“藏藥女王”雷菊芳

當很多投資者從少數民族地區鎩羽而歸的時候，奇正藏藥卻在西藏一枝獨秀。“你是在自覺地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態投資。自覺融入當地文化甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。”她這樣說

2009年8月28日，深圳證券交易所。這天，雷菊芳的命運將再次被改寫。

站在深交所的大廳靜靜等待啟動公司上市的雷菊芳，滿臉微笑的雷菊芳內心激動之余，五味雜陳。看著交易所內的大顯示屏，各種數字像過山車一樣上下起伏，她的思緒在那一刻，回到她最初創業時的那些艱難歲月……

第一次創業

22年前，雷菊芳做出了人生轉折的重要決定——扔掉“鐵飯碗”創業從商。她義無反顧地跨出中科院近代物理所實驗室的大門，在外面租了兩間房，借了兩張桌子，開始了艱辛的創業歷程。就在這一年，中共十三大提出:要在堅持公有制為主體的前提下，繼續發展多種所有制形式和多種經營方式。

一直從事物理研究工作的雷菊芳成了當時最早“醒悟”的人。其間，雷菊芳創建的蘭州工業污染治理研究所越做越大。1991年，雷菊芳將研究所更名為“匯友科技有限公司”。

在“人人有份”的思想下，雷菊芳主動給每一位參與創業的人都分配了大比例的股份。當年公司盈利百萬，成為蘭州民營企業中的佼佼者。但不久，當雷菊芳想實行企業轉型時，卻遭到守舊的同仁們的一致反對。分歧導致百萬資產按股份比例被瓜分，四位股東拿走了大部分資金，雷菊芳突然間陷入了困境。雷菊芳第一次嘗到了盲目的“公平股份制”的苦澀，第一次創業就此以失敗告終。

一聲清脆的鳴落羅聲，雷菊芳的思緒被拉回到熱鬧的交易大廳。當雷菊芳啟動奇正藏藥正式上市后，當天，雷菊芳企業的股票其漲幅在四只新股中遙遙領先。奇正藏藥當日收盤24.21元，按照持股比例計算，奇正藏藥掌門人、董事長雷菊芳其身價已經飆升到了88.36億。

出席任何場合，衣著樸素、神態祥和的雷菊芳好似隔壁的“鄰家大嬸”，就是這樣“鄰居”一夜間已成為名副其實的中國新女首富。

“凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭于江河。”雷菊芳最欣賞這句話，也是“奇正藥業”名字的由來。藏藥王國的企業家走進資本市場，締造了一個傳奇，同時“藏藥女王”雷菊芳的傳奇人生也被人們所關注。

第二次創業

第一次創業失敗后，雷菊芳開始對佛教文化入迷，準備離開蘭州這個傷心地。“遷移是最有效的改變生存的辦法之一。”雷菊芳選擇的遷徙方向是青藏高原——一個神秘的雪國佛鄉。

1992年，雷菊芳告別家人，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。

在西藏，雷菊芳在接觸藏文化時，進而接觸到藏醫學，認識了雪山深處許多有著令人不可思議療效的藥材。于是，雷菊芳選擇了藏醫藥作為自己事業的新起點。她盤算著運用現代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產業化生產的道路。

經過反復研究，雷菊芳在自己過去所從事的物理研究和藏醫藥中找到了平衡結合點，她將西藏特有的具有良好療效，但不易保存的糊狀黑膏藥，運用物理學最新的真空凍干技術進行處理，制出既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又干凈而便于攜帶的產品。

1993年，雷菊芳的第一個藏藥產品“奇正炎痛貼”問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已:“效果太快了!”

“奇正炎痛貼”一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。雷菊芳采用了最原始的辦法打開市場——送藥，到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的藥，送出去了幾萬帖，送得公司負債累累。

虧本的送藥活動幾個月后開始見到成效。來自雪域高原，又有神奇療效，人們口口相傳，奇正藏藥聲名鵲起。求購者紛紛而至，3個月內斷貨4次。但到了第3個月，雷菊芳第一個醒過神來，她在公司營銷總結會上說:“我們不能追求一夜暴富，而讓藏藥的名聲毀于一旦。”隨后奇正公司陸續開發出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產品。

有了名聲后，雷菊芳認識到，藏醫藥和藏文化是密不可分的，單純推廣藏醫藥，不結合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的發展，首先必須體現出對藏文化的尊重。

