與時俱“退”

靳志輝

“2007年時，迪拜經銷商一度帶著現金來中國采購可以看電視的手機。”泰景信息科技有限公司創始人、執行董事長云維杰對《環球企業家》描述這一并不常見的現象時不無得意，因為讓中國電視手機在世界范圍大受歡迎的幕后英雄，正是生產模擬手機電視芯片的泰景科技。

其時手機電視還是新鮮事物，泰景科技剛剛推出第一款模擬手機電視芯片，卻已給這個行業帶來深刻影響。此前，這兩塊最吸引眼球的屏幕的合二為一并未產生預想中的眼球效應疊加，糾纏不休的標準之爭、高昂的基礎網絡投資和稀缺的手機電視內容資源，都使市場蓄勢卻難發。直到年輕且銳意進取的泰景科技在一片慘淡中殺將出來破局。

與高通和德州儀器等體格龐大的芯片業前輩相比，成立僅5年的泰景科技只能算輕量級選手，但這家華人芯片設計企業卻在前輩們表現平平的手機電視市場占有近乎壟斷的地位。云維杰表示，全球70％以上的模擬手機電視芯片由其提供，每年的芯片出貨量已相當于全球手機電視芯片市場(包括模擬和數字)的40％。只要在手機中集成一個裝有其芯片的半個指甲蓋大小的模擬接收模塊，就能接收到免費的模擬電視信號。這意味著眾多中低檔手機能輕易變成電視手機，讓用戶能免費實時觀看傳統電視節目。

泰景科技將研發中心設在硅谷，在中國建立銷售、市場和研發團隊，因為目前其絕大多數客戶都集中在中國華南地區。這種全球化構架在中國新一代芯片企業中頗具代表性：管理者擁有中國的生活和教育背景，在美國深造并積累了豐富的高科技行業經驗，既熟悉中國市場也了解硅谷的研發體系，并從中國獲得啟動資金。

最令人驚嘆的是，硅谷研發、中國制造與全球市場在泰景科技的完美結合。那些尚未制定數字電視計劃，或已制定計劃但模擬電視還將繼續存在5年以上的國家，如巴西、哥倫比亞、印度尼西亞和土耳其，內置泰景科技芯片的中國手機正大行其道。自從2006年底推出以來，泰景科技的模擬手機電視芯片已累計銷售逾5000萬片，其中3／4以上隨中國手機出口到中東及非洲、拉美、東南亞和中亞等地區的發展中國家。

逆向思維

盡管數字信號足于機電視的未來主流，難以解決的成本和可用性問題使其在當下遭到用戶冷遇：泰景科技對模擬信號這一被打入冷宮的技術的開發，卻獲得用戶極大認同，

在泰景科技研發出相關產品前，模擬手機電視芯片有著功率消耗大、信號質量差、移動過程中接收效果尤其不佳等致命缺陷，模擬電視最大優勢在于豐富且免費的內容源，但數字電視正在逐步取代模擬電視，模擬手機電視生命周期自然不樂觀，致使主流芯片供應商和手機制造商對投資“過時”技術興趣寥寥。少數勇敢的嘗試者也很快對市場反應感到失望，NEC、三星和夏普都曾推出支持模擬電視的手機或“概念機”，這些產品很快都消失在手機海洋中，沒有一個引起大眾必趣。

然而，作為成熟技術的模擬電視有著新興的數字電視短期內無法趕超的優勢：它的基礎沒施早已存在，標準成熟且集中，更重要的是用手機接收模擬信號對消費者是免費的。因此，2004年云維杰籌備成立泰景科技時，曾在全球拜訪了十幾家手機制造商，這些尚未涉足手機電視的廠商普遍認為，相比遠未成熟的數字手機電視，如果能掃清模擬電視芯片的技術障礙，無疑將更有市場。

于是，泰景科技從創立之初就堅定了開發模擬手機電視的技術路線。后來的事實證明這是正確的選擇，至少在相當長一段時間內。工業化程度較高的國家都在將重心轉移到數字信號，但廣大欠發達國家和地區并不急于轉向，南美、中亞、非洲和中國的手機電視增長強勁，其中大部分都是模擬信號，使這一傳統標準目前在全球手機電視市場占據優勢。

