小保姆全自動護理床　讓癱瘓病人全能自理

冉瑞芳

坐臥,捶背,按摩,洗頭,洗腳,大小便,

這些只能靠護理員實現的事情,

如今癱瘓者能自行做到!

一床在家,再無煩憂!

護理岳母發現新商機

利用專長研發護理床

盧合欣心里酸酸的!

20年前,老岳母不幸患上骨癌,因為工作時間充裕,盧合欣常代替妻子照顧岳母。到了后期,眼見著骨瘦如柴的岳母疼得不能動彈,盧合欣的心里很難過。特別是因為天熱,看到久臥病床的岳母渾身褥瘡,盧合欣趕緊跑到大商場給岳母買護理床。

他的心很快就涼下來。商場賣的護理床功能簡單,病人自己無法操作,只能在護理人的幫助下才能使用。這讓學電子專業的盧合欣想到:如果有一種能遙控、癱瘓病人自己能操作的全自動護理床,該多好啊!既然市場上買不到,自己何不利用專長研究,為岳母盡一份孝心!

為了節省成本,盧合欣放棄了液壓、氣動制作,最終采用杠桿原理和電學知識設計的方案。可是要達到人的坐臥,必須改變動力和支架的伸縮長度。盧合欣利用多種方案進行實驗,終于攻克了在一個動力下,不用改變杠桿支架長度,用絲桿改變推拉桿支點的位置來改變受力點的技術難題。他還利用專業知識,在電子控制系統設計上,采用電子芯片接收并記憶使用者手中遙控器發射的“坐臥”信息,病人借助小小的遙控器就能自行坐臥。盧合欣如愿以償!岳母使用他設計的方便床整整180天。岳母去世后,相繼有鄰居和同事為臥病在床的親人來借用他為岳母設計的方便床,這讓盧合欣看到了巨大的市場需求。經過深入思考后,他決定為生活不能自理的癱瘓病人,專門研制開發方便床。

技術和功能上不斷改進。在設計、選材、制造方面,以使用者的生理、心理、活動需求特性(如翻身坐臥的角度、姿勢、動作速度、持續時間、按摩部位及力度等),以人體工程學為基礎,精心改進。盧合欣在床面的臀部位置開一口,讓其自動打開閉合,便盆也可隨意拉動。由此,方便床功能上又增加了按摩、捶背、洗頭洗腳、逍遙和尿濕報警與自動接便等功能。

“經銷加租賃”新經營模式

讓小保姆走進千家萬戶

隨后,盧合欣成立了新鄉小保姆床業有限公司,制定完善的售后服務,對產品進行統一包裝后,開始在各地發展租賃經營。營銷上,先后到社區服務站、居委會、老年干部學校、醫院做宣傳。“免費試用,滿意再租賃;特困戶及對社會有特殊貢獻者減免租賃費”的租賃模式,受到社會各界的歡迎。盧合欣對用戶制定了第一個月每天10元、第二個月每天9元的10、9、8、7、6、5、4、3、2、1梯式下調,超過10個月的用戶只收10個月的租賃費,以后永久免費的租賃政策。在服務上加大力度的同時,把用戶的意見都記錄下來有待產品改進。同時,聯手團體機構(托老所、敬老院、醫院),以聯合租賃方式經營。根據團體機構的實際情況進行更新和鋪貨,舊床回收后利用部分鋼材或作為廢料處理。每天從床位費中提取5-10元的租賃費,為期一年到一年半,期滿后不再收取費用,所有權歸承租方,出租方負責售后服務。此種合作,讓團體機構不需投入大量資金就更新換代了設施,因此醫院等機構都愿意和小保姆公司聯合經營。

此外,面向全國誠招加盟商,大力推動租賃經營。河南武陟縣在鐵路工作的侯道國,2005年拿下當地縣級代理權,開始兼職做代理。他按照公司的營銷策略,配合公司聯手河南電視臺、《大河報》等媒體在當地舉辦的“陽光關愛孤寡老人”等多個活動,把小保姆多功能方便床順利租賃,創造了年租1000張床的成績。一鼓作氣,2007年侯道國拿下了焦作市代理權,2008年一舉拿下了整個河南省的經營權。經營中,侯道國還復制公司成功經驗,通過與醫院合作,順利獲取當地癱瘓病人的聯系方式。利用簡單的一封信,就把小保姆多功能護理床的產品資料郵寄到需求者手中。投入只是一枚枚小小的郵票,市場就被打開。

由于方便床能滿足不同癱瘓病人的各種需求,因此各地市場的租賃推廣都很順暢。從長遠發展和節省運費的角度,公司決定提供技術和設備,以及前期生產材料款,幫助合作方在各地建生產基地。

相關鏈接:小保姆多用床(專利號:ZL03245942.4),自動感應打開閉合的便盆蓋只需一秒,便盆同時到位,是其他護理床所不具備。精心設計了仿人工手法按摩,根據使用者需求調節按摩力度與時間,避免褥瘡的發生。設置了捶腰、捶背、捶肩及洗頭洗腳、逍遙、尿濕報警等功能。該床采用低于安全電壓標準的24V直流變頻電源,區分于市場上其他同類方便床220V電壓,具有使用安全方便的絕對優勢。

招商政策:縣級代理最低提貨5張床,市級代理最低提貨10張床,區域級代理成績突出者,自動升級為省級代理;縣級代理省內當天送貨上門;外省各地可物流配貨。

新鄉市小保姆床業有限公司

地址:453500河南新鄉市化工路22號

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