梳子·豆子·辣子·學子

劉代領

梳子,豆子,辣子,學子。這四者之間看似沒有什么關系,可是,這里說的梳子是賣給和尚的梳子;豆子是猶太人的豆子;辣子是農婦賣的辣椒;學子是剛畢業的大學生。其實,這四者之間卻有著很大的聯系。

把梳子賣給和尚,看似是一件困難的事。可有的推銷員卻做到了。推銷員問寺院主持:“方丈,您身為寺院主持,可知做了一件對佛大不敬的事情嗎?”方丈一聽,滿臉詫異,誠惶誠恐地問:“敢問施主,老納有何過失?”“每天如此多的善男信女風塵仆仆,長途跋涉而來,只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢,披頭散發,如此拜佛,實為對佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對此視而不見,難道沒有失禮嗎?”方丈一聽,頓時慚愧萬分:“阿彌陀佛,請問施主有何高見?”“方丈勿急,此乃小事一樁,待香客們趕至貴院,只需您安排盥洗間一處,備上幾把梳子,令香客們梳洗完畢,干 干凈凈,利利索索拜佛即可!”推銷員答道。“多謝施主高見,老納明日安排人下山購梳。”“不用如此麻煩,方丈,在下已為您備好了一批梳子,低價給您,也算是我對佛盡些心意吧!”于是,推銷員把梳子賣給了和尚。

猶太人賣豆子很會“折騰”。假如他們的豆子賣不完,可以拿回家去磨豆漿,再拿出來賣。如果豆漿賣不完,可以制成豆腐,豆腐賣不成,變硬了,就當作豆干來賣。而豆腐干賣不出去的話,就把豆腐干腌起來,變成腐乳。后來又有人奇思妙想出很多辦法:譬如,豆子如果沒有賣完,加上水讓豆子發芽,幾天后就可改賣豆芽。豆芽賣不動,就讓它長大些,變成豆苗。如豆苗還是賣不動,再讓它長大些,移植到花盆里,當作盆景來賣。如果盆景賣不出去,再將它移植到泥土中去,讓它生長。幾個月后,結出許多新豆子。等等。

農婦賣辣子的故事也很使人倍受教益。顧客常常會問:“你賣的辣椒辣嗎?”不少人覺得這個問題不好解決。有個農婦輕而易舉地就解決了這個難題,令人拍案叫絕。開始,農婦對顧客說:“我這辣椒,顏色深的辣,淺的不辣,”顧客挑好辣椒,付錢后滿意地走了;那天,顏色淺的辣椒賣的很快,最后只剩下顏色深的了。又有顧客來問農婦辣椒辣不辣。農婦回答說:“長的辣,短的不辣,”又有顧客來問農婦辣椒辣不辣。農婦胸有成竹地對顧客說:“這種辣椒,硬皮的辣,軟皮的不辣。”她這樣一說,顧客覺得當然還是有得挑的。

把梳子賣給和尚,看似不可能解決的問題都能解決,啟示人們還有什么困難不能解決呢?一顆豆子在遭遇冷落的時候,都有無數種精彩選擇,一個人至少應該比一顆豆子更堅強吧?連農婦都能從從實際出發,善于從實踐中總結經驗把辣椒賣出,難道不包含著深刻的生活智慧嗎?

時代變了,大學生不再像以前是天之驕子,一畢業就分配工作。雙向選擇,自主擇業,是一種發展趨勢。剛畢業的大學生要認清目前的就業形勢,給自己一個合理的定位,對生活采取積極樂觀的人生態度,相信社會上總有一個位置適合你,要知道學什么專業不一定就從事專業對口的工作,一時就不了業或找不到理想的工作,不要消極,不要氣餒,相信方法總比困難多,可從低處就,向高處走,也不失為明智之舉,很多有成就的人剛開始也不是就有著很理想的工作的,自主創業的也有的發展得很好的。

剛畢業的大學生,在目前就業不好的情況下,不防把自己當成賣給和尚的梳子、猶太人賣的豆子、農婦賣的辣子,這不是降低自己的身份,恰恰是出于對生活智慧的選擇。從這個意義上說,沒有找不到工作的大學生。

倪早菊摘自《知識窗》