賣折扇的竅門

清朝時,在江南一帶有一個姓張的作坊主,他雇了一些工人為自己制作折扇。那時候的折扇一般都是白色的扇面,顧客買回去之后,可以根據自己的喜好題上喜歡的詩或者隨意畫畫。

這家作坊雖然規模不大,但是每天卻能生產不少白紙扇。由于白紙扇的成本很低,生產作坊又很多,所以賺不了多少錢。為了能夠賺到更多的錢,這個姓張的作坊主不得不去雇更多的人,花更多的錢買原料,靠生產更多的扇子賺錢。

有一次,一個商人來到他這里,要求購進大批折扇,而且要求這個姓張的作坊主以后為自己長期供貨。這個作坊主見來了大主顧,自然高興得不得了,為了吸引客戶,他將自己的扇子價格降得更低了。

一年過后,這個來買扇子的商人很快就富了起來,可是這個姓張的作坊主卻沒有賺到什么錢。他很奇怪,不知道這究竟是為什么,于是就忍不住向這個商人打聽其中的奧秘。這個商人如實地告訴了他。

原來這個商人每次從作坊主這里購買了折扇之后,并不是拿去直接出售,而是進行簡單的再加工。在此之前,他發現市場上的折扇都是白色的扇面,經過思考他想出了一個新辦法:在扇子上印上畫。

當時揚州八怪的畫很有名,于是這個商人就選了揚州八怪的一些作品,然后找人刻成版,從作坊主這里買來折扇之后,就在空白的扇面上印上這些畫。這樣一來,買折扇的人就不必再麻煩地找人為自己的折扇題字,而且扇子看起來也更美觀。這個印制的過程很簡單,成本也很低,可是這樣的一把折扇價錢卻是普通白紙扇價錢的三四倍,商人因此發了大財。

(推薦者:小婉 圖:德田)