看清市場需求后，泰景希望研發出低能耗，集成射頻調諧器、圖像和聲音處理等功能的芯片，并爭取把每片成本控制在10美元以下。2006年底，泰景科技推出其第一款能接收模擬信號的手機電視接收單芯片TLGI100。它減少了電視接收模塊的功耗、體積和成本，集成的平臺方式不僅給手機制造商帶來便利，還給鍵盤和屏幕的改進提供了更大空間。現在，千元左右能免費收看電視的手機，其中大多數都內置有泰景科技的芯片。

“山寨”國際化

美國給泰景科技提供了良好的研發環境，但它的市場顯然在中國。2006年1月，泰景科技在上海設立中國公司。

泰景科技中國總經理王瀚青和云維杰是加州大學伯克利學院的校友，回國負責中國公司運營和全球銷售業務前，他在美國學習工作了16年。他到上海后第一件事就是市場調查。當時NEC推出了一款接收模擬電視信號的高端手機N940，市場反應十分平淡，這使押寶模擬手機電視的泰景科技十分緊張。但王瀚青在市場一線的調研發現，高端用戶獲取資訊的手段很多，對手機電視功能興趣并不大，相反，之前被忽略的中低端用戶更喜歡在手機上看電視。吸取NEC教訓的泰景科技及時掉頭，從針對高端智能手機轉向針對中低端手機進行研發。

事實上，泰景科技最初的客戶都是山寨機廠商。與他們打交道的過程中，云維杰和王瀚青發現，中國手機業異常激烈的競爭迫使參與者不斷追求產品的差異化，缺乏品牌優勢的山寨機廠商尤其希望通過各種差異化的手機功能占據市場、提升利潤空間。“泰景的手機電視芯片恰恰提供了實現差異化的工具。”云維杰認為，可收看模擬電視的手機在全球任何市場都擁有足夠的用戶群，而這種功能正是傳統品牌手機不具備的，可以極大提升中國手機廠商在全球市場的競爭力。

在論及泰景科技的商業模式時，云維杰特別強調泰景科技不是產品公司，而是服務型公司：“只有做服務才是一個長久的生意。”他們的市場人員經常去深圳給手機廠商客戶做培訓，向這些合作伙伴講手機的外形設計，分析中東、南美、北非等地區的市場趨勢、關稅、價格行情等。“不同地區的用戶對手機喜好不同，比如俄羅斯用戶喜歡超薄手機、東南亞用戶希望手機又大又響，這些信息對手機廠商非常有價值。”泰景科技的工作甚至細致到有專人每天研究國際外匯交易市場行情，向合作伙伴提供相關國家最新的匯率信息。

最初推廣模擬手機電視時，泰景科技需要費力向手機廠商解釋為什么做這樣的手機能賺錢。起步階段支持模擬電視的手機顯示屏都較大，雖然市場反響不錯，卻損失了大多數習慣于小巧機型的女性市場。泰景科技在做過大量市場調研和分析后向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機方案，很多手機廠商出于慣性都不愿采用，但結果，最早推出小屏幕模擬電視手機的公司賺得的利潤都是通常的幾倍以上。“只要與泰景科技合作就能賺錢”的口碑逐漸傳播開后，市場開發就順利起來，業務也很快做起來。

對泰景科技而言，終將遇到的問題是：模擬手機電視的市場機會窗還能持續多久?利好信息是，研究機構In-Star認為，發展中國家和地區的一般用戶沒有能力為基于訂閱的移動電視或基于數據業務的視頻支付費用，因此到2013年，全球免費無線接收模擬手機電視的用戶數量將猛增至3億人。云維杰對《環球企業家》表示，他們并不擔心模擬手機電視的生命周期，“現在它還停留在下午兩點的位置，遠沒到黃昏。”當然，泰景科技已開始為黃昏和新黎明做準備，今年初其推出了作為向數字信號過渡的數字、模擬合一的雙模芯片，瞄準未來的數字芯片技術也正在研發中，一旦時機成熟，泰景科技將迅速殺入數字芯片市場。