基于這個理念，為了增加產品的文化含量，雷菊芳親自領導了奇正產品的包裝設計，對其中的每一個元素都進行仔細推敲。現在奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統工藝唐卡為邊，藏學始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央，表現出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進行培訓。她還提出文化價值參與分配計劃，每年從企業利潤中固定地拿出一個比例做文化基金，用于支持藏醫藥的研究、開發和藏文化的傳播。

在對藏藥的經營過程中，雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏，醫生被尊稱為“濟世太醫”，世世代代享有崇高的聲譽。藏醫倫理要求行醫者一要具備相當智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業提出了這樣的要求:講究道德自律，善待別人，“行人間善事，做千秋企業”。

因此，雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有100多名殘疾藏族職工。

當國內很多投資者感嘆在少數民族地區投資難，很多投資者從少數民族地區鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活下來，而且活得越來越好。“你是在自覺地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態投資。自覺融入當地文化，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。”雷菊芳這樣評價文化的力量。

資本構建未來

十幾年間，雷菊芳用辛勤與汗水創造了一個藏藥帝國。

多年來，雷菊芳很少依靠銀行貸款，“專注才是成功關鍵”。雷菊芳認為，都說民企融資難，其實資金問題不是主要的。現在的關鍵問題是人們敢不敢把錢交給你，因此誠信才是最重要的;其次則是如何把人才聚集到一塊，并發揮他們的作用。登陸資本市場后，奇正藏藥品牌的優勢將進一步釋放，通過規范化的企業治理，企業的運營效率也將提升。

圍繞奇正品牌，公司產品梯隊已初步成型。公司已形成奇正消痛貼膏、青鵬膏劑、鐵棒錘止痛膏組成的外用止痛產品群，不斷鞏固在外用止痛領域的競爭優勢。同時，已推出的新型經典藏成藥也已具備良好的市場基礎。未來還將在婦科、消化系統、神經系統等新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現代藏藥。

此外，持續增長的天然藥物市場也為公司提供了良好的產業背景，中國止痛藥物市場更是保持著高速增長，而國家醫療改革的政策契機、“第三終端市場”的興起，政府對藏藥支柱產業的政策支持，都將有利于公司構筑差異化的競爭優勢。

雷菊芳表示，奇正藏藥將以持續創新不斷鞏固和增強核心技術優勢，通過專注藏藥產業、聚焦外用止痛領域，保持市場領導地位，并不斷在新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現代藏藥。

目前，奇正藏藥的收入和利潤來源過于集中，產品結構有些單一。“上市后，產品單一問題可以得到很好的解決。”雷菊芳表示，公司已確立借助藏藥平臺，走二次開發之路。

“這是由于多種因素造成，藏藥想要進入市場，就需要得到消費者的認可，奇正消痛帖充當了這樣一個市場開拓者的角色。這個產品被接納以后，我們的后續產品才容易走進市場。奇正消痛帖只是我們的主要產品之一。奇正消痛帖作為現在公司最主要產品，在市場上也占據優勢，接下來仍會重點發展，這一產品目前市場前景很好，年均需求增長可以達到15%~20%左右。”雷菊芳解釋說。

藏藥與資本的結合，是雷菊芳尋找到能更好發展藏藥的捷徑。最初，奇正藏藥確定發行價為11.81元/股，發行市盈率為35.79倍，遠遠高出了6月底IPO重啟首單——桂林三金33倍的發行市盈率。與桂林三金一樣，奇正藏藥同屬于國內中成藥子行業。從社會認知度上，立足于藏醫藥領域的奇正藏藥應明顯不如桂林三金。

為什么資本市場愿意給奇正藏藥更多的溢價?“由于遠離主流醫學體系，藏藥長期以來幾乎很難被市場所廣泛認同、接受。為了解決現代人對于藏醫藥的認知困難，公司自成立至今13年來，一直在致力于將現代制藥標準引入藏藥領域。今天，資本市場能夠給與公司這樣一個估值，說明我們過去十幾年的路應該是走對了。”雷菊芳說。

有充足的資本做后盾，雷菊芳信心十足。“上市為企業今后的發展構筑了一個基礎。上市以后，我們的募集資金將主要用于藏藥生產線改擴建研發，藏藥工程技術中心建設項目，以及營銷網絡建設三個方面。對于后續發展，由于藏藥本身在市場中所占份額不大，我們希望通過市場推廣，真正樹立起藏藥的品牌形象，并通過對傳統藏藥和藏文化的傳承與創新，我們的產業化也會更有優勢。”