人因夢想而偉大

嚴為遠

邁出第一步

改革開放以來,東部沿海地區和西部內地經濟發展形成了巨大反差,尤其是深圳等特區工業經濟迅速發展,需要大量的勞動力,西部地區經濟發展滯后,但是農村有大量的剩余勞動力,這些勞動大軍上百萬、上千萬地涌到沿海發達城市打工,形成了打工潮流。

姚家新,這個二十世紀90年代中期來自四川宜賓市翠屏區沙坪鎮海濱村的青年農民,在深圳經過10多年的“摸爬滾打”,從打工仔干到部門經理、再到企業老板,應該說他是幸運者、成功者,他走過的道路給“打工族”留下了啟示:如何抓住機遇給自己定好位,制定好自己的人生目標,并為之努力奮斗,成就自己的事業,體現自己的人生價值。

在人生的漫長道路上,每個人的成長環境、成長歷程和所走的人生道路都不相同。姚家新出生在貧苦農民家庭,在艱難的環境中長大,因為貧窮小學畢業就失學了,為了生存他16歲就進入社會自謀生活,過早地擔起了生活的重擔,過早就懂得了生活的艱辛。

“逆境出人才”,這句話確有它的道理。在逆境中求生存的人,首先必須克服困難努力奮斗,只要奮斗就有成功的希望!姚家新在當地打了幾年工后,已經對當今社會有了初步的認識,開始懂得像他這樣的農民娃兒,父母都是忠厚老實的農民,家族里也沒有人當官,沒有任何社會背景,一切都要依靠自己!

“當我快滿20歲的時候,看到我們村里同齡人都在耍女朋友準備結婚了,我感到茫然,如果我當時就在家鄉找個人結婚了,那我肯定就像父母親那樣成了地道的農民,一輩子過著面朝黃土、背朝天的生活,那是我不愿過的生活。經過思考我選擇了去深圳打工,先干一番事業,然后再考慮結婚成家,這種想法改變了我一生的命運。”姚家新回憶14年前來深圳時的情景說。應該說他選擇到深圳特區打工,到改革開放的前沿去尋找發展的機會,選擇是明智的,是他走向成功的第一步。

首次打工學會管理

1980年的深圳,還是一個只有兩條半街道,3萬人的小鎮。改革開放的總設計師鄧小平把深圳特區作為具有“中國特色社會主義的試驗田”,給以特殊政策,給外商以國民待遇,迅速吸引著外資商來深圳投資發展,深圳快速從一個小鎮發展成沿海的新興工業城市。深圳也是一個新興的移民城市,由最初的3萬人發展到上千萬人的繁華國際大都市。在深圳這個新興的城市里,每個人發展的機遇是均等的,大家都是從外地來,都從零開始,有能力、有本事的人都可以找到適合自己的工作崗位。

1994年10月,姚家新只身從家鄉坐火車,經廣州來到舉目無親的深圳后,他在街上偶然看到一則招聘廣告,并順利應聘進入這家臺資企業——“深圳市特捷機電廠”打工,從最笨重的裝配工干起。在艱苦環境中經受過磨練的他特別能吃苦,他的苦干精神和認真負責的工作態度,很快讓廠里人對他刮目相看,都覺得這個憨厚的小伙子踏實、能干。在兩個月時間里,他就連續更換了兩次工種,而且一次比一次好,這完全不是靠誰照顧,而是他個人努力換來的結果。

有句名言說得好,“是金子不管放在哪里都會發光”,換句話說,是人才在哪里也會干出一番業績。姚家新在廠里打工一年后,他的管理能力開始表現出來,機會終于來了,因廠里增設倉儲管理部而需要一名主管,就因為他工作業績突出,而順利地升任為主管了。年僅21歲的他負責管理全廠物資,管理30多名員工,這足以說明這個企業的領導人對這個青年人的器重。而他這么年輕能服眾嗎?這個擔心很快就被打消了,別看他年輕,此時他已經有5年的打工經歷了,他懂得如何合理安排工作、怎樣關心體貼員工,還經常用他的工資來資助有困難的下屬,大家都敬佩這位年輕的主管,用現在的話說,他當時已經懂得了人性化管理。

姚家新僅當了一年的主管,22歲就升為物資管理部經理了。這可是一個重要的工作崗位,物資管理部要負責采購全廠物資,每年從這個年輕小伙子手里經過的采購資金有好幾千萬元。有不少生意上的客戶看見他年輕,就以為他幼稚,采取送紅包、送禮物、請他吃飯等手段,想以小“便宜”來換取大“便宜”,結果都落空了。姚家新受過正統的家教:“人要活得有志氣,不能隨便要別人的東西。”他堅持按照原則辦事,鐵面無私。這個年輕人還有他獨特的地方:不但不收別人給他的“好處”,在公事辦完后,他還自己掏錢請客戶吃飯,這樣就給客戶留下良好的印象:這小伙子人品好,為人正直!

