與熱情。

果然,QQ賣場店的業(yè)務(wù)量急劇增長,當(dāng)月就銷售了2000多元,唐士民覺得欣慰,付出的汗水開始得到回報(bào)。唐士民忙碌起來,每天早晨更新網(wǎng)站上的內(nèi)容,設(shè)計(jì)精美的圖片,讓進(jìn)入網(wǎng)站的人每天都有耳目一新的感覺。他白天要忙著工作,只有晚上才有時(shí)間打理自己的生意,每晚忙到凌晨才休息,雖然很累,但感覺很充實(shí)。

面對市場變化,唐士民還不斷地捧腹大笑營策略,QQ賣場店慢慢由原來的單一型發(fā)展到現(xiàn)在的多元型,QQ號(hào)的品種也由原來的幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的上百種。QQ賣場店里,情侶號(hào)、太陽號(hào)、經(jīng)典號(hào)和生日號(hào)銷售最好,而且利潤額也較高。一對情侶號(hào)碼如(77769092、77769093)價(jià)格在30元～100元之間,情侶號(hào)價(jià)格不高但非常受情侶們的歡迎,銷售量很大;太陽號(hào)碼(在線時(shí)間超過1600個(gè)小時(shí))一般在40元～100元,級(jí)別越高價(jià)格越高,由于這類號(hào)知缺,銷售自然不錯(cuò),利潤也很高;而像80 04 07 81這種準(zhǔn)生日號(hào)由于稀缺,每個(gè)都在80元左右。而像1982 04 07這類生日號(hào)非常罕見,一般在300元以上,這類QQ號(hào)碼利潤高達(dá)50%。

唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的,他雇傭了一批人,讓他們平時(shí)專門為QQ賣場店發(fā)傳單,或在一些網(wǎng)站發(fā)布付費(fèi)廣告。唐士民還與高校附近的網(wǎng)吧老板協(xié)商,在網(wǎng)吧里貼廣告或讓其幫助代售,讓其提成。這些都發(fā)揮了意想不到的宣傳作用,QQ號(hào)的銷售額直線上升。

曾被黑客盜走8000多個(gè)號(hào)

生意雖然不錯(cuò),但是唐士民在創(chuàng)業(yè)路上也遭受了一些風(fēng)浪。

有一個(gè)人經(jīng)常來光顧唐士民的QQ賣場店,與他聊天,但每次只選號(hào)卻不買。過了一段時(shí)間后,這個(gè)人表明自己的來意,想從QQ專賣店進(jìn)一批QQ號(hào),再付款,決不賴賬,以后做長期合作伙伴。

唐士民想,做生意不能局限于眼前的利益,要長遠(yuǎn)考慮,談吐上看他也是個(gè)性情中人。于是唐士民提供給他1000個(gè)QQ號(hào),可隨后這位信誓旦旦的人從此沒有了音訊。經(jīng)過這次教訓(xùn)后,唐士民更加的謹(jǐn)慎,不再輕易的相信他人,不過,他強(qiáng)調(diào)商人講信用是最重要的。

管理QQ賣場店還得不斷更新軟件防備措施。QQ號(hào)碼長時(shí)間不用會(huì)被騰訊公司收回,為此,唐士民安裝了軟件防止QQ被收回。不過,唐士民還是遇到了黑客高手。一次,唐士民的電腦被黑客入侵,盜走了8000多個(gè)QQ號(hào),損失慘重。現(xiàn)在,唐士民更加小心維護(hù),不時(shí)地更新自己的軟件設(shè)備。

QQ賣場店走上正軌

2005年6月,隨著業(yè)務(wù)量的迅速增加,唐士民忙碌在公司和自己的店鋪之間,日益感覺身心疲憊,于是唐士民毅然辭職專心打理QQ賣場店。

QQ賣場店開業(yè)至今5個(gè)月的時(shí)間里,交易人次過千,店鋪已經(jīng)慢慢地走上了正軌。

當(dāng)問到創(chuàng)收時(shí),唐士民這個(gè)精明的“新鮮人”沒有直接回答,而是謹(jǐn)慎地說:“我開店時(shí)投入了8萬,不過早賺回來了。有幾位公司老總還想出十幾萬元買斷我的QQ賣場店,我都沒答應(yīng)。我用QQ賺了我人生中的第一桶金,當(dāng)然,我的第一桶金還很少。”

為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售面,目前,唐士民正在向全國招代理商。現(xiàn)已招了20個(gè)代理。唐士民錢賺得更多了,人也相對輕松了許多。

此時(shí),唐士民又開始了謀劃未來:“我才24歲,人生的道路還很長,創(chuàng)業(yè)不能僅僅套牢在QQ賣場店上,應(yīng)該利用自己的計(jì)算機(jī)專業(yè),不斷地開拓新的發(fā)展方向。”

唐士民是個(gè)不甘停留的人。“事業(yè)就是要大膽的創(chuàng)新,有新的項(xiàng)目就抓住時(shí)機(jī)去闖。”這就是唐士民的人生奮斗格言。