沖刺時刻

靳志輝

所有人都無法猜測出宏碁的增長神話還能持續多久。這家華人創辦的PC企業僅用五年時間，就以驚人的爆發力攪亂了全球Pc行業的格局，從不顯眼的小字輩成長到行業巨擎——最新數據顯示，宏碁在今年第三季度出貨量已超越戴爾，僅次于惠普。

這是宏葬的炫耀時刻。即使已退休的宏葬創始人施振榮恐怕也要驚訝于宏碁超越的速度，在2004年底，他將宏碁的交接棒傳給王振堂時，宏碁在歐洲取得的成功已經幫助其成為全球第五大PC廠商。而接下來的幾年，宏碁則在全球市場發動了咄咄逼人的進攻，接連超越了東芝、聯想、戴爾三家重量級競爭對手。

這無疑也是全球PC行業開始復蘇的一個強勁信號。在今年第三季度，北美以及全球PC市場，出現了自經濟危機以來的第一次增長，除了戴爾之外的所有PC廠商出貨量都有所增長，而宏碁則是其中增長最為迅速的公司，同比增長25.6％，比排名第一的惠普增長率還要高出12％。而此前幾乎所有的預測都悲觀的認為，一直到今年年底，PC行業還都會一直下滑，到明年才有可能看到復蘇跡象。但現在由宏碁領頭，打破了這個預言。

很多人將宏碁超越戴爾的原因歸于其成功的收購策略：過去兩年，宏碁并購了歐美兩大個人電腦廠商Gateway和Packard-Bell。但如果深入研究會發現，宏碁并購的目標并非是簡單地獲得市場份額，而是為了實現規模效應的最大化。

宏碁的商業模式很大程度上立足于規模效應和低成本的良性循環。其核心在于，隨著市場份額不斷擴大，宏碁可以降低單個產品的成本，并使產品的售價迅速降低，從而占據更多的市場份額。宏碁在成功收購后，其協同效應顯然有利于宏碁更好地降低成本。

當這種思路用在宏碁的上網本以及低價消費筆記本身上，市場份額提升的效果就立刻體現。施振榮不久前在接受《環球企業家》采訪時表示，宏碁上網本的成功因素之一是愿意給消費者提供價格更低，但質量并無太多折扣的產品。為此，宏碁打造了一套完善的管理和渠道體系。此外宏碁中國發言人孟蕾透露，宏碁早就剝離了制造工廠，自己專注于研發和品牌，在將運營成本降低到比競爭對手更低的同時，又能夠保持強大的上游議價能力和核心研發能力。

更關鍵的是，宏碁在歐洲實施了“新分銷模式”，廠商和分銷商的角色分工有了更明確的定義：宏碁主管產品研發和品牌推廣，而分銷商全權負責物流和銷售。利用這種由分銷商負責物流和銷售的模式，宏碁不僅沒有陷入銷售額越大渠道成本越高的泥沼。反而可以降低銷售成本。宏碁在全球市場之所以攻城略地無所不利，“歐洲經驗”居功至偉。正因為如此，在經濟危機肆虐之時宏碁反倒保留了元氣，隨著今年第三季度開始的全球消費PC市場的復蘇，宏碁成為最大的受益者。

但接下來的挑戰在于，在越來越重要的中國市場，宏碁的表現卻差強人意，其“新分銷模式”在此并沒有得到很好的復制，品牌優勢也不明顯。因此當宏碁董事長王振堂對未來規劃表示今后三年內宏碁的營收將比今年增長70％，達到300億美元時，中國市場的重要性就開始凸現，而宏碁內部據稱已經制定在筆記本和上網本領域新的銷售計劃，目的就是希望在中國市場的增長速度能夠超越全球平均水平。