小小苦瓜創出“甜蜜”事業

雨　林

周維龍，現任鎮江綠健天然制品有限公司經理，“周維龍”牌苦瓜茶商標的持有人。從退養到創業，風風雨雨一路走來，周維龍經歷了太多的甘苦。

創業，從6萬元到600萬

周維龍在農業戰線干了三十多年，2001年底因機構改革退養回家。原本可在家舒舒服服安度晚年，但有一份感情讓周維龍難以割舍，那就是與農業、農民打交道幾十年，對農業、農民有感情，不甘心就此退休，總想發揮余熱，在“農”字上搞點“名堂”。

經過多方考察，周維龍了解到苦瓜是人們藥食兼用的保健食品，特別隨著人們現代食物結構改變，人變胖了，高血壓、高血脂的人變多了，大多數人處于亞健康狀態，因此人們需要更多的保健。

憑借一位老農口人的職業敏感，周維龍覺得苦瓜產品市場空間很大，于是，揣著6萬元家底，于2002年初創辦揚中市綠健苦瓜茶廠。

初辦企業缺乏資金、人才、技術，特別是市場在哪里，一切都在摸索中前行。為了開拓苦瓜茶市場，周維龍走南闖北，南到海南、深圳。北到沈陽，去北京、上海摸行情，千方百計尋找市場，宣傳自己的產品。

創業的艱辛，周維龍至今歷歷在目。2003年4月，周維龍接到海南某貿易公司一個姓楊的電話，要訂購一批苦瓜茶，再三催促要求去訂合同。接到電話后，周維龍左思右想，不去又怕業務丟掉，去又怕上當受騙。

為了安全起見，通過關系，他聯系到海南省機關江蘇熟人。乘飛機去海南海口，一路上與楊保持聯系，但一下飛機，電話卻怎么也接不通了。

知道情況不妙，先打車到海南省機關招待所，再與楊聯系，周維龍對他說在海南三亞出差。等了兩天不見其人，第三天周維龍請在海南機關開汽車的張師傅(江蘇宜興人)一同去貿易公司。結果一看，2樓烏燈瞎火，人去樓空，再細打聽，這個公司一年之前就倒閉了。這趟差不但浪費了時間，還讓周維龍損失了4000元。

走過8年二次創業的發展歷程，飽含著一路打拼、一路風雨、一路艱辛和數不清的酸甜苦辣。如今，綠健苦瓜茶，已經從一個不起眼的小作坊，不斷發展壯大，成為具有600萬固定資產，產加銷一條龍，公司+合作社+基地+農戶一體化的鎮江市產業化龍頭企業。

發展，創出一個“著名商標”

現在，“周維龍”牌苦瓜茶產品已經成為國內苦瓜茶市場的“硬通貨”，不僅通過了“國家綠色食品認證”，而且產品連續兩屆被評為“江蘇名牌產品”，“周維龍”牌苦瓜茶商標電被評為“鎮江知名商標”、“江蘇省著名商標”。

說起這段歷程，周維龍覺得這個“著名商標”其實是被“逼”出來的。2003年苦瓜茶剛投放鎮江商業城地下超市，由于開始缺乏經驗，包裝外表文字不太規范，被鎮江市有關部門強令停止銷售。

“這是為什么?”憋著一口氣，周維龍在鎮江用了3天時間跑遍整個商場、茶莊，發現其他廠家產品類似的情況很多，但仍在市場銷售，為什么單把自己公司的產品從貨架上撤下來?于是，他上書給當時的鎮江市委書記張衛國，引起張書記的重視，立即指示給有關部門，該部門的同志隨即到公司現場辦公，善意提出包裝整改要求，一個月后重新印制包裝，綠健苦瓜茶在鎮江市場恢復銷售。

后來，由于周維龍的苦瓜茶生意特好，一時間市場造假者風起云涌，這讓他痛苦不堪；更為嚴重的是，一家外地公司惡意搶注“綠健”商標，然后將周維龍告上法庭，這讓周維龍分外難受。痛定思痛。周維龍決定以自己的名字，申請國家商標，徹底解決這一系列糾紛和矛盾。

當這些教訓變成經驗后，周維龍重新開辟了一個嶄新的發展空間：

運用現代銷售模式，擴大銷售空間。2003年6月，他建起公司的獨立網站，開始了網上銷售。客戶通過網上查詢，把貨款打到公司的賬戶上，然后根據客戶需求打好包裝。經快件公司送到客戶手中，目前網上銷售額占總銷售額的1/3以上。快速熱情的遞傳服務，客戶十分滿意，招攬了許多回頭客。

打生態牌，創綠色品牌。在申報國家綠色食品過程中，由于開始制定產品標準時不太慎重，產品幾項理化指標與實踐檢測數據結果不相吻合，造成在國家綠辦通不過。于是周維龍六上北京，重新修訂企業產品標準，經過一年多時間，終于在2006年12月底通過國家認證，申請綠色食品終于獲得成功。