“天有不測風云,人有旦夕禍福。”就在姚家新進廠打工一帆風順,兩年多就當上部門經理,管理著30多個員工,在廠里成為“風云人物”的時候,1997年夏天,亞洲金融危機爆發了,其金融風波很快就影響到他所在機電廠。第二年夏天,因機電廠的產品銷售不出去,工廠倒閉了,他也成了一名失業人員。辛辛苦苦在深圳打工三年半,他好歹也混了一個部門經理,但是轉眼之間又回到了原地,他又是一個一無所有的打工仔了。

“人要經受得起任何考驗,不要怕失敗和挫折,失敗了可以重來,跌倒了站起來再干。”這就是姚家新的個性。他說:“第一次失業,讓我懂得了什么叫市場經濟,明白了自己要怎樣適應市場規律。”雖然失業了,但他在廠里學會了怎樣管理,這是他最大的收獲。

再次打工學會貿易

“人年輕嘛輸得起,首次失業我不滿24歲,我就當自己換一個工種,重新找一份工作來干就是了。”姚家新說得輕松自然,他沒有把失業當做一回事。

1998年10月,經朋友介紹,他又進入一家臺資企業——“師和貿易公司”打工,這家公司總部在臺灣,在深圳開設了一個分公司,專門從事家電產品買賣。姚家新這次在貿易公司打工和在機電廠打工卻完全不一樣了,他的工作是負責采購商品和銷售商品,這就要求他必須了解商品市場行情,熟悉商品市場價格,學會如何賺取利潤。

到貿易公司打工,姚家新真正是從零開始,以前他對貿易行業并不熟悉。為了熟悉行情,他先到業務廠家了解要買的家電產品的批發價格是多少?然后再到這種商品的零售市場去了解零售價格,知道了“兩頭”的價格后,他再計算一下這中間有多少利潤空間,摸著石頭過河,在廠家和商家之間運作。

別看他文化不高,可腦筋反應很快,做買賣生意很靈活。他做了幾次買賣后,對市場行情就熟悉了,和廠家談生意訂貨,與商家談生意銷貨他都做到心里有數。他與廠家、商家談好了生意從來說一不二,那怕是做虧本了,他也要認賬。他說,人首先要誠信,做生意買賣更要講求信譽,如果你不講信譽生意只能做一次。由于他真誠守信,與他打交道的那些廠家、商家都認為這個小伙子買賣公道、為人誠實、信得過。很快他就得到客戶的信任,構建了自己的商務網絡。

正當姚家新學會了生意買賣,自己開著一輛小車天天忙業務、輕輕松松做貿易的時候,意想不到的事又發生了。2000年春天,師和貿易公司又解體了,他再次失去了工作。他后來回憶說:“過去在廠里打工干到部門經理,我學會了管理;后來在貿易公司從事買賣工作,我又學會了做生意。我到深圳打工不到6年雖然兩次失業,但是學會了管理和貿易,這為我后來自己開公司積累了經驗。”第二次失業時,25歲的姚家新已經在商海闖蕩了10年,他已經成熟了。

厚積薄發賺第一桶金

“我有了經驗,等積累了原始資本后,就要找個適合自己的項目來干,自己當老板。”思路決定出路,姚家新在師和貿易公司干的一年多,已經學會了經商做生意,并建立了自己的商務網絡,有了良好的人際關系。他就利用這一優勢做小家電買賣生意。“當時我選擇做這行,主要是我之前在貿易公司奠定了基礎,廠家、商家對我都比較信任,做起生意來就輕車熟路了。”姚家新說。

“我做生意很講誠信,不講誠信的人做不成生意。”姚家新最講究做事誠信,他說話一言九鼎。開始時本錢少,他就小筆小筆地買賣,把每次賺到的錢投入下筆生意中,就這樣滾雪球,一年后他就滾到100多萬了。賺了錢興趣就來了,一心撲在生意上,他僅做了兩年多小家電生意,就積累了200萬多資金,挖到了人生中的第一桶金,完成了原始資本積累,他開始考慮選擇項目自己發展,真正過一盤“當老板的癮”。

編后記:現在的姚家新是深圳市佳銳興塑膠制品有限公司董事長,在他辦公室的墻上,寫著他的名言“人因夢想而偉大”。他說,每個人都有自己的夢想,只要努力奮斗,都有實現自己夢想的可能,比如過去的人夢想上天,現在坐飛機不是可以上天了嗎?過去的人夢想順風耳能聽到千里之外的聲音,現在手機普及了不是實現夢想了嗎?他的思想與“更新觀念,開拓創新”是一致的,雖然他僅是小學文化,但是他熱愛學習,尤其是喜歡看與他的產品相關的資料。姚家新的公司還招聘了一些大學生,“他們到公司來打工,目的還不是學習實用技術,積累原始資本,等到成熟了時候他們就會單獨干了。”姚家新說。

也許你只是一個落魄的失業者,也許你還在為他人打工,也許你正做一份不盡如人意的小生意,但請你相信,任何行業中都隱藏著成功的機會,關鍵是你在此時一定要做好你手中的事,打好機遇來臨時“一飛沖天”的基礎,才能盡情地暢游于商海之中。