以點帶面，擴大覆蓋。產品除在本市已進入超市外，公司還在南京、上海、北京、沈陽、深圳、烏魯木齊、齊齊哈爾等大中城市設立銷售窗口。2005年由鎮江恒順國貿上海輝文生物科技代理，產品成功出口日本、香港等東南亞國家和地區。

為了保證產品質量，贏得出口主動權，周維龍把種植基地從雙新村轉移到豐樂、五一、三茅營房等沿江地區。目前，苦瓜種植基地成為“國家級無公害苦瓜生產標準化示范區”，被鎮江市政府列為“苦瓜制品科技示范園”、“揚中市綠健苦瓜科技示范園”、“鎮江市農業科普示范基地”、“農村實用技術培訓示范基地”。

富民，一根苦瓜結出百戶碩果

在新壩和揚中其他地區，提起周維龍，很多農民都非常敬重。因為，周維龍幫助他們找到了創業的好門路，實現了致富的夢。

創業初期，為了嘗試一套科學可行的種植方案，周維龍找到江蘇大學，主動尋求合作，引進無公害苦瓜種植技術，并把此項技術無償提供給農民。

作為一位老農技員，周維龍知道農業種植有市場風險。為了給農民最大保障，周維龍堅決實行訂單收購，在揚中首創了“公司+基地+訂單+農戶”的種植營銷模式，與新壩、三茅、油坊等鎮10個村的500多農戶簽訂了訂單合同。

2004年，周維龍組建成立了苦瓜茶專業協會，以“農業定單”的形式與農民簽定苦瓜種植收購合同，以保護價收購農民的鮮苦瓜，年終實現二次返利，把市場風險留給企業，把實惠留給群眾，確保農民種一畝田苦瓜，有2500～3000元純收入。

在實踐中，周維龍發現雖然家前屋后、庭院內外都可以種植苦瓜，但群眾無技術、無經驗、無市場。為帶領他們致富，周維龍采取了“五統一”的辦法，即：“統一提供種苗、統一提供技術指導、統一提供農用物資、統一病蟲防治方法、統一標準收購鮮苦瓜”，從而讓群眾放心放膽放手發展苦瓜種植。在整個種植過程中，周維龍以協會開展全程服務，舉辦技術培訓班，為農民提供“五統一”服務，即統一提供種苗，統一提供苦瓜標準化生產技術指導服務，統一提供農藥，化肥等物資，統一提供病蟲防治方法、統一按標準收購鮮苦瓜。并在生產過程中，指定專人用電瓶車送瓜苗上門，現場指導如何栽植，如何搭架管理。

對此，農戶感到十分滿意，得到實惠。種植大戶陳守章2005年種了5畝田的苦瓜，中間還套種了其它經濟作物，雖然遭受了不同程度的自然災害，但苦瓜這一項就獲得1.6萬元的收益。豐樂橋5組朱秀風利用屋前屋后空地栽了1株苦瓜，結果收益97.7元。農戶陳紀保利用家前屋后栽種苦瓜3分4厘田，年終獲利1650元。發展庭院經濟，既美化環境，又得到一定經濟收益。2006年帶動400多戶種植苦瓜，年終兌現苦瓜現金收購款20多萬元。農戶滿懷喜悅的心情領取苦瓜款，臉上笑容綻放。

隨著種植苦瓜的群眾越來越多，苦瓜的銷路出現了問題。為了發展好群眾的利益，周維龍又投入200多萬元，新上了苦瓜膠囊生產線，提高了苦瓜深加工水平，生產能力和市場都有了進一步擴大，從而保證了群眾種植的苦瓜都能全部收購，同時還能吸納100多名農村貧困家庭勞動力到企業和生產基地就業。

在周維龍的帶動下，目前，雙新、豐樂等村發展苦瓜種植的專業戶多達500余戶，每年通過收購苦瓜、提供就業等形式，綠健公司為農民增收200多萬元。

為了幫助更多的農民實現致富夢，2008年，周維龍在新壩鎮豐樂村西一組租地120畝，租期20年，又開始實施下一輪規劃，發展“農家樂”生態園建設。目前已投入資金80多萬，已完成園區溝、渠、路的基礎設施，從浙江、山東、江西引進栽種蜜橘、沙梨、冬棗、獼猴桃等稀有品種，并聘請南農大、蘇州果樹研究所、揚中農林局等單位專家教授作技術顧問，打算用3年時間建成揚中沿江“鄉村游”中的一絕，讓廣大農戶從農業項目中致富，真正實現以特色產業致富一方農民的夢想。

一份耕耘，一份收獲。2006年苦瓜茶協會農民專業合作經濟組織受到鎮江市委、市政府表彰，周維龍榮獲鎮江市委、市政府“創業富民”和鎮江老區建設扶貧開發協會“先進楷模”稱號，2007年被鎮江市政府評為“優秀科技工作者”，2008年7月被評為鎮江市第三屆“十佳鄉村優秀人才”，在鎮江市開展的百、千、萬科技興農富民活動中被授予“科技興農富民功臣”稱號，2008年被評為“揚中科技標兵”、“揚中市勞模”。